Кейс: 2 500 000 рублей выручки при 100 000 рекламного бюджета на продаже оптики с заявками по 50-100 рублей.
На момент начала работы с этим клиентом в марте 2020 года, ежемесячный рекламный бюджет составлял 300-400 тысяч рублей. С этих вложений они получали лишь 1,5-2 млн выручки. Если прибавить сюда затраты на аренду шоурумов в Москве и Санкт-Петербурге, зарплату сотрудников, закупочную стоимость оправ и линз, то получится, что тогда бизнес имел маленькую прибыль и был на грани работы в ноль.
Цена заявки тогда составляла порядка 900 рублей, а средний чек был 4500 рублей.
Трафик тогда вёлся на их сайт и инстаграм аккаунт.
Первое, что я сделал — это создал много креативов и запустил таргет на сообщения в Директ:
На сообщения в Директ отлично работают креативы, которые созданы с помощью редактора сториз Instagram, потому что такие картинки меньше воспринимаются, как реклама.
В апреле мы вышли к цене 50-65 рублей за заявку в директ. Креативы содержали всего одну фразу, которая принесла компании несколько миллионов выручки.
Это фраза "ПИШИ В ДИРЕКТ!"
Эта простая фраза волшебным образом действовала на пользователей, которые ее видели, после чего они реально писали в директ.
Около 70% заявок оказывались целевыми и их записывали на оффлайн-консультацию в шоуруме. 50% реально приходили в шоурум и 70% из них реально покупали. Продавать вживую через оффлайн-консультацию и примерку оказалось эффективнее и ребята повысили средний чек до 10-12 тысяч рублей, допродавая аксессуары для ухода за линзами, кейсы, футляры и сертификаты на чистки очков.
В июле 2020 года мы сделали 842 заявки по 97 рублей каждая. Таким образом, 600 человек записались на консультацию в шоурум, 300 из них реально приходили и 200 человек ежемесячно покупали со средним чеком 10-12 тысяч рублей.
ИТОГО: (842*70%)*50%)*70%*)*12000 = 2 400 000 рублей
Довольные истории владельца Witness Optics:
Смогу ли я сделать такие результаты по окупаемости бюджета и увеличению выручки для вашего инстаграм-магазина?
В 90% случаев ответ — ДА. Если Вы продаёте товары с широким кругом покупателей, то я смогу сделать такие результаты и для Вас. Если Ваш товар более узкопрофильный, то скорее всего нужны другие подходы.
Мой опыт позволит запустить эффективную рекламу сразу без траты времени на тесты, которые могут ничего не принести.
В любом случае, напишите мне, мы с Вами пообщаемся и возможно начнём продуктивное сотрудничество, которое принесет Вам больше денег и сэкономит драгоценное время на поиск таргетологов и тестирование гипотез.