Разбор запуска курса и клуба на +31 млн в Telegram и YouTube
Всем добрый, кто читает эту статью!
Здесь в статье я хочу рассказать как и благодаря каким действиям мне и моему партнеру @EdmondVo удалось запустить на 30 млн маленькую Академию по криптотрейдингу.
Статья подойдет как экспертам, так и действующим продюсерам. Разберу все важные шаги и факапы, которые у нас были.
Проект Vectrum crypto
1. Telegram канал Академии - https://t.me/vectrumcrypto
2. YouTube - https://www.youtube.com/@Crypto-Lis/videos ; https://www.youtube.com/@glebshaternik
3. Команда состояла из 3-ех трейдеров: Глеб - @gLeb_vectrum ; Никита - @ZagryziLLo ; Вася - @vasya_go
Про парней можно написать в целом отдельную статью, поскольку как эксперты и в целом как люди они очень хорошие и проявляли себя только с лучшей стороны во всех областях нашей работы. Редко встретишь таких людей - одним словом "Беларусы")
Во время нашей с ними работы ребята переживали сильно за свою репетиционную часть и их конечно можно понять. Им не хотелось выгладить "инфоцыганами", поэтому все максимально сглаживалось, начиная от офферов на сайте регистрации и заканчивая продажами на Вебинарах.
4. В Telegram канале на момент работы охваты в среднем держались 4.000, а подписчиков было ≈ 32.000
5. До нас, при медвежим рынке, ребята запускали свои продукты в среднем на 1.5-2 млн
6. Команду мы собрали с 0 под проект: проджект/маркетолог, сценарист/смысловик, дизайнер, тех.спец, два верстальщикика сайтов, ОП, руководитель отдела продукта... и многие спецы, которых юзали как подрядчиков.
Глава 1 - Начала работы
В Vectrum crypto было 2 продукта в продуктовой линейке - это Курс "От 0 до Pro" и Клуб "Vectrum Crypto Club" (актуальные сайты были сделаны уже нами).
Перед нами стояла в начале несколько задач:
1. Проанализировать аудиторию, чтобы понять насколько созданные продукты ребят были актуальны их аудитории + понять не устарели ли сами обучающие продукты, возможно их стоит докрутить и т.д
Мы использовали 2 основные методы анализа аудитории - это Анкета анализа аудитории и Customer Development.
Чтобы еще лучше понять аудиторию канала мы запросили записи Zoom эфиров ребят, которые они проводили для своих подписчиков.
2. Решить какой продукт мы запустим в первую очередь - клуб или курс
3. Выбрать подходящую модель запуска, чтобы сделать максимум и доказать ребятам уже свою экстренность и сделать хорошую кассу.
Что мы сделали в итоге
1. После всех анализов мы с командой на общем созвоне решили запустить первым делом Клуб "Vectrum Crypto Club" (это была ошибкой, но не критичной)
Мы точно знали исходя из анализа и опросу людей, которые ранее проходили этот продукт, что его надо улучшать. Внутри продукта аудитория делилась на 2 лагеря: 1 - "матерые" трейдеры, которые знают базу и тех.анализ ребят ; 2 - хомячки, которые думают, что в клубе будет все просто "купил там, продал здесь"
Поэтому мы решили сильно докрутить продукт, внутри клуба сделали базу знаний из видео-уроков, где мы рассказываем всю базу, которая нужна для новичков, чтобы в чате клуба не творилась вакханалия из 1000 вопросов.
2. Модель запуска мы выбрать так называемый "бесплатник". Хорошая модель, поскольку вы не выжигаете аудиторию в основном канале, а перегоняете после прогрева теплых людей в отдельный канал на Мастер-класс/Интенсив... и там далее работаете с ними.
Но на этом запуске мы решили убить сразу "двух зайцев".
Думая на перед мы решили создать параллельно сразу же еще и воронку для будущего холодного трафика и запустить его в начале основного прогрева.
Что нам это дает?
1. После запуска клуба мы собираемся заливать трафик на канал. Делать это дедовским способом мы не хотим. Мы хотим окупать в моменте 30-50% затрат на трафик, греть сразу новых людей к теме и к экспертам.
