КЕЙС: 4385 участников марафона по 10 рублей за регистрацию

Илья Капран | Для связи WhatsApp/Telegram +77072758518

Продукт: Марафон для digital-иллюстраторов

Старт курса запланирован на 14 января, поэтому решили сделать 2 запуска марафона

На первом запуске обкатывали схему и тестировали гипотезы

На втором учитывая ошибки делали уже все по уму и на результат

Цель

• Привлечение трафика на марафон и автомарафон
• Создание и настройка линейного чат-бота на платформе BotHelp
• Организация авторассылки

Таргет

Задача как таргетолога была проста - привести людей на марафон с KPI за регистрацию не более 40 рублей

Количественного показателя как такового не было...

Так же поставлена задача создать, настроить и запустить чат-бота на платформе BotHelp и прописать "прогревающую" рассылку

Чат-бот

Чат-бот создавался в тестовом варианте для первого запуска и полностью уместился в БЕСПЛАТНЫЙ 14-дневный период.

На второй запуск был оплачен тариф, в процессе докупались места - суммарно на оплату BotHelp ушло 1.490 рублей.

Чат-бот представлял из себя простой линейный бот из 27 сообщений, без веток развития, максимально просто и по-спартански.

Самое главное для нас было получить результат, а не изобретать искусственный интеллект.

Входом в чат-бот был мини-лендинг, так же разработанный на BotHelp.

Так же был создан чат марафона, ссылку на который отправлял бот и это был лучший вариант для увеличения доходимости на каждый из дней

Более того, было приятно наблюдать как люди делятся своими успехами, уже создают сообщество и окружение, и разумеется "разогревают" сами себя для дальнейшей покупки курса...

Запуск первый. Тестируем

Креативы созданы заказчиком, что вполне логично, по заданным мной параметрам

Вот парочка из них

Для креативов были использованы показательные примеры готовых работ - как результат того, что научатся делать ученики после бесплатного марафона.

Плейсменты:

Как обычно при работе с онлайн-школами мы использовали стандартные Instagram и Facebook, а так же свои "секретные места"

Аудитории и ГЕО

В плане географии мы были ни чем не ограничены, но аккаунт был не "раскачен" поэтому чтобы не гневить Facebook мы не откручивали рекламу на СНГ, а использовали только РФ

Аудитории использовали достаточно широкие...

• Иллюстраторы
• Digital-иллюстрация
• Графический дизайн
• Look-a-Like с профиля Instagram
• Look-a-Like с регистраций
• Look-a-Like с клиентской базы

Что получили на выходе:

• Пользователи в боте - 1559 человек
• Потрачены бюджет - 18 915 рублей
• Стоимость 1 подписчика - 12,13 рублей
• Средняя стоимость клика - 7,73 рублей
• Всего кликов - 2447
• Средний CTR% - 1,15

Цифры получились очень не плохими, кампания была запущена 30 ноября, сразу по завершению "Черной пятницы"

Запуск второй. На результат

Второй марафон решили проводить на новогодних праздниках, старт назначили на 7 января.

Креативы

Креативы готовил заказчик, частично по ТЗ, частично по вдохновению

Были варианты динамических "процессных" крео, но они что называется не зашли и были быстро отключены

Плейсменты

Использовал стандартные Instagram и Facebook, а так же свои "секретные места"

Аудитории

Аудитории использовали достаточно широкие...

• Иллюстраторы
• Digital-иллюстрация
• Графический дизайн
• Look-a-Like с профиля Instagram
• Look-a-Like с регистраций
• Look-a-Like с клиентской базы

Что получилось

• Пользователи в боте - 1993 человек
• Всего регистраций - 2 826
• Потрачены бюджет - 29 850 рублей
• Стоимость регистрации - 10,13 рублей
• Средняя стоимость клика - 3,85 рублей
• Всего кликов - 7 754
• Средний CTR% - 1,66

Цифры получились очень не плохими, кампания была запущена 1 января 2021 года

Рассылка

По тем кто в бот не попал, делалась отдельная email рассылка через SmartSender, с которой так же были продажи и просмотры марафона.

Итог:

• Бюджет: 48 765 рублей
• Получено регистраций: 4385
• Средняя стоимость регистрации: 11,12 рублей
• Минимальная стоимость: 9,26 рублей
• Максимальная стоимость: 18,68 рублей
• Средняя стоимость клика: 4,7 рубля
• Кликов по ссылке: 10 201
• Средний CTR%: 1,39%
• ROAS - окупаемость трафика - 2296%
• Выручка - 1 120 000 рублей

Ориентируемся на окупаемость рекламы, а не на стоимость клика. Гарантируем вам лиды и заявки в течение первых 7ми дней работы - пишите в личные сообщения WhatsApp/Telegram +77072758518