Реклама в Facebook и Волшебная Пуля
Какой метод гарантирует успех вашей рекламы в Facebook?
Как вы можете внести изменения, которые превратят ваши рекламные расходы на Facebook от провала к прибыли?
Есть причины, по которым ваши объявления не имеют успеха.
Есть вещи, которые вы можете сделать.
Но понимаю ...
Там нет волшебной пули.
Давайте сначала поговорим о многих причинах неудачи ваших объявлений, прежде чем мы рассмотрим, что вы можете с этим сделать.
20 причин, по которым ваши объявления терпят неудачу
«Почему мои объявления не работают?». У нас много вопросов. Есть так много потенциальных причин, почему. Давайте обсудим некоторые из них ...
1. Копировать
Ваша копия не говорит с вашей целевой аудиторией. Или это не вдохновляет их действовать. Ваша копия может быть непрофессиональной, или, может быть, она не достаточно случайная. Это может быть слишком длинным или слишком коротким. Согласна ли копия с тем, является ли целевая аудитория горячей, теплой или холодной?
2. Креатив
Ваше творчество привлекает внимание аудитории? Это вдохновляет их прекратить прокрутку? Может быть, это проблема цветов, которые вы используете. Или целевая аудитория не может ассоциировать себя с лицами на фотографиях. Возможно, используемое изображение имеет низкое качество или похоже на фотографию.
3. Формат рекламы
Двоюродный брат # 3, но какой формат вы используете? Вы используете видео или ссылки? Статические изображения? Вы используете формат мгновенного опыта? Все они имеют свое место. Формат не является панацеей, и не все форматы лучше всего подходят для желаемого действия.
4. Таргетинг
Вы нацелены на интересы? Они правильные? Какие страны, возраст и пол? Или, может быть, вы используете двойниковую аудиторию. Каковы их источники? Вы также можете использовать пользовательские аудитории или соединения. Какое качество у этой аудитории? Они теплые или холодные?
5. Трафик сайта
Каков объем трафика на ваш сайт? Вы используете это в своей ориентации? Те с минимальным трафиком сайта в невыгодном положении.
6. Производительность сайта
Часто упускается из виду. У вас может получиться отличное объявление, но если ваш сайт работает медленно или плохо разработан, это значительно повлияет на эффективность вашего объявления.
7. Целевая страница
Возможно, целевая страница «работает» нормально, но копирование и креатив не делают работу, чтобы закрыть ваши продажи.
8. Список рассылки
Вы нацеливаетесь на тех, кто в вашем списке электронной почты? Вы можете запускать капельные кампании по электронной почте и сопоставлять их с рекламными кампаниями в Facebook. Реклама на Facebook может сделать электронную почту более эффективной и наоборот. Если у вас нет списка адресов электронной почты или он имеет небольшое или низкое качество, вы не сможете воспользоваться этим преимуществом.
9. Конкуренция
Это может быть связано с праздничным сезоном или целевой аудиторией. Когда конкуренция высока, добиться успеха с рекламой труднее. Цена за тысячу показов может удвоиться или утроиться, что означает, что охват вашей аудитории обходится значительно дороже.
10. Торги
Используете ли вы ставки по умолчанию на Facebook или используете ручные ставки? Ваш выбор повлияет на распространение рекламы.
11. Бюджет
Если вы тратите 10 долларов в день, пытаясь продать продукт за 200 долларов, будет трудно получить объем, необходимый для успеха. И Facebook будет трудно оптимизировать. Кроме того, одним из источников провала рекламы являются рекламодатели, которые тратят слишком много на небольшую аудиторию.
12. Частота
Там не идеальная частота. Это зависит от того, что вы пытаетесь достичь (привлечь трафик, узнаваемость бренда, продажи). Некоторые объявления требуют напоминаний, некоторые нет. Но есть момент, когда ваша частота слишком высока, и вы просто тратите деньги.
13. Оптимизация
Оптимизируете ли вы клик, просмотр целевой страницы, конверсию, взаимодействие или что-то еще? Достаточно ли у Facebook объема, чтобы пройти этап обучения и правильно оптимизировать?
14. Пиксель Facebook и события
У вас есть установленный пиксель Facebook на ваших сайтах? Используете ли вы события и параметры? Они настроены правильно? Пиксель дает рекламодателям больше возможностей для таргетинга и оптимизации.
15. Продукт
Будем честны. Если ваш продукт - мусор, ни одна реклама на Facebook не исправит это. Это может быть сам продукт или цены.
16. Промышленность
Некоторые отрасли по своей природе более сложны, чем другие. Если вы работаете в индустрии развлечений, вы можете добиться гораздо большего успеха с рекламой на Facebook, чем если бы вы рекламировали юридическую фирму или строительного подрядчика. Некоторый контент просто с большей вероятностью получит интерес, который вы хотите из-за промышленности.
17. Признание бренда
Если вы хорошо известный бренд, у вас есть преимущество перед другими. У тебя хорошая репутация? Вам доверяют другие?
18. Размер выборки
Вы не можете сгенерировать разумный размер выборки, чтобы определить, работают ли определенные кампании, наборы объявлений или реклама. Это может быть связано с бюджетом, но это также вызвано созданием слишком большого количества вариантов (наборы объявлений, реклама, изображения и т. Д.).
19. Покупка намерения
Если вы что-то продаете, как вы достигнете тех, кто действительно заинтересован в покупке? Что делать, если это услуга, которая редко нужна? Если у вас низкий объем ретаргетинга, нацеливание на пользователей с намерением приобрести может быть очень большой проблемой для некоторых брендов и отраслей. Это приводит к значительным потерям.
20. Места размещения
Facebook хочет, чтобы вы показывали свои объявления на всех местах размещения. Они говорят, что это приводит к лучшим результатам. Но так ли это?
Я видел кампании, в которых Facebook тратит высокий процент бюджета на аудиторию, что приводит к очень низкому качеству трафика. Следите за вашими размещениями.
Не существует универсального подхода
Многие рекламодатели, особенно новые, разочаровывают то, что не существует универсального подхода к рекламе в Facebook.
Вы можете слышать, как некоторые маркетологи говорят о «гарантированном шаблоне», но его просто не существует.
Ваш подход отличается в зависимости от отрасли, бренда, продукта, таргетинга и многого другого.
Иногда вам следует оптимизировать конверсии, а иногда нет.
Может быть, вам следует использовать длинную копию, может быть короткую.
Не соглашайтесь на утверждения, что есть один способ сделать это.
Там нет.
Это на самом деле хорошо, но это может сделать это подавляющим для тех, кто борется.
Ключ: эксперименты
Как вы можете видеть, существует длинный список причин, по которым ваши объявления могут не показываться.
Ключ должен экспериментировать.
Эксперимент много.
Продолжайте пытаться, пока не найдете то, что работает.
Попробуйте новую копию и изображения.
Новый таргетинг.
Не всегда используйте одинаковые интересы или источники для ваших двойников.
Переключите его и перенастройте маленькие окна трафика вместо больших.
Экспериментируйте с ручными ставками.
Оптимизируйте для различных действий, особенно если вы не можете оптимизировать объем для конверсий.
Не делайте все это сразу, конечно.
Но подумайте творчески.
Если ничего не работает, сделай что-нибудь еще.
Вы начнете учиться на результатах и найдете вещи, которые работают.
"Нужно ли мне?"
Один из моих наименее любимых вопросов начинается с «Должен ли я ...?»
Стоит ли оптимизировать конверсии или просмотры целевой страницы?
Должен ли я использовать автоматические или ручные ставки?
Должен ли я использовать несколько вариантов объявлений?
Как много?
Я должен предназначаться для большой аудитории или маленькой?
Не существует универсально «правильного» ответа на любой из этих вопросов.
Ответ может отличаться для вас и вашей текущей ситуации.
Экспериментируйте и узнайте, что работает для вас!
Объединение усилий с рекламой и электронной почтой Google
Я уже упоминал о преимуществе наличия мощного списка рассылки выше.
Вы можете сегментировать людей в зависимости от того, что они приобрели ранее и когда.
Вы можете использовать эту информацию для таргетинга на них с помощью рекламы.
Одна проблема, упомянутая выше, является намерением покупки.
Может быть трудно связаться с пользователями на Facebook с целью покупки, особенно если у вас нет большого сайта.
Google создан для этого.
Показывайте объявления Google в дополнение к вашим рекламным кампаниям на Facebook.
Используйте Google, чтобы привлечь на ваш сайт людей, которые ищут ваше решение.
Затем сделайте ремаркет для них, когда они вернутся в Facebook.
Длинная игра
Если вы страдаете от многих проблем, перечисленных выше, не ожидайте быстрого решения проблемы. Играть в длинную игру.
Например, нет быстрого решения проблемы с плохим веб-сайтом, низким трафиком веб-сайта, небольшим списком адресов электронной почты, неисправным продуктом, плохой узнаваемостью бренда или сложными вариантами таргетинга.
Когда вы экспериментируете, не поддавайтесь желанию разочароваться, когда чудодейственное лекарство не появляется сразу. Вы играете в длинную игру.
Длинная игра - это процесс поиска того, что работает, а что нет.
Длинная игра меняет культуру и восприятие вашего бренда.
Длинная игра строит трафик веб-сайта и ваш список адресов электронной почты для ретаргетинга.
В некоторых случаях вы вносите постепенные изменения, которые могут оказать значительное долгосрочное влияние. Не каждый готов купить у вас сегодня. Но изменения, которые вы делаете, могут привести к положительному впечатлению от вашего бренда. Это может привести к увеличению посещаемости веб-сайта или большему списку рассылки более высокого качества, что впоследствии приведет к продажам.
Не упускай это из виду. Многие из изменений, которые вы сделаете сегодня, приведут к результатам завтра или через несколько месяцев.