40+4 способа найти клиентов 

на личные услуги, консалтинг, курсы, наставничество и самостоятельно управлять потоком заявок

“Сами придут и найдут”, - убеждение, которое тормозит 8 из 10 мастеров своего дела, которые работают на себя. А как делать? Делай, как говорит Юля Тохтуева. Она знает, где твои клиенты сидят. Даже мне находила"

Джейсон Стетхем

Если у вас еще нет многотысячной аудитории в соцсетях и клиенты в основном приходят по сарафану, которым сложно управлять, то вам нужно найти “водопои”. То есть места, где уже есть клиенты, которые ищут решение проблему и готовы покупать. Плюс вам нужно подготовить “посадочную площадку”.

Если вы хотите:

• уйти от качелей: то работы слишком много, то сидите почти без заявок и без работы
• стартовали в новой нише и хотите быстро выйти на нужный уровень дохода
• планируете продавать услуги дороже и нужно выйти на новую аудиторию
• мечтаете сами выбирать, с кем работать, а с кем нет
• ищете новые источники клиентов и заявок

Изучайте список внимательно и сразу отмечайте, какие способы вам подходят. Уверена, что каждый найдет минимум 20 подходящих способов.

Я Юлия Тохтуева, маркетолог, автор канала "Маркетинг и клиенты". Больше 15 лет помогаю компаниям и людям находить клиентов, выстраивать воронки продаж и увеличивать доход. Мой авторский метод помогает очень точно находить нужных вам клиентов, которым легко продавать без сложных схем и без выгорания после десятков бесплатных диагностик. Достаточно точного понимания, кто ваша аудитория, где она обитает и бокальчика вина. Последний нужен, чтобы отметить удачную продажу.

Пройдите по этому списку, выберите, что подходит именно вам. После него важная информация. Читайте до конца и узнаете при каких условиях каждый из способов работает.

Обязательный минимум: оформите соцсети

1. Укажите вашу сферу деятельности во всех соцсетях.
2. В статусе или описании укажите, по каким вопросам к вам можно обращаться и чем вы можете быть полезны.
3. Проверьте свою аватарку: на ней должны быть вы с приветливым выражением лица. Бывают аватарки, на которые посмотришь и страшно писать. Так не должно быть. Можно указать прямо на фото вашу нишу. Особенно актуально в Telegram.
4. Сделайте пост-закреп, в котором больше информации о ваших услугах, кейсах, опыте.

