КЕЙС "Комплексный таргет для курса по web-дизайну с окупаемостью 1100%"

Илья Капран | Для связи WhatsApp/Telegram +77072758518

В данном случае мы разберем не одну, а настройки четырех кампаний для продажи курсов по web-дизайну. Креативов и настроек аудиторий здесь не будет, зато будут очень красивые цифры.

Первые кампании - настраивали на автовебинар. Заведомо было известно, что конверсия данного автовебинара с заявки в оплату равна примерно 1,5-2%. Средний чек симпл продукта был в районе 5.000 RUB.

В итоге получено 3000 регистраций со средней стоимостью в 12,92 рублей.

Конверсия автовебинара составила 1,5-2,2%. В среднем вышло 1,9%

Итого:

Рекламный бюджет: 38.770 руб

Средняя стоимость регистрации: 12,92 руб

Выручка: 290.000 руб

ROAS (окупаемость трафика): 748%

Прямая продажа трипвайера:

Все тоже очень просто. Трафик пускали на лендинг с продажей недорогого продукта за 990 рублей. А уже после прохождения этого «марафона» происходила продажа основного курса за 5.000 RUB.

Важно: на скрине указана стоимость заявки, а не стоимость продажи

Итого:

Рекламный бюджет: 73.580 руб

Средняя стоимость заявки: 78.53 руб

Средняя конверсия из заявки в продажу: 32%

Выручка: 296.000 руб

ROAS на первом этапе воронки (окупаемость трафика): 403%

Конверсия с трипвайера в покупку основного курса: 21%

Выручка за второй этап воронки (продажа курса за 5.000 RUB): 315.000 руб

ROAS за два этапа воронки (окупаемость трафика): 830%

Трафик на аккаунт Instagram через deeplink. Прогрев контентом:

В целях конверсии выставили оставление заявки на сайте.

То есть человек подписывался на аккаунт в Инстаграм, прогревался в постах и сторис, и конверсия шла в зачет только когда он посещая сайт оставляет на нем заявку на курс.

В данном случае конверсия из заявки в оплату составила 40%, так как аудитория была прогретая. Продавали сразу продукт за 5.000 руб.

Итого:

Рекламный бюджет: 87.145 руб

Средняя стоимость заявки: 214 руб

Средняя конверсия из заявки в продажу: 40%

Выручка: 814.000 руб

ROAS (окупаемость трафика): 934%

Ретаргет:

Собирали посетителей профиля за определенное время, посетителей сайта и продавали курс уже напрямую. Здесь конверсия лидов в оплату около 30%.

Итого:

Рекламный бюджет: 38.286 руб

Средняя стоимость заявки: 80.27 руб

Средняя конверсия из заявки в продажу: 30%

Выручка: 715.000 руб

ROAS (окупаемость трафика): 1867%

Важное упоминание - на проведение всех рекламных кампаний ушло 2 месяца, включая тесты. При работе был задействован отдел продаж для увеличения конверсии с заявки в оплату среди тех, кто не оплатил онлайн.

Ориентируемся на окупаемость рекламы, а не на стоимость клика. Гарантируем вам лиды и заявки в течение первых 7ми дней работы - пишите в личные сообщения WhatsApp/Telegram +77072758518