Эко-маркетинг: House of Blue Bear
House of Blue Bear — московский апсайкл-проект, состоящий из магазина и ателье. Мы поговорили с Михаилом, дизайнером бренда, о том, как развивать экологичный бизнес в России и создавать полностью безотходное производство одежды.
Расскажи, пожалуйста, с какими сложностями вы сталкиваетесь в процессе организации бизнеса?
Главная сложность в том, что в России эко-тема не столь развита, и люди мало задумываются о проблемах окружающей среды. Поэтому за основу мы стараемся брать не экологичную повестку, а эксклюзивность производимой продукции. Но должен сказать, что почти все наши клиенты — это осознанные люди, которые не готовы выбрасывать вещи.
Как вы подходите к утилизации отходов, которые возникают при производстве? Как поступаете с нереализованной продукцией? Или в вашем случае ее не бывает?
Пожалуй, самое приятное — это то, что в нашей работе почти нет отходов. Бренд работает с той одеждой, которую клиенты приносят как ненужную, и при следующей покупке мы предоставляем им скидку. Почти все вещи из коллекций сразу находят своих покупателей, некоторые же «ждут» их дольше, но всё равно находят.
Единственное, для создания одежды мы используем новую фурнитуру, так как старая чаще всего в плохом состоянии и не пригодна для использования; в то время как для нас функциональность изделий — это очень важно.
Сейчас мы стараемся не выкидывать даже обрезки ниток, собираем и потом делаем из них классные принты на изделия, скоро можно будет увидеть результат этого эксперимента!
Ещё один способ утилизации отходов — использование их для создания новых вещей. Мы делаем сумки из старого трикотажа и футболок: например, модель Monster Bag 001, каждая сумка имеет свою историю и уникальную расцветку.
Как ты думаешь, какие стратегии можно использовать, чтобы привлечь потребителей к экологичному образу жизни? Стоит ли вообще этим заниматься бренду одежды?
Конечно, роль государственной поддержки экологичного образа жизни огромна, и первым шагом к осознанному потреблению могло бы стать просвещение. К примеру, в Германии мусор учат разделять ещё в школах, и объясняют, зачем это нужно сделать; в то же время люди могут сдать бутылки на утилизацию в ближайшем супермаркете, и получить за это бонусы. На мой взгляд, борьба с экологическими проблемами — это не про стратегию отдельно взятой компании, это стратегия государственных институтов, городов; только так можно действительно изменить образ мышления общества.
Но я очень рад, что практически все наши клиенты в той или иной степени обращают внимание на экологию, что им важно поддерживать транслируемые нами идеи и выражать сопричастность через покупку экологичных вещей.
Если и говорить о стратегиях, которые могут применять бренды одежды касаемо этого вопроса, то я бы сказал, что им важно брать в работу переработанные ткани или заниматься апсайклом. У масс-маркета огромное количество проблем — это и загрязнение воздуха и водоемов, и чрезмерное количество отходов, и, в некоторых случаях, использование рабского труда. Поэтому людям следует предоставлять альтернативное потребление, и делать это как можно громче.
Назови, пожалуйста, пару-тройку любимых экологичных брендов (можно не только в России, и не только брендов одежды) с точки зрения подхода к коммуникации с клиентами.
Marine Serre — пожалуй, самый главный апсайкл бренд с мировой известностью. Мне очень нравится то, как они делают тиражные коллекции, используя только вторичные материалы.
Lush — органическая косметика, которая не тестируется на животных. Они одни из первых заявили о важности защиты окружающей среды и при этом делают классный продукт.
Vestiaire — ресейл-платформа винтажа, которая предлагает людям вернуть их неношенный люкс и получить на эту сумму купон на покупку новых изделий. Насколько я знаю, не все бренды отнеслись к этой идее с воодушевлением, но некоторые из них подхватили инициативу с энтузиазмом.
Может быть, ты ориентировался на что-то при разработке концепции ателье?
В разработке концепции мы ориентировались на формат ателье. Апсайкл-брендов много. Мы же хотели создать пространство, где люди могли бы трансформировать свои вещи для повторного использования.
Огромное влияние на меня оказывает творчество Александра Маккуина, особенно его концепция неочевидной красоты. Он научил меня видеть красивое там, куда большинство не смотрит.
И, конечно, Мартин Маржела, отец апсайкла; он первый начал скупать винтажные вещи на барахолках, снимать лекала и использовать их при создании кутюрной коллекции Artisanal. Маржела был первопроходцем в создании апсайкл-одежды, и все приемы, которые используют сейчас апсайкл-дизайнеры по всему миру, он сам внедрял с нуля. Всё, что остаётся экологичному дизайну после — это перерабатывать его идеи, и брать старое за основу нового.
Нашим главным источником вдохновения являются искусство и архитектура. Линии, формы, фактуры — почти все идеи мы черпаем из красоты, проверенной временем.
