6.400.000 ₽
Глава: На вес золота.
Этот проект или кейс - называйте как хотите - очень ценен для меня, поскольку мы с моими партнёрам inst:@edmond.vo запустили его с полного нуля и минимальными возможностями.
А в итоге у нас вышел целый системный механизм, который начал генерировать деньги.
Проект настолько взлетел, что даже сейчас, когда я упоминаю слово «Карандаш» среди незнакомых мне людей, мне говорят:
«Блять я что-то слышал... а, это же школа рисования?»
Глава: Почему?
Почему ресурсы и возможности были минимальными? Попробую объяснить.
- Находим реального эксперта по художественной живописи, желательно без инсты и активов, в виде большой аудитории, чтобы не платить % с прода;
- Далее снимаем курс
- Параллельно упаковываем школу по всем фронтам и тестово запускаем трафик.
- И на все про все у нас 100.000 ₽
Глава: И тут мы ахYели!
Имея наши знания и опыт, мы за 100.000 ₽ построили онлайн-школу по рисованию, которая продавала свои продукты по переписке.
Вдумайтесь только... Продавали по переписке, прямо в лоб.
Какой там Инстаграм, какой там прогрев? У нас не было вебинаров, марафонов и т.д
У нас было только 4 менеджера, которые продавали напрямую, в лоб
Глава: Как так?
Путь клиента был следующий:
1. Человек видит рекламу в инсте.
2. Далее переходит на посадочную страницу, где есть призыв к действию + возможность выбрать удобный мессенджер: мы использовали Telegram, VK и Viber.
3. После того, как клиент выбрал мессенджер, бот высылает ему программу курса, а после с ним связывается менеджер по продажам, используя скрипт + дожим от бота
Из продуктовой линейки у нас были:
Чек этих продуктов не превышал 4.990 ₽
Глава: Итоги
Надо не забывать, что:
1. Эксперт вообще без аудитории
2. Продукты в мягкой нише, которые, как правило, плохо покупают
4. Продаём прямо в переписках, напрямую. Это для кого-то вообще дикость
Исходя их всех этих факторов можно сказать, что за этот проект браться лучше не стоит. Но у нас все вышло по другому.
- 6.398.000 ₽ в кассе
- Больше 2500 учеников
- База подписчиков из 68.000 людей
- Больше 2.000.000 руб откручено в рекламе
- Отзывов просто за глаза, там можно книжку написать
Такая система продаж может систематически продавать онлайн продукты:
- Без прогревов и вебинаров
- Не имея эксперта с аудиторией
- Не имея привязки к эксперту
- На одних прямых продажах с холодным трафиком, через переписки.
Есть одно НО.
Используя эту систему, вы должны понимать, что только один фактор может все испортить - это цена ЛИДА.
Когда мы только запустили проект, мы платили за 1 подписчика 20-25 ₽, но потом эта сумма начала расти.
Рост был неизбежен, чтобы мы не делали:
Все это могло сбить цену лида на какое-то время, но все же она неизбежно росла. Мы начали платить за подписчика 100 рублей и больше.
В итоге, это стало для нас нерентабельно и мы закрыли школу.
Это говорит о том, что ничто не вечно, любая связка сгорает, нужно учиться работать с базой и прорабатывать LTV.