Гипотеза: iHerb использует «длинный маркетинг»
Длинным маркетингом назовем такой шаблон стратегии:
Долгосрочная маркетинговая стратегия ( ~ 25+ лет )
https://telegra.ph/Contemporary-Market-managing-Strategy-Concept-11-10
Долгосрочная маркетинговая стратегия (25-50 лет)
- Максимизация денежного потока от ключевых продуктов (Cash Cow Strategy)
Стратегия в фазе зрелости продуктов фокусируется на максимизации прибыли через оптимизацию затрат, укрепление лояльности и повышение рыночной доли. По мере того, как продукты начинают входить в фазу упадка, усилия смещаются в сторону извлечения оставшейся ценности, с сохранением стабильных доходов. Это требует перераспределения капитала на новые проекты и эффективного выхода с рынка, минимизируя риски и обеспечивая плавный переход к новым источникам прибыли. - Инновации в продуктах и формирование спроса
Во время работы с зрелыми продуктами компания должна активно разрабатывать и тестировать новые продукты, соответствующие будущим потребностям рынка. Это включает в себя создание латентного спроса и формирование потребностей с помощью стратегического маркетинга и thought leadership. Стратегия направлена на влияние на рынок и формирование ожиданий через контент-маркетинг, PR-кампании и создание образа лидера мнений, чтобы подготовить аудиторию к запуску новых продуктов. - Создание основы для нового спроса (PR-стратегия)
Ключевым элементом является создание информационной экосистемы, которая подготавливает рынок к новым категориям продуктов. Это включает в себя PR-кампании, направленные на формирование осведомленности и просвещение целевой аудитории о новых потребностях или преимуществах. Как пример можно привести историю с «непереносимостью глютена» (целиакией), где создание информационного поля способствовало созданию спроса. Важно генерировать разговоры, строить social proof и активно работать с инфлюенсерами, укрепляя авторитет бренда в соответствующей нише. - Вывод новых продуктов на рынок
Когда критическая масса потребителей готова и сформирован нужный уровень осведомленности, происходит вывод нового продукта. Этот процесс должен быть тщательно синхронизирован, с акцентом на buzz marketing, таргетированные PR-кампании и активное вовлечение early adopters. Продукт должен быть адаптирован к потребностям аудитории, что обеспечит быстрое принятие и масштабируемый рост. Главный фокус на плавной интеграции в рынок через стратегические партнерства и эффективное медиа-покрытие. - Управление жизненным циклом и реинжиниринг бренд-портфеля.
Стратегия работает циклично, где каждый продукт выходит из жизненного цикла и уступает место новому. Это гарантирует постоянные источники дохода и динамичную работу бренда. Для этого требуется эффективное управление портфелем брендов, конкурентный анализ и регулярное инновационное обновление. Регулярная реинвенция бренда позволяет поддерживать актуальность, а использование прогнозирования трендов и сценарного планирования помогает адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях и рыночных условиях.
Эта стратегия позволяет обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, сохраняя фокус на инновациях, перезапуске брендов и создании новых потребностей у аудитории. Регулярный анализ данных и адаптация к изменениям рынка обеспечивают долгосрочную прибыльность и стабильность компании.
Пример: продуктовый портфель компаний, лицензии - упаковка продуктов питания:
Добавки для страдающих хроническими заболеваниями ЖКТ печени и почек, "эко" и "грин" продукты питания, без "плохого холестерина", глютена, пестицидов, кофеина, табака, но с травкой и грибами.
БАДы против рака и атеросклероза, регуляторы массы тела
товары индустрии ритуальных услуг
☠️
В каждой шутке - есть доля чья-то…
Мои пояснения:
стандартный сценарий мафиозной схемы - создаем проблему за деньги клиента, потом ее решаем за деньги клиента, формируя параллельно новую проблему в процессе решения текущих. Новых клиентов постоянно и активно ищем, пугаем (информируем то есть), и рассказываем о том, что проблем нет только тем, кто уже заплатил. Клиентам, исчерпывающим бюджет, организуем на остаток шикарные похороны.
Такие схемы решаются просто - проблемы то никакой нет изначально и нет потребности в ее решении. Это иллюзии, созданные инфополем и маркетологами. А жулики разбегаются, если их шугануть слегка. Они ж сами в ужасе живут и очень впечатлительны.