КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В НЕСКОЛЬКО РАЗ И СДЕЛАТЬ НА ВАШЕМ МАГАЗИНЕ ОТ 500 ТЫСЯЧ ВЫРУЧКИ ДО 4 МЛН +?
Если у вас есть магазин на ВБ/Ozon или вы задумывались о его создании, то у вас точно возникали вопросы: «какой товар продавать?», «почему нет продаж?», «как продвинуть товар?», «сколько нужно денег на это?», «как продавать больше?»
Я разработал методику, которая напрямую влияет на количество продаж и помогает селлерам увеличить выручку минимум в 2 раза
Кто я?
Опыт работы на Маркетплейсах - уже более 3ёх лет я занимаюсь ведением личных кабинетов, их продвижением и выведением в топ. Работал с различными нишами: одежда, товары для дома, аксессуары, игрушки, сад и дача
В работе со своими клиентами я полностью погружаюсь в работу, постоянно нахожусь на связи, предлагаю различные варианты того, как мы можем улучшить результаты.
За все это время я выстроил четкую систему, по которой в различных нишах клиенты получают > 500.000Р выручки за счёт продвижения их магазина.
В наших проектах я продвигаю как новые магазины/товары, так и увеличиваю выручку на тех товарах, которые плохо продаются у клиентов.
Расскажу подробнее про одни из последних работ и почему они принесли результаты моим клиентам
Запуск бренда женской верхней одежды «E.m.brend» с нуля
за 2 месяца работы я сделал магазину более 4 млн выручки
Что было проделано, чтобы выйти на такие обороты?
Благодаря правильной стратегии продвижения удалось продвинуть товар и получить более 4млн выручки за первые 2 месяца с общим затраченным бюджетом на выкупы и рекламу около 70.000р
Ниже представлены этапы, благодаря которым мы с вами придем к нашей конечной цели: выход на оборот 4млн +
1. Анализ магазина, карточек и конкурентов
– подробный анализ, чтобы понимать к чему мы можем прийти и что нам нужно для этого сделать изначально
С помощью качественного анализа мы смогли выявить те стороны, через которые мы сможем продвигаться имея небольшой бюджет, как на выкупы, так и на рекламу
Анализ делится на несколько этапов:
Это помогает детальнее сформировать понимание того, что нам нужно изменить и доработать на 1 этапе
2. SEO оптимизация карточек
- Проработал карточки по ключевым запросам
- Написал продающий текст с максимальным количеством ключевых запросов
Мы уделили время не только контенту в карточке, но и SEO оптимизации, благодаря чему в нашей карточке стало более 200 ключевых запросов, по которым мы продвигаемся
Это помогло подготовить карточки к этапу продвижения
Результаты карточки до начала продвижения
3. Этап продвижения
- просчитал количество выкупов исходя из анализа ниши и финансового бюджета клиента
- выявил ключевые запросы по которым делали выкупы:
подобрал ключевые запросы, в которых легче выйти на первую страницу и сделал по ним в сумме 10 выкупов
2. Тестирование внутренней рекламы
- Протестировал различные гипотезы в рекламной компании
- Протестировал инфографику карточек
- Оптимизировал показатели рекламной компании
- Отключил неэффективные рекламные объявления
- Масштабировал эффективные рекламные объявления
3. Получение результатов за счёт запуска рабочих рекламных компаний
Данный этап позволил нам получить гораздо большие результаты рекламных компаний и сократить траты рекламного бюджета
В результате чего наша карточка начала начала расти по позициям
Результаты магазина тоже росли каждый день
Мы смогли прийти к таким результатам
Также не могу не затронуть один из недавних кейсов по ОЗОНу где я вывел магазин на 500тысяч+ заказов в неделю
- Проработали карточки на предмет СЕО оптимизации. За счёт чего начали получать больше показов по релевантным нам запросам, увеличили количество клиентов
- Распределили товар на склады по кластерам, добавив новые регионы. Что позволило обойти конкурентов, которые были не представлены там
- Проработали контент, добавив не только инфографику, но и РИЧ контент
- Просчитали акции и начали участвовать в тех, которые дали максимальный буст карточек
- Настроили и протестировали рекламу, найдя рабочие связки.
Благодоря данным этапам мы начали ежедневно расти в заказах и вышли на результаты в 100тысяч+ в день и дальше продолжаем расти
Разберу еще один из кейсов
КАК ЗА 20 ДНЕЙ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И СДЕЛАТЬ БОЛЕЕ 1 МЛН СВОЕМУ КЛИЕНТУ?
Продвижение бренда женских сумок бренда Lara Fabia
Что было проделано, чтобы выйти на такие обороты?
1. Анализ магазина, карточек и конкурентов
– подробный анализ, чтобы понимать к чему мы можем прийти и что нам нужно для этого сделать изначально
С помощью качественного анализа мы смогли выявить те стороны, через которые мы сможем продвигаться имея небольшой бюджет, как на выкупы, так и на рекламу
Анализ делится на несколько этапов:
Это помогает детальнее сформировать понимание того, что нам нужно изменить и доработать на 1 этапе
2. SEO оптимизация карточек
- Проработал карточки по ключевым запросам
- Написал продающий текст с максимальным количеством ключевых запросов
3. Этап продвижения
Тестирование внутренней рекламы
- Протестировал различные гипотезы в рекламной компании
- Протестировал инфографику карточек
- Оптимизировал показатели рекламной компании
- Отключил неэффективные рекламные объявления
- Масштабировал эффективные рекламные объявления
3. Получение результатов за счёт запуска рабочих рекламных компаний
Данный этап позволил нам получить гораздо большие результаты рекламных компаний и сократить траты рекламного бюджета
РЕЗУЛЬТАТЫ КАРТОЧКИ ДО НАЧАЛА РАБОТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ КАРТОЧКИ ЧЕРЕЗ 20 ДНЕЙ
Так как бюджет был ограничен, было принято решение продвигать с помощью внутренней рекламы.
Я начал тестирование и спустя некоторое время выявил рабочие связки, на которые и сделал упор.
Это и принесло свои результаты. Карточка начала расти по позициям, добавлялись новые ключевики.
Уточнение: реклама запускалась не по ставкам ВБ, а по реальным ставкам, что позволило сэкономить рекламный бюджет для клиента в 10 раз
В результате чего продажи по данной модели за месяц увеличились с 50 тысяч до 1,5млн