Заявки для клиники лазерной эпиляции по 70 рублей
В этом кейсе я рассказываю как добиться такой цены заявки в этой нише.
Главный момент, с которого начну: такие результаты были получены с помощью рекламы в TikTok. С таргета в Instagram заявки приходили по цене 150-300 рублей, что не вписывается в экономику бизнеса и не устраивает клиента.
Для настройки таргета в ТикТок нужны исключительно видео, а привычные для FB и Instagram картинки не подойдут. К счастью, совсем не обязательно вкладывать большие усилия в создание очень красиво-смонтированных видео и тратиться на моушн-дизайнеров.
Главное, что нужно для того, чтобы ваши креативы приносили много конверсий — правильно сформулированный и написанный на нём текст.
В ноябре 2021 в клинике проводилась акция со скидкой 30% на комплекс процедур и именно этот оффер я активно использовал при первом запуске:
В качестве исходников для видео я использовал фотографии с фотосессии в самой клинике и так же присылал техзадания заказчику, чтобы они отсняли на телефон простые видео и скинули мне.
За последние 2 недели ноября удалось сделать такие результаты с помощью этого оффера:
Суммарно за этот период было получено 352 заявки при 29 998 рублях затрат (85 рублей за заявку). Средний чек в клинике — 3000 рублей.
На декабрь мы поменяли креативы и начали крутить офферы без акции. Упор в оффферах был сделан на то, что лазерная эпиляция — это комфортное и безболезненное удаление волос. Отлично зашли разговорные креативы, где сотрудники клиники просто говорили текст про ЛЭ и приглашение записаться:
В дальнейшем реклама ещё лучше соптимизировалась и заявки пошли по такой цене:
Одно важное примечание: при настройке таргета в ТикТок, очень важно иметь большое количество видео, которые ты постоянно сможешь запускать. Одно видео может очень быстро выгореть и либо перестанет показываться, либо цена конверсии на нём улетит вверх.