Этапы обучения Facebook рекламы

Вы недавно начали рекламную кампанию в Facebook. Ваши объявления не работают так, как вы ожидали. Ваш импульс будет состоять в том, чтобы внести изменения или полностью прекратить показ объявлений. Вместо этого вы можете подождать.

Почему? Этап обучения. Вы должны пройти через это в первую очередь. До тех пор ваши объявления не будут работать в полную силу.

Давайте подробнее рассмотрим этап обучения и то, как он влияет на вашу рекламу.

Что такое фаза обучения?

Когда вы впервые запускаете (или вносите существенные изменения в) набор объявлений, Facebook должен научиться наилучшим образом распространять ваши объявления. По мере того, как все больше людей видят ваши объявления, Facebook узнает, с какими людьми они взаимодействуют, игнорируют или негативно реагируют на них.

Это фаза обучения. Когда это понято, это может привести к оптимальной эффективности вашей рекламы в Facebook. В противном случае, это может только вызвать разочарование.

Facebook обычно требуется 50 желаемых действий (действие, которое вы оптимизируете) в наборе объявлений в течение семи дней, чтобы выйти из фазы обучения. Иногда это происходит быстрее.

Если ваш набор объявлений находится на этапе обучения, он будет показывать «Обучение» в столбце «Доставка» при просмотре набора объявлений.

Фаза обучения по рекламе на Facebook

Например, если вы оптимизируете конверсии, ваш набор объявлений должен будет генерировать около 50 конверсий в течение начального семидневного периода, чтобы выйти из фазы обучения. Следует понимать, что это относится к каждому набору объявлений в кампании. Если у вас несколько наборов объявлений, это число не агрегируется.

Пока Facebook находится в процессе «обучения», ваши результаты могут быть неоптимальными. Ваша цена за действие не будет большой. Если это не ситуация, когда ваши результаты настолько плохи, что вы не ожидаете выхода из фазы обучения, дайте ей поехать.

Оптимизация и этап обучения

Как быстро вы достигнете порога в 50 действий и выйдете из фазы обучения? Важным фактором является действие, для которого вы оптимизируете.

Некоторые действия очень легкие и их легко получить. Вы можете быстро выйти из фазы обучения при оптимизации любого из следующих действий:

Впечатления
Reach
Ежедневно уникальный охват
После участия
Видео просмотров
Ссылка кликов
Просмотры целевой страницы

Но объем будет труднее получить, когда вы оптимизируете для более глубоких действий, таких как конверсии, установки приложений и потенциальных клиентов. Важно понимать эти отношения при запуске вашей кампании.

Чем меньше действий вы сможете создать за один день из заданного набора объявлений, тем больше времени потребуется для выхода из фазы обучения. Чем дольше это займет, тем больше вероятность того, что вы вообще не выйдете из фазы обучения.

Если вы не можете сгенерировать объем действий, необходимых для выхода из этапа обучения, в рамках своего бюджета и не можете объединить наборы объявлений, чтобы увеличить объем, рассмотрите возможность оптимизации для другого действия.

Например, возможно, вы рекламируете продукт стоимостью 100 долларов, но вам предоставляется только 10 долларов в день на работу. Вы никогда не создадите объем, необходимый для выхода из фазы обучения.

Вместо этого рассмотрите возможность оптимизации для просмотров целевой страницы, кликов или публикации. Или вы можете даже нацелить свою самую горячую аудиторию и оптимизировать ее для Reach.

Бюджет и этап обучения

Любое действие, которое вы предпринимаете в качестве рекламодателя, ограничивающее объем действий для набора объявлений, повлияет на этап обучения.

Если для данного набора объявлений ваш бюджет составляет 10 000 долларов в день, на самом деле не имеет значения, для каких действий вы оптимизируете. Скорее всего, вы собираетесь выйти из фазы обучения - и быстро.

Но бюджет в 10 долларов в день может быть проблематичным. При таком бюджете вы тратите 70 долларов в течение 7 дней. Чтобы выйти из фазы обучения, вам потребуется сгенерировать, как минимум, одно действие за потраченные 1,40 доллара.

