Продвижение Instagram-аккаунта по продаже прогулочных катамаранов с нуля до первых заинтересованных в покупке!
О проекте: ООО "Речной трамвай" - белорусская компания по изготовлению и продаже катамаранов с подвесным мотором. Продукция предназначена для длительного отдыха на воде и путешествий, рыбной ловли и охоты на реках, озерах, водохранилищах. Стоимость катамарана варьируется от 180 000 до 250 000 BYN в зависимости от комплектации.
Цель рекламной кампании: привлечение целевых подписчиков в Instagram-аккаунт для взаимодействия с ними.
Рекламный бюджет: 60$ (с налогом 20%).
Ситуация до запуска: Сайт компании находится на стадии разработки, поэтому работа с ним отложена на более поздний срок. Заказчик принял решение, что (пока дорабатывается сайт) нужно создать Instagram-аккаунт и начать его продвигать.
Ситуация после запуска: за неделю продвижения заказчик получил 135 целевых подписчика в Instagram, а также увидел заинтересованность аудитории в покупке, выраженную сообщениями в Direct, комментариями и звонками.
Задачи, которые выполнялись мной для достижения поставленной цели:
- Консультация с заказчиком. Обговаривались основные этапы работы, обсуждались сроки и бюджеты. Заказчику были даны указания, как правильно создать аккаунт в FB и прогреть его до запуска рекламы, чтобы не словить блокировку, а также были запрошены материалы для создания контента и рекламных макетов.
- Создание Instagram-аккаунта, перевод аккаунта в бизнес формат.
- Упаковка Instagram-аккаунта: внесение УТП в шапку профиля, добавление контактной информации, наполнение контентом (посты + хайлайтс).
- Создание бизнес-страницы с помощью программы удаленного доступа TeamViewer. Привязка Instagram-профиля к бизнес-странице FB. Получение доступа администратора бизнес-страницы.
- Настройка рекламного аккаунта. Привязка платежной карты.
- Анализ рынка. Анализ ЦА и ее сегментирование. Подбор интересов FB.
- Написание офферов, а также текста для рекламы в ленте. Создание рекламных макетов и их согласование с заказчиком.
- Распределение бюджета на неделю продвижения.
- Запуск тестовой рекламной кампании.
Запуск тестовой рекламной кампании
Первые два дня тестировался плейсмент сторис.
В первый день реклама запускалась на следующие аудитории:
- Широкая аудитория: Мужчины, 25-64 лет, Беларусь.
- Широкая аудитория: Мужчины, 25-64 лет, Россия, исключая дорогие регионы продвижения.
Кампания была отключена спустя сутки, поскольку дала неудовлетворительные результаты: CPM от 1,29 до 2,57$; плата за клик от 0,20 до 0,40$; CTR от 0,56% до 1,05% и очень маленькое количество кликов (от 1 до 9).
Аудитории, которые тестировались на следующий день:
- Мужчины, 25-64 лет, Интересы: лодки, яхта, яхт-клуб, моторная лодка, корабль, Беларусь.
- Мужчины, 25-64 лет, Интересы: лодки, яхта, яхт-клуб, моторная лодка, корабль, Россия, исключая дорогие регионы продвижения.
Данная аудитория сработала хуже предыдущей, поэтому также была отключена.
Во время написания отчета о неудачных результатах был проведен анализ людей, перешедших по ссылке за два дня, по возрастам. В результате чего было принято продолжать работу только с аудиторией мужчин возрастом от 35 до 54 лет. Также был сделан вывод о неэффективности данного плейсмента, поэтому была выдвинута гипотеза о том, что на данную аудиторию лучше протестировать рекламу в ленте.
Аудитории, которые были запущены в 3-ий день:
- Мужчины, 35-54 лет, Интересы: рыбалка, рыболовство, рыбак, рыболовное судно, удочка, Беларусь.
- Мужчины, 35-54 лет, Интересы: рыбалка, рыболовство, рыбак, рыболовное судно, удочка, Россия, исключая дорогие регионы продвижения.
Данная связка практически сразу порадовала своими результатами и положительной динамикой, подтвердив гипотезу о том, что лента на данную ЦА сработает лучше, чем сторис.
Описание рекламного объявления:
В результате данная связка дала отличный результат:
- Показы - 48 934
- Охват - 44 328
- Клики по ссылке - 1 196
- Клики (все) - 1 412
- CPM - 0,85$
- CTR - 2,96%
- Плата за клик - 0,03$
- Сумма затрат - 41,32$
+375 (44) 726-63-28 (Telegram, Viber, WhatsApp)
Основная почта - p.anastasia.target@gmail.com