Привлечение заявок по кухням на заказ на 1 млн рублей.
Большой и хороший кейс по настройки таргета в ВК в нише кухонь. Работа предстояла масштабная, поэтому использовал не только комплексный подход с точки маркетинга: точный анализ аудитории, включили психологию продаж, нащупали рабочие связки и инструменты, хорошо проанализировали конкурентов, обрабатывали базу наших клиентов уже с помощью рекламы, но и подключали маркетолога и блогеров в работу, приступим!
О проекте:
КухниВдом - Кухни Европейского качества в г.Казань и г.Набережные челны ( Республика Татарстан). Ассортимент по цене чуть выше, чем у конкурентов, но преимущества - качество, гарантия и разные акции: бытовая техника по оптовым ценам, 10% кешбека на покупку шкафов и тумбочек.
УТП (уникальное торговое предложение, если проще, то выгодное предложение, которое отличается от конкурентов) - доступные цены кухонь на заказ в г. Казань: от 200 тысяч до 400 тысяч рублей. Замер, 3D модель, доставка, сборка и установка - бесплатно. Срок изготовления составляет 35 дней с соблюдением высоких стандартов качества. Гарантия 12 месяцев на все. На рынке 8 лет и более 4000 клиентов.
Задача:
Главной целью рекламной кампании — было получение качественных заявок на расчет стоимости проекта кухни. Поэтому все наши действия были направлены на получение обращений и снижение их стоимости.
Есть привязка к месту: г. Казань и г.Набережные челны ( Республика Татарстан).
Провели анализ конкурентов, составили портрет целевой аудитории, где обработали боли, возражения каждого сегмента, чтобы сделать рекламное объявление полезного для каждого.
2. Шаг: Выбор настройки аудитории.
В своей работе я использую Лестницу Ханта - маркетинговый инструмент выявления более и менее теплых клиентов. Нужна для того, чтобы мы сразу запустились на тех, кто готов купить. А далее переходим на ту аудиторию, которую нужно прогревать, чтобы охватить максимально сегменты. Ведь наша цель - получить лиды. И с помощью Лестницы Ханта работу начали по нескольким направлениям и выделили приоритетные:
- горячая и теплая аудитория;
- Более теплая;
- Аудитория ретаргета;
- Аудитория смежных ниш ( окна, ремонт, дизайн интерьера и тд) и тд.
3. Шаг: создание рекламных макетов:
Подготовка креативов с сильными офферами, которые могу привлечь внимание потенциального лида: замер, 3D модель, доставка, сборка и установка - бесплатно. В качестве call to action использовали предложение: " оставьте заявку, чтобы подобрать лучшую кухню в г.Казань".
В объявлениях использовали в основном промо посты и карусели ( По нашему опыту эти форматы заходят лучше всего). Проводили A/B-тестирование. Наиболее кликабельными оказались карусели с фотографиями кухонь.
Так выглядели лучшие креативы по показателям CPM, CTR:
Тестировали разные посадочные страницы: марквиз и сайт, предварительно делая аудит всех целевых страниц.
Мы приступили к запуску после согласования плана с клиентом: сайта, вопросы для марквиза, настройка аудитории. Также вместе ее оцифровали еще раз, выбрали креативы, которые нам нравятся у конкурентов, задизайнили макеты.
5.Шаг: результаты работы.
6.Шаг: вывод
Большой кейс, где была проделана комплексная работа: погружение в проект с маркетологом и блогерами.
ROMI (эффективности рекламных кампаний) с оплатой таргетолога = 242,47 %%
На третий месяц работы клиент решил увеличить бюджет, потому что окупаемость его очень высокая. Далее масштабируем работающие связки аудиторий и креативов, а также проводим тесты посадочных страниц и офферов, чтобы поддерживать стоимость заявок и сохранять их качество.
Если вы ищете подрядчика по привлечению заявок по продаже в нише строительства, то готова обсудить работу над вашим проектом, чтобы построить индивидуальную стратегию, где ваши вложения окупятся в 4-7 раз!
Буду рад с вами пообщаться и сделать космический результат.