ВОЗМОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ 2.500.000₽ НА ХОЛОДНОМ ТРАФИКЕ ?
Спойлер: да, возможно, и это намного проще чем ты думаешь.
В предыдущей статье я уже рассказал, как сделать 3 миллиона на микроблоге с охватами 200 на теплой аудитории.
Но что делать, если у тебя 0 теплых подписчиков, или ты по какой-то причине не хочешь их прогревать ?
Уверен, что ты сам видишь, что происходит с рынком Инстаграма — подписчик дорожает с каждым днем, а приход все меньше и меньше, и даже если ты купишь рекламу у всех подряд, не факт что в этот день будет работать VPN.
КУДА ПРОЩЕ РАБОТАТЬ С ХОЛОДНЫМ ТРАФИКОМ
За 4 шага, которые я полностью раскрою в этой статье я отвечу на все эти вопросы, а тебе лишь останется повторить мои действия, чтобы получать такие же суммы:
В течение всей статьи я буду ссылаться на свой кейс, на котором мы заработали 2.5 миллиона на трипваере (чек: 3.000) и на наставничестве (чек: 200-300к) ниша: "запуски с использованием магии"
НО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ВАШУ НИШУ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ НА ХОЛОДНУЮ
Ограничений нет: вы можете продавать хоть консалтинг, по дизайну, хоть обучение по SMM, хоть психологический коучинг, да хоть уроки пианино — суть моего подхода в контенте и в правильном изучении ЦА.
С него, кстати, мы и начнем 👇🏻
ШАГ 1: КАСТДЕВЫ.
да-да, опять вернемся к ним, так как это основа основ, а если ты по какой-то причине пропустил статью №1 и не знаешь, что это:
КАСТДЕВ — это изучение ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ аудитории путем созвонов.
Да, возможно ты уже слышал о том, что нужно изучать ЦА и созваниваться с людьми, но делал ли ты это? А если делал, то как?
Кастдев — это не разговор с другом, который будет говорить о том, что твой продукт классный и 1000% всем зайдет.
Кастдев — это диалог с твоим потенциальным покупателем, который представляет из себя мини-интервью, на котором ты услышишь разные мнения:
Давай представим, что ты продаешь наставничество по продюсированию:
— Твоя задача в первую очередь связаться с теми, кому оно может быть потенциально интересно, то есть с действующими или начинающими продюсерами .
— Затем можно расшириться до тех, кто сейчас работает в другой сфере, но хотел бы перейти в продюсирование: SММщики, копирайтеры и тд.
Главное сразу понимать, в какую ЦА ты целишься: вряд ли успешный блогер захочет стать продюсером)
После того, как мы определились с теми, кому хотим продавать, пришло время звать их на интервью 😉
— Если у тебя есть блог: пригласи подписчиков из него — Если у тебя есть коллеги: зови их — Если никого нет: рассылай свое приглашение в группах/чатах итд.
«МАКС, А ЧТО, ЛЮДИ ПРОСТО ТАК ЗАХОТЯТ ПОМОЧЬ МНЕ ?»
Некоторые действительно просто захотят с тобой пообщаться
(например, подписчики из блога)
Но другим желательно сделать небольшой подарок за то, что они тебе помогут:
— это может быть твой мини-продукт, или бесплатная личная консультация после кастдева)
Теперь начинается самый интересный этап: САМИ КАСТДЕВЫ.
Тебе нужно собрать максимальную обратную связь, какую только возможно, поэтому заранее подготовь вопросы о своем продукте, они могут быть такими:
‼️ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПИСЫВАЙ ВСЮ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ‼️
Можешь сделать таблицу, или просто записывать боли/желания/потребности — главное, чтобы это было на бумаге, потому что информации ОЧЕНЬ много, и вся она полезная.
Чем больше людей ты привлечешь — тем лучше. Мы, например, созвонились с 10 людьми (с каждым примерно по полчаса) и выяснили ОЧЕНЬ много полезной информации, которую использовали во 2 шаге.
ШАГ 2: МЕТОДОЛОГИЯ.
