July 17

6.400.000 ₽

Глава: На вес золота.

Этот проект или кейс - называйте как хотите - очень ценен для меня, поскольку мы с моими партнёрам inst:@edmond.vo запустили его с полного нуля и минимальными возможностями.

А в итоге у нас вышел целый системный механизм, который начал генерировать деньги.

Проект настолько взлетел, что даже сейчас, когда я упоминаю слово «Карандаш» среди незнакомых мне людей, мне говорят:

«Блять я что-то слышал... а, это же школа рисования?»

Глава: Почему?

Почему ресурсы и возможности были минимальными? Попробую объяснить.

В руках у нас было 3 вещи:

  • 100.000 ₽
  • Идея
  • Особая модель продаж

План был таков:

  1. Находим реального эксперта по художественной живописи, желательно без инсты и активов, в виде большой аудитории, чтобы не платить % с прода;
  2. Далее снимаем курс
  3. Параллельно упаковываем школу по всем фронтам и тестово запускаем трафик.
  4. И на все про все у нас 100.000 ₽

Глава: И тут мы ахYели!

Имея наши знания и опыт, мы за 100.000 ₽ построили онлайн-школу по рисованию, которая продавала свои продукты по переписке.

Вдумайтесь только... Продавали по переписке, прямо в лоб.

Какой там Инстаграм, какой там прогрев? У нас не было вебинаров, марафонов и т.д

У нас было только 4 менеджера, которые продавали напрямую, в лоб

  • В итоге мы заработали 6.396.080 ₽
Принимали оплаты на моего партнера.

  • Кстати, на рекламу мы в общей сложности потратили 2.328.503 ₽

Глава: Как так?

Путь клиента был следующий:

1. Человек видит рекламу в инсте.

2. Далее переходит на посадочную страницу, где есть призыв к действию + возможность выбрать удобный мессенджер: мы использовали Telegram, VK и Viber.

3. После того, как клиент выбрал мессенджер, бот высылает ему программу курса, а после с ним связывается менеджер по продажам, используя скрипт + дожим от бота

Из продуктовой линейки у нас были:

  • Fashion-иллюстрация
  • Акварельный Скетчинг
  • Ботаническая иллюстрация
  • Современные акварельные техники

Чек этих продуктов не превышал 4.990 ₽

Глава: Итоги

Надо не забывать, что:
1. Эксперт вообще без аудитории

2. Продукты в мягкой нише, которые, как правило, плохо покупают

3. Нет привязки к личности

4. Продаём прямо в переписках, напрямую. Это для кого-то вообще дикость

Исходя их всех этих факторов можно сказать, что за этот проект браться лучше не стоит. Но у нас все вышло по другому.

Что же у нас вышло?

  • 6.398.000 ₽ в кассе
  • Больше 2500 учеников
  • База подписчиков из 68.000 людей
  • Больше 2.000.000 руб откручено в рекламе
  • Отзывов просто за глаза, там можно книжку написать
Отзывы еще не показывал.

Такая система продаж может систематически продавать онлайн продукты:

  • Без прогревов и вебинаров
  • Не имея эксперта с аудиторией
  • Не имея привязки к эксперту
  • На одних прямых продажах с холодным трафиком, через переписки.

Есть одно НО.

Используя эту систему, вы должны понимать, что только один фактор может все испортить - это цена ЛИДА.

Когда мы только запустили проект, мы платили за 1 подписчика 20-25 ₽, но потом эта сумма начала расти.

Рост был неизбежен, чтобы мы не делали:

  • Меняли рекламные подачи
  • Банеры
  • Креативы
  • Подключали другой трафик

Все это могло сбить цену лида на какое-то время, но все же она неизбежно росла. Мы начали платить за подписчика 100 рублей и больше.

В итоге, это стало для нас нерентабельно и мы закрыли школу.

Это говорит о том, что ничто не вечно, любая связка сгорает, нужно учиться работать с базой и прорабатывать LTV.