Работа АЛ

РОУД-МЭП на первую половину августа:

Конец этой недели:

Калибровка отдела продаж: докручиваем скрипт, регламентируем работу в срм, отчетность, в целом регламентируем весь процесс работы (планерки, старт работы, штрафы и тд)

Проводим собеседования новых продажников

Согласуем финальную версию сайта, чтобы все к пн было готово для старта трафика

Подготавливаем все для старта трафика со стороны рекламщиков, чтобы в пн пошел холодный трафик

2 - 8 августа

ПН - страт холодного трафика на сайт (50-100 лидов в день)

Выкладываем статью в Телеграм канал

Выкладываем пост

Добиваем ОП до 3х человек и тестируем их работу, ежедневно замеряем показатели, юнит-экономику, окупаемость рекламы

Получаем данные от Ираклия, фиксируем конечный концепт продукта для продажи ученикам, готовим Вебинар до конца недели ( на след недели проводим)

Создаем концепт продажи через ZOOM-консультацию + корректируем версию лендинга под эту воронку

9 - 15 августа

Пн-вт - обучаем 1-2х менеджеров для проведения ZOOM-консультации

Со ср запускаем трафик на ZOOM-консультации

Выкладываем 2ю статью с разбором

Выкладываем пост

В конце недели смотрим показатели всех воронок и принимаем решение о дальнейшей работе: либо сильно увеличиваем трафик, если ROMI воронки от 200%, либо тестируем другие варианты воронок (например, продажа после консультации недорогого персонализированного продукта за 3-4 тыс рублей с дальнейшим закрытием в полную оплату )

ПЛАН ПОСТОВ на 2 мес

Неделя 2-8 августа

1) Как логисту найти нормального работодателя, а работодателю нормального логиста?

2) Разбор перевозки: начать разбор и на самом интересном моменте сделать переадресацию в телеграм-канал (и таких несколько)

Неделя 9-15 августа

3) За кем будущее в логистике

След неделя:

4) Как я получил НП на 3 млн?

След неделя:

5) Как у меня украли груз на 10 млн рублей ... почти

След неделя:

6) Налоговая и как она кошмарит бизнес

След неделя:

7) Как привлекать клиентов в транспортную компанию

След неделя:

8) Как я забрал тенедер на 90 млн рублей и сколько я с этого получил чистыми …

МАТЕМАТИКА ВОРОНКИ ЧЕРЕЗ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ:

Если Лид будет стоить 100Р

Средний чек 80 тыс р

Для РОМИ 200% цена клиента должна быть 40 000р

Это значит, что из 400 заявок на сайте всего 1 должен оплатить - это более чем реально - CV в оплату 0, 0025 -

Но при пропускной способности 30 клиентов в день, на закрытие одного клиента понадобиться 13 дней - это очень долго.

Нам нужно 15 клиентов в день

Соответственно надо 1) расширять отдел продаж до 195 человек 2) увеличивать показатели воронки

Если увеличить конверсию с холодной заявки с сайта хотя бы до конверсии в оплату в 1%, то для 15 продаж в день нам понадобиться уже 45% продажников, а если до 2%, то нужно 22 продажника, что уже более реально. Но тогда РОМИ выходит 16 000 % - что сильно дохуя, но с чем Черт не шутит, надо пробовать

Итого: чтобы реалистично делать 15 продаж в день на воронке трафик - заявка на сайте - ОП, нам нужно 20 продажников, которые продают с конверсией 2%

Задача: в пн 2 августа пускаепм трафик на сайт и каждый день замеряем все показатели и сопоставляем их с желаемыми. Если цифры сходятся - масштабируем. Если не сходятся - корректируем или меняем воронку

МАТЕМАТИКА ВОРОНКИ ЧЕРЕЗ ZOOM:

Возьмем среднюю цену заявку на ZOOM-конференцию в 100Р

Дозвон на квалификацию - 80%

Средняя конверсия в состоявшийся ZOOM-созвон - 50%

Средняя конверсия из созвона в оплату - 30%

Итого:  со 100 холодных лидов - 12 оплат, то есть конверсия 12% с холодного Лида в оплату при таких цифрах - это прям дохуя

При таких раскладах нам будет нужно 125 лидов (12 500Р) - 2 менеджера для квалификации - 12 менеджеров для проведения ZOOM-созвонов

КЛЮЧЕВЫЕ ВЕЩИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ И ТЕСТА ВСЕХ ЭТИХ ВЕЩЕЙ:

-Отработанная эффективная воронка найма и ввода продажников в должность (уже есть, постоянно докручиваем ее, исходя из полученного нового опыта. Каждое успешно совершенное действие регламентируем )

-Постоянный анализ эффективности воронок и подсчёт юнит-экономики для понимания что масштабировать, а что отключать и не проебывать деньги

-Эффективное внедрение идей (типа ZOOM-созвонов / вебинаров и тп)

-Контроль отдела трафика, постоянный поиск мест, где обитает наша ЦА и создание эффективных связок для минимизации стоимости Лида

ПЛАН ПО ПРОДАЖАМ НА АВГУСТ:

План минимум: 100 человек

План средний: 200 человек

План максимум: 300 человек

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА НА АВГУСТ: выработать система, которая будет легко-масштабируемая и мы понимали, на какие рычаги давить, чтобы делать 1000 продаж в месяц

⚠️После того, как мы набираем 100 оплат с работающих воронок ВНЕ Инстаграма, мы начинаем работу над 2й стадией - реализацией продукта

Что нужно проработать?

-Обновить содержание продукта, информацию в курсе (доработать), выработать систему поиска и обучения кураторов (на 1000 человек нужно 10 кураторов)

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСВЕННОСТИ:

Илья - построение системы генерации клиентов, осуществление цели в 1000 учеников, на этом фокус

Миша - создание контента для воронок (по запросу от Ильи) и постоянная работа над продуктом, на этом фокус

РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫ:

Регламент встречи:

-Проходимся по всем задачам, исходя из плана на предыдущую неделю. Обсуждаем результаты реализованных задач и если задача нереализована - выясняем причину

-Ключевые показатели, которые обсуждаем на каждой встрече:

от Ильи - количество новых учеников и что сделано в эту сторону

От Миши - что было сделано для улучшения продукта

-Утверждение плана на след неделю