В наших продажах было 2 продукта:
1. Трипваер.
2. Основной продукт — наставничество.
Начнем с сильного продукта, так как это основа твоего заработка.
ЦЕНА: Наш флагманский продукт (наставничество) продавался на чеке от 200 до 300 тысяч рублей. Это именно та сумма, к которой мы пришли, опрашивая потенциальных клиентов в первом шаге.
У тебя может быть цена выше или ниже: это зависит также от того, сколько зарабатывает твоя ЦА в данный момент.
Если ты ориентируешься на новичков, возможно сумма более 100к для них станет непосильной, а если на опытных — можешь ставить цену хоть от 500к (главное проведи анализ ЦА!)
Формат твоего продукта может быть любым, но самый дорогой тариф обычно предполагает твое личное участие в процессе обучения — например наставничество.
Наставничество — это буквально провод за руку твоего ученика благодаря созвонам, заданиям и инструментам, которые ты ему даешь. Это очень глубокая личная работа, в которой твоя задача — найти подход к каждому ученику и довести его до результата в своей нише.
Курсы становятся все менее популярны, но до сих пор держатся на плаву — не всем клиентам хочется по 2 часа разговаривать, некоторым комфортно взять VIP тариф, смотреть курс, и лишь изредка общаться с наставником.
Какой вариант выбрать — решать только тебе, но от себя порекомендую именно наставничество, потому что цена на него может быть выше из-за более плотной и личной работы.
«А КАК СОЗДАТЬ СВОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО, МАКС?»
Вспомни себя, когда ты только пришел в свою нишу)
А теперь вспомни, как ты решал все проблемы, которые вставали у тебя на пути
Получилось? Поздравляю — наставничество готово 😁
Конечно, все не так просто, но суть ты уловил — тебе нужно составить план по выходу твоего ученика на стабильный уровень знаний и заработка.
Так мы получили модули нашего наставничества, а чтобы получить уроки в модулях, просто задай к этим вопросам подвопросы.
Конечно, это лишь пример, но суть именно такая: разбивай информацию на маленькие блоки, чтобы ее было легко воспринимать и применять.
Теперь перейдем к тому, что поможет привлечь людей к нашему основному продукту ↓
1. Сильный трипваер — это закрытие большинства болей клиентов в одном месте ДЕШЕВО, а также эффективное продвижение клиента по лестнице наших услуг.
2. ЦЕНА: Наш трипваер стоил 3.000 — это доступная цена, которую покупатель может заплатить здесь и сейчас, не беря рассрочки.
3. СОЗДАНИЕ: В трипваере может быть любая информация по твоей теме, но желательно, чтобы она была в видеоформате — так ты быстрее расположишь клиента к себе.
(да и посмотреть 10-15 видео для многих легче, чем прочитать 10-15 статей)
Чтобы было понятнее, давай представим, что трипваер — это тестовый заезд перед покупкой машины.
Ты можешь оценить движение машины, плавность хода и управляемость — одни из самых весомых факторов при езде.
Но ты не поймешь, сколько места в салоне или в багажнике, а также как она ведет себя на внедорожье — такие же интересные, но чуть менее важные факторы.
Твоя задача — провести клиенту тест-драйв своего главного продукта, оставив приятное впечатление и выдав самые главные факторы того, чем именно ты сможешь ему помочь. Поэтому качество видео и контента должны быть на высоте.
Теперь, когда у тебя есть продукт, или даже сразу оба,
приступаем к третьему шагу 👇🏻
ШАГ 3: СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ
Самое интересное — создание и сборка воронки)
Возможно сейчас ты в ужасе от того, что тебе придется собирать воронку, но спустя минуту этот страх попадет, потому что тебе предстоит всего 4 этапа:
1) РИЛС
Мы сняли Reels, который бьет прямо в боль клиентов.
Именно благодаря нему потенциальные клиенты начинали свое путешествие по нашей воронке: после того, как они писали кодовое слово в комментариях, они могли попасть в бота в ТГ, и продолжить ознакомление с контентом (а значит, прогреваться)
Брать трафик ты можешь откуда угодно: из своего аккаунт в ТГ или Инсте, или закупая рассылки (да, они работают, если знать, как их правильно применять)
Суть рассылок — в выборе правильной аудитории.
