💣Как мы взяли веб-операционку туристических проектов «Русь Новгородская» и «Переезжаю в ВН» на аутсорс
Контекст проекта
«Русь Новгородская» — региональный туристический проект.
«Переезжаю в ВН» — отдельное направление, ориентированное на людей, которые рассматривают переезд в Великий Новгород.
Проекты развивались параллельно, с разными задачами, но общей инфраструктурой, аудиторией и командой.
Основная проблема на старте — разрозненная цифровая среда: реклама, сайты, соцсети, идеи, подрядчики и технические задачи существовали отдельно и требовали постоянного ручного управления.
Задача стояла не «запустить рекламу», а взять всю веб-часть под контроль и собрать её в систему.
Формат работы
- одна точка ответственности,
- отсутствие ручного менеджмента со стороны клиента,
- непрерывная работа без «кампаний ради кампаний»,
- связка рекламы, подписки, контента и технических продуктов.
Период работы: 2023 — 2025
География: Великий Новгород
Что было на аутсорсе
Реклама и привлечение
- Яндекс Директ для двух проектов
- ВК-реклама на подписчиков
- Telegram-привлечение в канал
- тесты гипотез и форматов трафика
Подписка и прогрев
- ВК-сообщества и воронки
- Telegram-каналы
- автоворонки, сообщения, логика прогрева
- сегментация под разные сценарии (туризм / переезд)
Посадочные решения
Технический контур
- переход основного сайта на October CMS
- сопровождение и доработки мобильного приложения
- закрытие задач по дополненной реальности (AR)
- интеграции, поддержка, контроль подрядчиков
Эксперименты и идеи
- Telegram-боты
- квесты на базе Telegram
- гипотезы вовлечения и навигации по городу
- постоянные тесты форматов без остановки основной системы
Цифры (подтверждённые)
Яндекс Директ — «Переезжаю в ВН», 2025
ВКонтакте — подписчики, 2025
Telegram — подписки (2025–2026)
Минимально подтверждённые рекламные бюджеты
≈ 770 000 ₽
(без учёта Яндекс Директа по «Руси» и без 2023–2024 годов)
Что в итоге получилось
Это не кейс «дешёвых заявок».
Это кейс долгосрочного управления цифровой системой проекта.
- реклама перестала быть отдельной активностью,
- подписка стала основой коммуникации,
- контент и техника перестали конфликтовать,
- идеи можно было запускать без пересборки всего проекта,
- клиент перестал вручную управлять веб-частью.
Проекты работали в постоянном режиме, а не «от запуска к запуску».
Почему этот кейс показателен
- несколько продуктов,
- длинный период,
- разные каналы,
- техническая сложность (CMS, приложение, AR),
- и одна точка ответственности.
Это и есть веб-операционка на аутсорс в реальности, а не в презентациях.
— можно просто передать эту часть под ключ.
Пишите → https://t.me/ilyakozulin