Примеры блогеров,как они раскрывают свою личность и экспертность в сторис
Для того чтобы делать продажи даже с маленьким количеством охватов в сторис, важно определить ваши "эмоциональные крошки" и "экспертные крошки", для этого и существует Распаковка личности-это техника, где с помощью правильно заданого вопроса, определяется позиционирование эксперта в блоге и составляется сценарий прогрева на продажу его услуг или продуктов ! Здесь основные виды составляющие "крошек", благодаря которым данные блогеры и эксперты делают свои продажи !
1. Ценности и убеждения.
Это мощные и продающие техники, транслируя их - это 100% попадания в сердце своей аудитории.
Пример : Александра Белякова, транслирует ценность медитаций, как важный элемент к денежному мышлению и тестирует свою гипотезу
2.Состояние
Какое состояние, мне важно транслировать в моем блоге.
Пример: Катя Каченок, делиться состояние после расставания с молодым человеком
Настя Крутых открыто говорит о своих чувствах после провала продаж
3. Настроение и эмоции
То что цепляет всегда ваших подписчиков и не важно, какие это эмоции.
Пример: Мари Афонина делиться настроение ожидания события и усиливает сообщением
4. Кейсы и результаты
Любые результаты (до и после), отзывы, любые цифры - очень важно транслировать (результат от взаимодействия с вами или с вашим продуктом-это самый важный ключ к покупке ) Это соц.доказательство
Пример: Мари Афонина показывает сообщение в чате ее учеников, как соц.доказательство, что ее курс эффективен
5. Эмоциональный результат
Результат взаимодействия с вами в эмоциях не менее важен чем цифры.
Пример: Катя показывает пример какие эмоции до старта ее курса !
6. Окружение
"Скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты" Показывайте свое отношением к вашему окружению и конечно же то, что транслируют они в ваш адрес.
Пример: Данила Матухно до сих пор получает подарки на день рождения, который уже давно прошел и тем самым показывает эмоции, насколько он ценен для своей аудитории
7. Лайфстайл
Можно транслировать то, что не доступно широкой массе аудитории ( как поменялся ваш уровень жизни- если тема ваша продукта заработок) и так же транслировать простоту и близость к вашим подписчикам ( это важно для продажи услуг) !!! Но главное БЫТЬ САМИМ СОБОЙ.
Пример: Виола очень круто показывает уровень жизни, через возможность выбора, а не гонка за прибылью.
8. Отношение к чему-либо
Что вас злит, с чем вы не согласны или что вызывает у вас уважение.
Пример: Марго Савчук позиционирует себя через духовность и раскрытие через внутреннюю энергию .
9.Метасообщения
Это то, как люди воспринимает вас подсознательно. Доверяют ли вам? Когда идет не соответствие словам или вашим действиям - это очень сильно резонирует, например вы за ЗОЖ, а курите кальян с друзьями.
Пример: Елизавета Фролова просто показывая как будет проходить ее день, раскрывает себя как человек, который делает посыл своей аудитории, что она сама планирует свой день и у нее есть возможность платить за услуги психолога и проходить обучение, а значит это бессознательно наводит на мысль о свободе, а значит она знает как этого достичь
10.Якорение
Это устойчивая ассоциация вас с вашим продуктом, как вариант в формате смайлика и цвета
Пример: Полина создала образ в Инстаграм прямолинейного человека, она и сама пишет в шапке профиля "я та ещё с@ка" и ее оформление тоже всегда очень яркое, она всегда использует один и тот же шрифт и одни и те же цвета !
Пример: Полина создала образ в Инстаграм прямолинейного человека, она и сама пишет в шапке профиля "я та ещё с@ка" и ее оформление тоже всегда очень яркое, она всегда использует один и тот же шрифт и одни и те же цвета !
11. Сторителлинг
Один из важных пунктов - ваш жизненный опыт! ( что было? что я почувствовал? Какие были эмоции? Что помогло? Какие инсайты получил?
Пример: Светлана Демкина показывает историю через до и после, это самый сильный эмоциональный тригер вовлечения