Хотя вы, скорее всего, сгенерируете желаемое действие по ставке 1,40 долл. Или выше при оптимизации большинства, если не всех, легких действий, описанных выше, у вас гораздо меньше шансов сделать это при оптимизации для более тяжелого действия, такого как преобразование.

Прежде чем начать набор объявлений, сделайте некоторые основные математические. Сколько вы ожидаете, что желаемое действие будет стоить? Умножьте это число как минимум на 75, чтобы определить минимальный недельный бюджет.

Размер аудитории и этап обучения

Может быть, ваш бюджет достаточно высок, но небольшая аудитория может помешать вам даже достичь этого бюджета.

В результате вы с меньшей вероятностью выйдете из фазы обучения.

Это может произойти при нацеливании на малые страны, особенно если вы затем включаете небольшие интересы или меньшие теплые аудитории, такие как пользовательские аудитории.

Если небольшая аудитория мешает вам выйти из этапа обучения, рассмотрите возможность включения большего числа стран или расширения ваших интересов.

При использовании пользовательских аудиторий вы можете увеличить продолжительность (максимум 180 дней для пользовательских аудиторий веб-сайта и 365 дней для участия) или изменить действие для увеличения объема.

CBO and the Learning Phase

Прекрасно, когда вы можете контролировать бюджет на уровне набора объявлений. Но что, если вы используете Оптимизацию бюджета кампании? Это становится сложно.

Оптимизация бюджета кампании позволяет установить бюджет на уровне кампании. Затем Facebook оптимально распределяет бюджет между наборами объявлений. То, как Facebook распределяет этот бюджет, будет зависеть от размера и эффективности аудитории в каждом наборе объявлений.

Хотя это и не точная наука, вы можете сделать некоторые базовые математические расчеты, чтобы определить, достаточно ли бюджета вашей кампании, чтобы выдержать каждый набор объявлений и пройти этап обучения. Давайте предположим, что ежедневный бюджет в 100 долларов США и рекламные наборы имеют следующие размеры аудитории:

Объявление № 1: 5 000 000

Набор объявлений № 2: 3 500 000

Набор объявлений № 3: 1 000 000

Набор объявлений № 4: 500 000

Общий размер аудитории, при условии отсутствия совпадения, составляет 10 000 000 (как удобно!). Применяя те же коэффициенты к вашему ежедневному бюджету, вы теоретически тратите следующее в день:

Набор объявлений № 1: 50 долларов США

Набор объявлений № 2: 35 долларов США

Набор объявлений № 3: 10 долларов США

Набор объявлений № 4: 5 долларов США

Достаточно ли 5 долларов в день (35 долларов в неделю), чтобы получить 50 желаемых действий, необходимых для выхода из фазы обучения? Если нет, рассмотрите возможность объединения нескольких наборов объявлений.

Завершение обучения

Если ваш набор объявлений не завершит фазу обучения, вы увидите «Learning Limited» в колонк�� «Доставка»

Это случилось со мной при проведении кампании при следующих условиях:

Оптимизирован для полной регистрации
Оптимизация бюджета использованной кампании
Тратить 50 долларов в день
Четыре разных набора объявлений по группам стран

Есть несколько причин, по которым вы могли бы разделить наборы объявлений по группам стран, но одна из них заключалась в том, что это позволило мне более точно определить время вебинара, который я рекламировал.

Вместо того, чтобы использовать часовой пояс EST для всех моих объявлений, я мог бы использовать AEDT или GMT для аудитории, где это было бы более актуально.

Конечно, это здорово, только если я смогу получить нужный объем, необходимый для выхода из фазы обучения.

Я не мог, поэтому я остановил затронутые рекламные наборы и объединенную аудиторию.

Твой ход

Оптимизация Facebook хороша, но вы должны предоставить соответствующую среду, чтобы позволить ей делать свою работу.

Я обнаружил, что мои результаты часто улучшаются после выхода из фазы обучения.

Что бы вы добавили относительно того, как вы управляете фазой обучения?