5 рублей за клик в блоге бровиста
Кейс: мастер по окрашиванию бровей в Кирове
Цель рекламной компании - привлечь в профиль целевых подписчиков, потенциальных клиентов на услуги
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов, составлена подробная майнд-карта по целевым аудиториям ниши
- Выделены боли, возражения, потребности и интересы аудитории
- Даны рекомендации по посадочной странице для лучшего результата рекламы (небольшие правки в шапке профиля, оформление хайлайтс)
- Настроен рекламный кабинет
- Разработаны креативы для каждой аудитории
При рекламном бюджете 2800 за 4 дня:
Средняя цена за клик: 7,71 (один макет залетел с кликом 5,04)
Подписки: +27 заинтересованных человек, которые будут в дальнейшем прогреваться доп. предложениями на услугу в профиле
Для начала запустили 3 аудитории:
- Широкая аудитория, 18-50 лет, женщины, охват- 170000 (плейсмент - сторис)
- ГЕО + 5 км от студии мастера, 18-50 лет, женщины, интересы: красота, салоны красоты, охват- 70000 (плейсмент - сторис+пост)
- Мамочки, 22-35 лет, женщины, интересы: материнство, грудное вскармливание, уход за детьми, охват- 53000 (плейсмент - сторис)
Боли ЦА, которые мы выделили:
— нет гарантии соблюдения санитарных норм
— нет рекомендаций по дальнейшему уходу
— непонятные материалы, которые могут вызвать аллергию
— мастер находится очень далеко от места проживания
— грубость, неаккуратность мастера
— брови не подходят по форме и цвету
— перещипанные брови "ниточки"
— неудобное кресло, всё тело болит
— брови после процедуры плохо растут
— волоски торчат в разные стороны, и т.д.
УТП выглядит так: при первом посещении студии до 1 октября действует скидка 15%
Переговорив с мастером, да и руководствуясь логикой, решили, что девушки в основном ищут себе мастера рядом с домом. Поэтому первым делом ставка была сделана на суперГЕО в районе приема мастера. Также, проанализировав показатели рекламной кампании мы пришли к выводу, что аудитория с мамочками работает хуже - показатели дороже, исходя из этого её отключили.
Широкая аудитория и близкая по гео к студии сработали хорошо, неэффективные креативы заменила эффективными, оптимизировала рекламную кампанию.
Показатели можно посмотреть ниже:
Так как бюджет ограничен, спустя сутки после оптимизации отключили все неэффективные объявления, оставив только то, что реально работает.
Креативов было протестировано много, лучше всего сработал креатив "до/после" с кликом в 5,04 руб. и CTR: 1,40% !
И еще несколько креативов, которые сработали хорошо
За 4 дня рекламы пришло 27 подписчиков, из них 5 записалось услугу. Остальных Екатерина будет "догревать" в аккаунте контентом и приветственными письмами.
Почта: [email protected]