Если ты продаешь наставничество по игре в шахматы, и попробуешь разослать свой Reels по любителям баскетбола, не жди сильной отдачи)
Бери аудиторию, максимально похожую на твою: если продаешь курс по копирайтингу, бери в рассылку SMM и продюсеров, а не дизайнеров и сайтоделов.
2) ТЕЛЕГРАМ БОТ
Бот в Телеграме — тот самый инструмент, который позволит тебе зарабатывать в пассивном режиме, без съемки кучи Reels и историй.
Один раз созданный бот может работать на тебя месяцами, главное наполнить его грамотным и продающим контентом.
Всего можно выделить 3 единицы контента:
1. Сообщение — как способ продаж и приглашения на консультацию, а также ответов на главные вопросы, которые могли остаться у ЦА.
2. Статья — как способ глубоко раскрыть тему, в ней важно показать свою экспертность и пользу для читателя
3. Видео — как способ завлечь аудиторию и расположить ее к себе, главное не делать его слишком длинным (4-7 минут вполне хватит)
Все единицы контента можно миксовать между собой, но чтобы было проще, используй формулу «заинтересовал-доказал-продал»
В этом случае 👇🏻
— сначала используй видео: в качестве приветствия, более детального рассказа о себе, своих кейсах, и как ты сможешь помочь своей ЦА.
— дальше докажи и покажи наглядно в статье, как и за счет чего ты достигаешь своих результатов: приводи факты, цифры и доказательства
— в конце пригласи читателя на консультацию или разбор - это можно сделать при помощи простой Google-формы.
Почти все то же самое, что и в твоем блоге в Инстаграме, только сжатое до нескольких форм контента - не так уж и сложно, да?
Но есть и следующий, для многих более сложный шаг ↓
ШАГ 4: ЗАКРЫТИЕ КЛИЕНТОВ.
Вот мы и дошли до кульминации продаж на холодную аудиторию — закрытие клиентов.
На этом этапе тебе очень важно понимать, что те клиенты, которые купили твой трипваер или согласились прийти на консультацию уже не такие холодные, как ты думаешь.
Они заинтересовались твоим продуктом, увидели его пользу — тебе лишь осталось презентовать свой главный продукт.
КАК МЫ ПРОДАЛИ НА 2.500.000₽ ?
Мы приглашали людей на...
СОЗВОНЫ
В боте, как и в трипваере, как и в наших единицах контента были зашиты призывы прийти на созвон: на бесплатную консультацию или на разбор кейса клиента.
Таким образом мы выводим человека на контакт — если он приходит, выдаем ему пользу, выясняем главную боль уже на самом созвоне, и предлагаем закрыть ее с помощью нашего главного продукта.
А с теми, кто не откликнулся, и не купил трипваер мы пытаемся связаться снова, выводя на бесплатную консультацию и предлагаем купить основной продукт.
Если же получаем ответ в духе «дорого» — предлагаем купить трипваер, чтобы не терять контакт человека и его желание улучшаться в нашей сфере
«МАКС, Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ НА СОЗВОНАХ, МНЕ ЛУЧШЕ В ПЕРЕПИСКЕ»
Продажи в переписке действительно удобнее и легче, но они менее эффективны: ты не можешь сразу отрабатывать возражения или понять по тону голоса собеседника, что он имел ввиду.
Страх продаж — один из главных факторов, которые мешают всем экспертам пробить свой потолок в заработке, но именно умение продавать (презентовать и объяснять) станет навыком, который сделает из тебя миллионера.
Если ты до сих пор боишься продавать, тебе лучше задуматься, что ты делаешь на самом деле. На самом деле ты помогаешь людям. Да, вот так легко)
Ведь ты же действительно профессионал в своей нише, у тебя действительно есть востребованные знания, которые помогут людям заработать еще больше денег, чем они потратят на твое наставничество, так почему ты не можешь помочь ?