Ставьте галочки, какой способ вам подходит

1. Подготовьте кейс и предложите профильному сообществу/бизнес-клубу/СМИ.
2. Вступите в онлайн-клуб, где есть ваши потенциальные клиенты: активно общайтесь в чате, проведите полезный эфир, опубликуйте самопрезентацию.
3. Подготовьте статью на VC.ru. Обязательно дайте читателям повод и возможность перейти на вашу площадку.
4. Используйте любую возможность для самопрезентации в чатах, каналах, где есть ваша целевая аудитория.
5. Станьте спикером мероприятия: от небольшого бизнес-завтрака, где будет 10-15 целевых для вас людей, до онлайн-форума на несколько тысяч зрителей.
6. Отвечайте на заказы на сайтах по поиску специалистов. Например, kwork.ru, profi.ru и др. Есть и профильные сайты. Например, у психологов yasno.live, onetoone.ru и другие.
7. Разместите объявление на Avito.ru. Удивитесь, но там ищут специалистов самых разных направлений и сфер.
8. Обновите резюме на HH.ru. Сейчас там огромное количество заказов для фрилансеров и экспертов. Можно стать спикером курса, найти проектную работу или удалённую вакансию, которая не предполагает полную занятость.
9. Войдите в профессиональные сообщества онлайн. Часто самые интересные заказы размещают среди своих.
10. Найдите партнеров со схожей аудиторией, договоритесь о комиссии, если клиент придет от них.
11. Вспомните своих прошлых клиентов, работодателей. Возможно, им будет интересно возобновить сотрудничество.
12. Напишите тем, кто уже обсуждал с вами сотрудничество, но не купил. “Переупакуйте” продукт с учетом возникших тогда возражений.
13. Запишите видеоуроки и обучающие материалы для YouTube или других платформ видеохостинга.
14. Придите на профильную конференцию и мероприятие в качестве участника, активно знакомьтесь и общайтесь.
15. Проведите совместный эфир с другим специалистом на его площадке.
16. Придите на обучение, где людям может понадобиться ваша услуга и продемонстрируйте свою экспертность. Например, на курсе по запускам инфопродуктов можно продавать свои услуги дизайнерами, копирайтерами, таргетологам. Так как участникам могут понадобиться их услуги.
17. Организуйте собственное мероприятие.
18. Примите участие в профессиональном конкурсе.
19. Купите рекламные размещения в группах и каналах, где сидит ваша целевая аудитория. В начале можно покупать размещения по 500-3000 рублей. Так вы поймете, какие рекламные посылы работают.
20. Настройте рекламу в Яндекс.Директ и платите только за оставленные заявки.
21. Предложите более крупным компаниям и организациям, которые совпадают по целевой аудитории с вами, расширить их линейку услуг за счет вас. Например, если вы тьютор, можете начать сотрудничать с образовательными центрами.
22. Найдите профильные чаты и будьте там активным участником.
23. Обратитесь в местные бизнес-инкубаторы, организации, поддерживающие развитие бизнеса. Вы можете предложить им ваше мероприятие. ли выступить на их событии.
24. Предложите свои услуги в чате дома, района и т.д. Особенно подойдет тем, кто работает не с компаниями, а с людьми: репетиторам, психологам, мастерам красоты, риелторам и т.д.
25. Станьте автором подкаста на вашу профессиональную тему.
26. Вступите в местный бизнес-клуб или профессиональное сообщество в вашем регионе.
27. Начните управлять сарафанным радио: попросите старых клиентов вас кому-нибудь рекомендовать.
28. Подумайте, можете ли вы кому-то, у кого кого сами являетесь клиентом, предложить свои услуги. Так, ко мне на консультацию приходила мой мастер по бровям и директор развивающего центра, куда ходил мой ребенок.
29. Пишите комментарии в профильных сообществах, чатах, показывайте в них свою экспертизу.
30. Проанализируйте нишу, с которой работаете и распространите эту аналитику в СМИ, чатах, профильных сообществах и т.д.
31. Комментируйте посты-нетворкинги
32. Найдите чаты с вакансиями по вашей теме и откликайтесь на них. Только кажется, что там сотни откликов, часто нет.
33. Предложите лично свои услуги тем, кто просит помощи в комментариях или постах.
34. Напишите персонализированное и очень запоминающееся предложение клиенту вашей мечты. Даже если очень страшно.
35. Подумайте, можете ли вы продавать цифровые продукты. У дизайнеров - это готовые иконки, иллюстрации и т.д., у фотографов - снимки и т.д. Возможно, в вашей сфере такой вариант заработка тоже есть.
36. Сделайте коллаборацию со смежными специалистами: обмен постами, совместные проекты.
37. Заявите, что у вас есть партнерская программа, выплачивайте процент с каждой сделки.
38. Разместите рекламу на своем автомобиле.Можно еще друзей попросить. Один мой знакомый (сезонный бизнес) 80% дохода с продажи услуг летом получает благодаря своему Toyota Land Cruiser Prado, потому что на заднем стекле автомобиля его реклама.
39. Создайте мини-продукт с очень доступной ценой, чтобы люди быстро принимали решение. Задача такого продукта - продать большую услугу.
40. Проведите бесплатный марафон, мини-обучение. Его цель - познакомить с вами, как с экспертом.

Теперь особенно важная информация

Это не сработает, если у вас нет ответа на вопросы:

1. КТО Я?

На языке спецов, это называется позиционирование. Если вы не понимаете, кто вы, как разобраться клиенту? Если он четко знает, что Маша круто делает чат-ботов, то как где-то заговорят про чат-ботов, он посоветует Машу. Если человек знает, что Марина помогает детям найти профессию, то именно к ней отправит маму подростка, который залипает за компом и не знает, куда поступать.

2. КОМУ Я ПРОДАЮ?

В должны четко знать своего покупателя. Еще ножом срезается часть аудитории. Из-за непонимания, с кем работать, метят и попадают не туда. Отсюда и слив бюджета и потерянное время на бесплатные методы привлечения.

3. ЧТО ПРОДАЮ?

Еще разок отрезали ножом от ваших потенциальных доходов. Частая причина, почему продаж нет или их мало. Список услуг не должен быть огромным. Но нужна линейка продуктов, в котором каждый следующий продает предыдущий.

4. КАК Я ПРОДАЮ?

Та самая воронка продаж. Если вы ищете какую-то волшебную схему, которая работает у всех, стараетесь в точности повторить как у Васи, но не получается. У Васи миллион, у вас ноль. Нет, волшебных воронок продаж, которые работаю у всех не существует. Но может быть ваша уникальная воронка. Тогда вы продаете легко, комфортно и не боитесь потерять одного клиента. Потому что на смену ему придет другой.

5. ПОДГОТОВЛЕНА ПЛОЩАДКА ДЛЯ ЗНАКОМСТВА

Непростой пункт. Но будем честны, каждый из пунктов выше со своими подводными камнями. Что сегодня самая крутая площадка для знакомства с вами - Telegram. В запретграм многие не заходят из-за vpn, во ВКонтакте так и не вернулись, TenChat так и не набрал популярность. "Одноклассники"? Не, вам туда не надо. Вот и остается Telegram. Есть свои особенности площадки. Если их не учитывать, то клиентов она не приведет.

Не забудьте проверить, подписаны ли вы на мой канал о маркетинге и продвижении.