Кейс: ROMI 432% при запуске обучения профессии «Специалист по трафику»
Эксперт, обучающий онлайн-профессии «Специалист по трафику», обратился к нам с готовой, но непротестированной воронкой продаж. Задача состояла в том, чтобы запустить рекламу с ограниченным бюджетом, оценить результаты и в дальнейшем масштабировать кампанию.
- Фрилансеры, работающие в смежных направлениях.
- Фрилансеры из других сфер, не связанных напрямую с трафиком.
- Сотрудники в найме, желающие освоить новую онлайн-профессию.
Мы разработали несколько рекламных креативов, адаптированных под каждую целевую аудиторию, а также выбрали различные каналы для тестирования.
Особенностью этого запуска стало использование бота в качестве промежуточного этапа: трафик сначала направлялся в бота, а затем пользователи переходили в закрытый канал с интенсивом. Это позволило отследить, из каких источников пришли заявки и покупки курса.
После тестов мы определили наиболее эффективные ниши и креативы, после чего увеличили бюджет до 40 тысяч рублей. Интенсив длился 7 дней, а финальные результаты были подведены через 15 дней (время, необходимое для завершения продаж).
- Стоимость входа в бота составила 98 рублей.
- Конверсия в подписку на закрытый канал с интенсивом оказалась низкой — 32%, что привело к высокой стоимости подписки — 307 рублей.
- Несмотря на это, удалось достичь продаж на 479 200 рублей с ROMI 473%.
После анализа результатов эксперт и продюсер внесли изменения в сообщения бота, улучшили прогрев аудитории и доработали воронку. Следующий запуск был проведен с бюджетом 160 000 рублей в марте, и результаты значительно улучшились:
- Стоимость регистрации увеличилась всего на 1 рубль.
- Конверсия в подписку на канал выросла почти в 3 раза, а стоимость подписки снизилась до 120 рублей.
- Продажи составили 1 620 000 рублей, а ROMI вырос до 508%.
Клиент решил сократить длительность интенсива до 5 дней, оптимизировал прогрев и увеличил бюджет до 400 000 рублей. Результаты:
ROMI снизился до 384%, что ожидаемо при увеличении объемов.
На таких объемах я все равно считаю, что результат получился очень хорошим. Также считают и эксперт с командой!