2 - Такой замороченный подход очень сильно прогреет уже действующую аудиторию, что хорошо скажется на основном этапе продаж + параллельно этой воронки идет наш основной прогрев в канале.
3 - Внутри воронки есть элементы продаж и уже на этом этапе мы продаем максимально теплым людям, а ОП в свою очередь выявляет частые возражения клиентов. Здесь мы тренируемся перед поединком.
Итог этой мини-воронки, который шел параллельно прогреву - 2.314.934 руб. Приятный бонус: ОП уже готов к основной фазе продаж, мы проверили воронку и уже после запуска будем лить трафик на канал и окупать его, аудитория дополнительно прогрелась, собрана база в Telegram боте для доп. конекта с аудиторией.
Глава 2 - Прогрев/Продажи
Прогрев мы всегда делим на 3 части:
1 - Прогрев в Telegram канале и в YouTube. Здесь наша задача актуализировать проблемы, боли, страхи аудитории, которые мы выявили в ходе анализа. Далее дать им решение этих проблем в виде "Закрытого марафона/интенсива"
То есть мы перегоняем аудиторию в закрытый канал, где будет происходить некое мероприятие.
2. Прогрев в закрытом канале. В этом канале мы все так же греем аудиторию, создаем ажиотаж к мероприятию, продаем продукт по лучшим условиям. Задача - как можно больше людей пригнать на вебинар/серию вебинаров
3. Возвращаемся к основному каналу. Последняя фаза - это нативное открытие продаж в канале, без сильного пушинга.
За основу этого запуска мы взяли сильные стороны команды Vectrum, а именно их консервативный стиль торговли, их отработанные сетапы, и так же показывали на реальных примерах как сливают депозиты люди, которые не знают базовых знаний, слушают иных трейдеров...
Если обобщить весь прогрев - то у нас стояла задача вынуть на ружу все проблемы, которые мы нашли в ходе анализа и доказать аудитории, что наши уникальные скилы и знания завернутые в продукт - решат многие их проблемы.
Скелет прогрева в основном канале и в ютуб:
Скелет прогрева в закрытом канале:
До запуска мы всегда делаем декомпозицию:
По хорошим условиям мы должны собрать не менее 1.500 регистраций на Мастер-класс. Если прогрев сработал хорошо - мы соберем ровно столько, если же нет, то меньше - все просто.
По итогу мы собрали 1.437 регистраций.
Важно, мы используем все активы, которые есть, чтобы выполнить план, который стоит перед командой.
На этапе регистраций созваниваемся с ОП, чтобы еще раз прогнать продающую часть вебинара + закрыть появившиеся вопросы - это важно, поскольку здесь уже решается какая будет касса.
Регистрации собраны, ажиотаж в закрытом канале есть, все ждут мастер-класса.
Всего мы собираем 1.137 зрителей, а единовременно зрителей сидело максимум 855 человек.
Ловим обратную связь от зрителей и уже совсем скоро получаем оплаты.
Параллельно в закрытом канале пушим аудиторию сообщениями и скринами:
Активная фаза позади. Сейчас у нас задача дособрать заявки для ОП. Используем для этого закрытый канал, где воронка у нас дальше будет еще дней 7 работать, грея к продукту и к теме + открываем нативно продажи в основном канале.
Глава 3 - Итог
Факт запуска Клуба"Vectrum Crypto Club" следующий:
После запуска Клуба мы взяли небольшой перерыв и уже запустили Курс "От 0 до Pro". Всего за короткий срок времени в этом проекте мы сделали 30.026.214 руб выручки, где 21 млн - это чистыми.
Выводы
Что если у эксперта охваты не 4.000, а 10.000 или 20, 30,40... делая все те же действия можно получить кратный результат. Эта мысль не дает мне покоя...
Надо еще понимать, что в запуске каждый этап - стоит денег. Прокол в одном месте, например в анализе аудитории, может развалить весь "дом". Поэтому важна насмотренность в определенной нише или в тематике + знания инструментов, хорошая команда, понимания рынка... все это и дает в конченом итоге результат.