Кейс: 2300+ заявок по 2.1$ для компании по поступлению в ВУЗы Китая
Рассказываю пошаговый алгоритм, который дает настоящую свободу в поиске клиентов на образовательные услуги.
Привет! Я Ольга, таргетолог FB/Inst, люблю свою работу и поэтому приношу результаты своим клиентам
В таргете и интернет-маркетинге 3+ года
Реализовала 50+ проектов в 25 нишах и 16 странах
Сгенерировала 20.000+ заявок своим клиентам на разных языках
ДАНО
3 года назад летом в 2022 ко мне пришла российская компания, которая помогает будущим студентам поступить за границу, в Китай.
Есть менеджеры, которые занимаются приемом заявок от абитуриентов, рассказывают об условиях, подбирают ВУЗы и программы.
Компания активно рекламирует свои услуги в сезон (май-июль), когда идет прием документов в университеты.
Одним из основных источников клиентов был Инстаграм*. Но из-за остановки рекламы в Инcте в России компания решила выходить на новые рынки и начать привлекать клиентов из других стран.
ЗАДАЧА
Протестировать новые рынки/спрос на образовательные услуги компании и начать стабильно получать заявки от иностранных студентов.
Результаты за 3 вступительные кампании (2022, 2023, 2024):
- Вложили в рекламу: 5400 $
- Количество заявок: 2300+
- Цена заявки: 1.5-5$ (зависит от страны)
- Средняя стоимость заявки: 2.1$
- Оценили спрос в странах: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Индия, Индонезия
КАК ПОЛУЧИТЬ ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
Пошаговый алгоритм продвижения образовательной компании
Шаг 1. Подготовка технической части
Из российских аккаунтов запустить рекламу в Инcтaгрaм* невозможно, поэтому создали все рекламные инструменты с нуля без привязки к России, чтобы запустить таргет.
Не обошлось без сложностей на старте запуска. Шла серия блокировок со стороны Фeйcбyка*, но по итогу со всеми блокировками раскидались и получили стабильно работающий рекламный кабинет.
Шаг 2. Стратегия поиска клиентов
Мы определили все исходные данные и составили портрет иностранных студентов, которые хотят поступать в Китай.
Имея разносторонний опыт в нише, я разработала индивидуальную стратегию привлечения студентов на услуги компании.
В рекламе использовала фото/видео с университетами и студентами. Также подчеркнула для абитуриентов выгоды сотрудничества с компанией клиента.
Путь будущего студента с рекламы на консультацию выглядит так:
с рекламного объявления потенциальные клиенты переходят в форму, где оставляют свои контакты.
Каждая заполненная заявка автоматически приходит в Телеграм-группу. Затем менеджер связывается по контактам с человеком и проводит консультацию.
Шаг 3. Запуск рекламных кампаний на разные страны
Основным интересующим рынком был Казахстан. На нём проверили ряд гипотез и лучшие запустили на другие страны: Узбекистан, Кыргызстан, Индия, Индонезия.
По итогу оставили Казахстан и Индонезию, как наиболее профитные страны.
Важно учитывать, что принятие решения об обучении за границей растягивается на несколько этапов и месяцев. Спрос закономерно увеличивается в период приема документов университетами.
Шаг 4. Обратная связь и допиливание результатов
Чтобы реклама заработала супер мощно, крайне важно регулярно отслеживать ее результаты и вносить изменения.
Совместно с клиентом мы смотрели на качество заявок от студентов и докручивали рекламу таким образом, чтобы на нее откликались только подходящие кандидаты.
В нише образования за рубежом действует элемент «отложенного спроса» и распространены гранты. Люди интересуются обучением сильно заранее (с 7-го класса, например) и многие рассчитывают только на гранты.
Поэтому важно уже на уровне рекламы рассказать потенциальным клиентам, есть ли возможность бесплатного обучения либо образование и услуги платные. Так на консультации будут приходить более целевые люди, понимающие в чем суть услуги.
И это, конечно, привело нас к классным результатам (финальные цифры компания не разглашает) и 3-х летнему сотрудничеству.
Довольный клиент = довольная я
Хотите легко привлекать поток клиентов в свой бизнес?
👉 Свяжитесь со мной и я помогу организовать стабильный поток клиентов и масштабировать ваше дело
Телеграм: https://t.me/olgailyina
Инстаграм: https://www.instagram.com/ilyina.target/
*Facebook/Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации