Кейс: окупаемость бюджета в 15 раз на продаже кроссовок через инстаграм.
КЕЙС: Окупаемость рекламного бюджета в 15 раз и 7 млн рублей выручки в месяц на продаже кроссовок в Instagram.
В июле 2021 я начал работу с компанией StageBox, которая занимается продажей кроссовок через инстаграм и сайт (на который трафик идёт только с их аккаунта инстаграм). В тот момент у них был тяжёлый для бизнеса период — заблокировали их основной аккаунт, с которого шли все продажи.
Надо было как можно скорее возродить продажи через резервный аккаунт, на котором тогда было 9000 подписчиков и набрать новых подписчиков.
Я сразу создал порядка 30 простых креативов и одновременно запустил их в работу. Бюджет в первый месяц работы составлял 15-17 тысяч рублей в день, поэтому все креативы начали работать сразу:
За первые сутки стало понятно какие креативы работают успешно, а какие надо отключить:
На пятый день работы у нас остались только те креативы, которые давали клик по цене 4,5 рубля и ниже. Затем эти объявления оптимизировались и цена постоянно снижалась. Таким образом разница в результатах рекламы очевидна.
Июль:
Цена клика: 6,5 руб и 60 738 кликов при 394 797 рублей бюджета
Сентябрь:
Цена клика: 3,86 рублей и 161 557 кликов при 471 990 рублей бюджета.
Цена клика снижена в 2 раза, а вот как это сказалось на экономике бизнеса:
При количестве кликов 122 277, даже при конверсии в 2% (а у ребят она существенно выше — они просили не раскрывать их точные цифры), ежемесячно они получают 2,5 тысячи заявок, из которых 70% доходит до реального заказа.
Средний чек составляет 4000 рублей. Таким образом:
(2500 * 70%) * 4000 = 7 000 000 рублей
При бюджете 471 990 рублей, получается, что 1 вложенный в рекламу рубль приносит 14,83 рубля выручки.
А ещё приятным бонусом мы набрали 30 000 новых подписчиков с 9 тысяч на старте до 39,5 спустя 2 месяца:
