BLACK FRIDAY: Как сделать месячную выручку за 2 недели? Реальный кейс.
Наглядная статья о том, как запустить таргет на Чёрную Пятницу, так, чтобы заработать за 2 недели в 2 раза больше обычного.
Меня зовут Илья Терехов, я таргетолог с опытом более 2 лет, за которые я открутил больше восьми миллионов рублей рекламного бюджета, превратив их в 80 000 000 рублей выручки для своих клиентов.
Из них почти 20 миллионов были сделаны за ДВЕ НЕДЕЛИ на Чёрную Пятницу в ноябре 2020 года.
Итак, как же сделать мега-выручку за две недели так, чтобы и компания, и клиенты остались довольны?
В 2020 году я работал таргетологом в международной Сети студий фитнеса и растяжки. К сожалению, её название я не могу раскрывать, так как был подписан NDA.
У сети есть студии в крупных городах России, странах СНГ и в Дубае, а так же в их линейке есть брендированный спорт. инвентарь и мерч и много онлайн-продуктов (курсы по фитнесу и растяжке, спортивный онлайн-клуб и другие).
В конце октября мы начали готовиться к запуску рекламы на Чёрную Пятницу. На две недели было выделено 1,5 миллиона рублей рекламного бюджета. Задачей было сделать Х10 от рекламного бюджета и принести выручку от 15 000 000.
ЭТАП 1
Подготовка основного рекламного кабинета и резервных на случай блокировок.
Facebook очень тщательно следит за безопасностью своего сообщества и за любые действия, которые он сочтёт подозрительными, можно получить блокировку, которая парализует работу. Резкое увеличение бюджета относительно привычных цифр — как раз одно из таких действий.
Чтобы не словить бан, я начал заранее запускать рекламу с бОльшими бюджетами, чем обычно, чтобы кабинет привык и написал в Службу Поддержки Facebook и предупредил, что вскоре мы планируем кратно увеличить рекламный бюджет в связи с распродажей. Служба Поддержки ответила, что эта информация принята и проблем с запуском рекламы быть не должно.
Затем я создал 2 резервных рекламных аккаунта и подготовил их, чтобы в случае блокировки мы могли быстро перенести всю работу на них.
ЭТАП 2
Подготовка стратегии и рекламных креативов
В этом запуске моей целью было продать большие (полугодовые и годовые) абонементы, фирменный мерч и инвентарь, а так же новые онлайн-продукты той аудитории, которая уже является клиентами сети и привлечь на тренировки как можно больше новых людей.
Естественно, скидка привлекает и тех, и других. Эту стратегию я взял, как основную и под неё подбирал аудитории и создавал креативы.
Компания предоставила линейку продуктов, на которые будет сделана скидка от 20% до 50% и, исходя из этого, я создал около 100 креативов:
ЭТАП 3
Две недели распродаж начинались 19 ноября, но первые кампании с большим бюджетом я начал загружать ещё 17 числа. Такие кампании, как правило, проходят модерацию гораздо дольше. Так и произошло: загруженные днём 17 ноября кампании начали работать только к вечеру 18-го. Как раз к старту распродаж.
Так как мы запускали с большими бюджетами, деньги начали быстро откручивать и первые несколько часов результат был очень дорогой: по 700-1000 рублей за лид и по 1500-2000 за покупку. Но за сутки кампании соптимизировплись и начали цена начала снижаться.
Так же я постоянно следил за ценой КАЖДОГО объявления (а их было более 100) и отключал дорогие. Таким образом, к началу второго дня распродаж, мы получали лиды по 120-200 рублей в гигантских объёмах на абонементы и курсы стоимостью от 4000 рублей.
В конечном итоге компания получила около 4000 продаж и выручку в 14 900 000 рублей за две недели. Суммарный рекламный бюджет на эту распродажу составил 1,5 млн рублей.
Хотите сделать такой же результат в деньгах на предстоящей Чёрной Пятнице?
Вы можете повторить то, что я описал выше и это сработает! Только стоит учитывать, что на эти 2 недели вы будете буквально прикованы к рекламному кабинету. Иначе стоимость может улететь, бюджет уйти в никуда, а рекламный кабинет может оказаться заблокированным и вы этого не заметите и потеряете несколько особо денежных дней.
Вы можете написать мне и я подскажу как лучше всего организовать таргет на Чёрную Пятницу. Сейчас, в октябре — самое время, чтобы это сделать, потому что к такому большому запуску лучше подготовиться заранее и всё точно получится!