Выполнив все 4 шага, ты сможешь сразу же начинать лить трафик на свой Reels, и получать самый легкий ЦЕЛЕВОЙ трафик в свою воронку.
Но если ты до сих пор думаешь, что это сложно, давай расскажу тебе про еще один, пятый шаг.
5 ШАГ: ПОМОЩЬ МАКСА.
Это самый легкий шаг из всех, потому что всё, что тебе нужно будет сделать — это нажать на кнопку в конце этой статьи, и начать жить той жизнью, о которой ты постоянно мечтаешь)
Например: Не выходить в блог каждый день, а кайфовать.
— Не гнаться за охватами, а получать такие сообщения:
— И, конечно, СТАБИЛЬНО умножать каждый вложенный рубль в несколько десятков раз:
Это все более чем реально — ты сам убедился в этом за 4 шага.
Но зачем я тебе о них рассказал ?
ПОТОМУ ЧТО Я МОГУ И ХОЧУ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ ЭКСПЕРТАМ
Я уже прошел этот путь:
— 2 года занимался запусками
— Пробил планку в 1+ миллион и более
— Начал масштабироваться
Но я быстро понял, что масштабироваться без притока холодной аудитории — трудно, нудно и необязательно. Именно тогда я и создал свою систему, о которой рассказал тебе в этих 4 шагах.
Я не придумал ничего нового, посмотри сам, это обычный маркетинг:
изучение ЦА — стандартный процесс, создание контента тоже.
Но суть моей системы именно в объединении всех этих процессов, и грамотная упаковка продающих смыслов, которые и позволяют получать стабильно высокий доход.
То я приглашаю тебя на свой бесплатный разбор, на котором ты УЖЕ пройдешь из точки А, в которой ты не понимаешь, как работать с холодной аудиторией, до точки Б: в которой ты поймешь, как создать свою первую автоворонку и начнешь пассивно зарабатывать с нее.
НА ЛИЧНОМ РАЗБОРЕ ЗА 30-40 МИНУТ МЫ С ТОБОЙ:
— Сделаем разбор твоих проектов и проведем их улучшения
— Составим индивидуальную стратегию автоворонки под твою нишу
— Разберемся со всеми твоими вопросами на счет воронок и трафика
И главное — разбор бесплатный, и ни к чему тебя не обязывает — можешь прийти, получить пользу, и сразу применить ее в своей сфере.
Я не из тех людей, которые созваниваются лишь бы предложить свой продукт: моя основная задача вникнуть в твой проект и в твои проблемы, помочь тебе и закрыть твои боли, поэтому к каждому я ищу индивидуальный подход.
И со всеми этими проблемами я помогаю на разборах, потому что сам прошел через каждый этап, ошибался, набивал шишки и тратил сотни тысяч рублей на этом.
Теперь просто представь, что я передал тебе всю эту систему заработка на холодной аудитории без всяких сториз 24/7 и ты пассивно зарабатываешь с блога)
Уверен, ты хочешь, чтобы я ответил на все твои вопросы и помог внедрить свою систему в твой проект.
Поэтому если ты уже понимаешь, что хочешь расти и делать большие запуски в своих проектах на холодной аудитории — значит нужно переходить по ссылке и записываться на консультацию 👇🏻👇🏻👇🏻
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
Я рассказал тебе все, что хотел — теперь выбор за тобой, сделать следующий шаг или остаться на том же месте.
Бесплатный разбор длится 30-40 минут, в удобное для тебя время, в формате zoom/telegram созвона.
И кстати после моих разборов ребята, которые реально начинают внедрять мои инструменты — делают на автоворонке от 1млн.
Поэтому записывайся на личный разбор, если хочешь усилить свои проекты и внедрить мою систему к себе, где тебе не придется придумывать сложные схемы для прогревов и продаж.
Чтобы попасть на консультацию тебе нужно просто заполнить анкету по ссылке ниже и мы выберем для тебя походящее время для созвона 👇🏻
Жду тебя на разборе) кликай по ссылке, если хочешь сделать следующий шаг в своем заработке и пробить стеклянный потолок