Ценности и картинка в целом
Сначала повторим. Что такое ценности? То, что у тебя внутри. Какие-то твердые убеждения, от которых ты никогда не отступаешь.
Например, если я не люблю дилетантов — я с ними не работаю. Неважно, кто меня познакомил с таким человеком или порекомендовал. Если я вижу его непрофессионализм, то даже не смотрю в его сторону.
Как связать эту ценность с ЦА, концепцией и контентом? Сейчас разберемся.
Во 2 день ты учился создавать концепцию бренда. Помнишь? Я тогда не акцентировал твое внимание. Но созданная тобой концепция уже на 90% совпадает с твоими ценностями. Так происходит в большинстве случаев.
Ценности и концепция бренда уже связаны между собой.
Теперь осталось понять, как аудитория реагирует на наши ценности и кого именно из ЦА мы хотим привлечь к себе. Например, моя позиция «работаю только с профи» притягивает сильных духом людей. Ко мне обращаются профессионалы (или те, кто твердо намерен ими стать). При этом я отталкиваю множество дилетантов, которые сразу видят — нам не по пути.
С контентом эта ценность связывается самым простым образом.
Буквально 10 секунд назад ты прочитал описание моей ценности и сегментов аудитории. Да. Все настолько просто.
Это грубый пример, потому что ценности можно показывать через фото, видео или просто менее явно. Упоминать информацию вскользь, чтобы человек сам создавал нужную нам картинку.
Но это намного сложнее. Такому «тайному» продвижению своих ценностей не научиться за 1 день.
Теперь нужно еще раз пройтись по этой цепочке.
Аудитория — концепция бренда — контент — твои ценности.
Проверь, чтобы не было противоречий.
Не пытайся быть дерзким парнем, который продает билеты на рок концерты, если твоя целевая аудитория бабушки 80+. Но и пытаться угодить всем тоже не стоит. Просто будь собой и показывай ту часть личности, которая действительно отражает твое видение мира и бренда.