Кейс: ROAS 447% в нише онлайн-профессий при бюджете 1 млн+ рублей
Клиент — специалист по заработку на платформе Авито через оптовые продажи. Если говорить проще, это перепродажа товаров. Клиент находил оптовых поставщиков, договаривался о ценах, привлекал покупателей с собственной наценкой, размещал объявления и настраивал рекламу. После продажи товара разницу в цене забирал себе.
Люди, работающие по найму, которые стремятся "изменить свою жизнь", уйти с работы и начать зарабатывать от 150-200 тысяч рублей в месяц.
Клиент пришел с готовым Telegram-каналом и непротестированной воронкой в закрепе. Я предложил доработать несколько моментов:
- Настроить приветственного бота для автоматического приема заявок и запуска воронки для новых подписчиков.
- Изменить частоту публикаций в канале, так как у клиента наблюдался высокий уровень отписок (это действительно помогло).
Изначальный бюджет составлял 300 тысяч рублей, но планы изменились — и это было к лучшему.
Мы выбрали несколько тематик для каналов, разработали рекламные креативы и начали тестирование.
Две аудитории сразу показали отличные результаты, поэтому мы решили не тратить время на дополнительные тесты и начали масштабирование.
Чтобы снизить стоимость подписчика, мы использовали малоизвестный метод закупки рекламы, который позволил значительно уменьшить затраты без потери качества трафика.
Но самое интересное — это работа воронки, которая до этого не была протестирована. Трафик практически полностью окупился уже на этапе воронки, хотя изначально мы рассчитывали на другой сценарий: привлечь аудиторию, прогреть её в канале, а затем продавать на вебинаре. Однако уже на следующий день я получил сообщение о первых продажах.
После обсуждения мы увеличили бюджет до 800 тысяч рублей и продолжили работу. Мы закупали трафик в проверенных нишах, снижали стоимость подписчика с помощью нашего метода и тестировали новые направления для быстрого перехода в случае роста результатов.
- Стоимость подписчика: 160,76 рублей
- Продажи через воронку: 564 000 рублей
- Продажи через вебинар: 4 081 000 рублей
- Общий доход: 4 927 000 рублей
- Вложено в рекламу: 1 102 188 рублей
- Получено с продаж: 4 927 000 рублей
Результат превзошел ожидания. Уже запланирован следующий запуск.