Как я создаю индустриальные парки, технопарки, ОЭЗ — форматы работы, правила, принципы
Для тех, кто думает «у нас есть участок и идея, но непонятно, что с этим делать». Здесь — как именно я работаю с такими ситуациями: форматы, цены, принципы, чего я не делаю.
Большинство проектов «зависают» не из-за денег, а из-за неправильной последовательности решений на старте.
Купили участок раньше, чем поняли, что на нём строить. Заказали маркетинговое исследование, не определив формат. Сделали мастер-план, не сверив его с реальной экономикой. Подались на господдержку, не упаковав проект под её критерии.
Каждая такая ошибка не убивает проект сразу. Она просто сдвигает результат на 6–12 месяцев и съедает деньги, которые могли бы пойти в стройку.
Арслан Аюпов. 15+ лет в промышленном девелопменте.
Не в кабинете, не в теории — в живых проектах. С собственниками земли, регионами, инвесторами, управляющими компаниями. От первой встречи «у нас есть участок и идея» до момента, когда площадка работает и приносит деньги.
→ Бывший директор по стратегии ОЭЗ «Технополис Москва» (215 млрд инвестиций, 1-е место в Национальном рейтинге инвестиционной привлекательности ОЭЗ РФ, победа в Global Free Zones of the Year)
→ 40+ концепций промышленных и технологичных территорий
→ 15+ млрд ₽ господдержки привлечено для 7 проектов
→ Проекты в России, Египте, Шри-Ланке, Казахстане, Армении
→ Создатель ПромПоисковик - сервиса подбора промышленных площадок
Специализация: полный цикл создания индустриальных парков, ОЭЗ, технопарков – от концепции до операционного управления
Помогаю собственникам площадок, девелоперам, инвесторам и управляющим компаниям быстро принимать правильные решения по промышленным территориям.
Не рисую "мурзилки для полки".
Не делаю «мурзилки для полки». Делаю документы, которые проходят Минэк/Минпромторг, выдерживают защиту перед инвестором и работают в финансовой модели через 5-10 лет.
Если документ не отвечает этим трём критериям — это не концепция. Это PDF.
Когда я полезен:
Если у вас есть площадка, идея, проект – и нужно быстро понять:
- Какой формат проекта выбрать: индустриальный парк, Light industrial, ОЭЗ, технопарк, агропарк, расширение, просто размежевать и продать;
- Какой продукт делать: BTS, аренда, продажа, микс;
- Какая модель сделки реалистична для вашей ситуации;
- Какие меры гос. поддержки применимы и как до них дотянуться;
- Что проверять первым, чтобы не попасть в дорогие ошибки.
- Новый проект. Есть участок, идея или инвестор. Нужно выбрать траекторию - какой формат, какой продукт, под каких резидентов, в какой последовательности двигаться;
- Действующая площадка.Расширение, новая очередь, смена продукта, получение статуса. Нужно перепаковать существующее в работающую инвестиционную логику;
- Проект “застрял”. Обсуждения идут, движения нет. Нужна карта решений, ритм и внешний человек, который ведет проект вперед.
Принципы работы:
Бесплатных консультаций не делаю.
За 15 лет понял простую вещь: бесплатное обесценивает и моё время, и ваше. На бесплатном клиент получает поверхностные советы, я трачу часы впустую, никто не доволен.
Вместо «созвонов ради созвонов» начинаю с первого рабочего шага — короткой платной консультации или стратегической диагностики. Это фильтр, который экономит обоим месяцы переписки «в общем».
Работаю по проверенной последовательности.
40+ концепций в разных регионах и форматах сложились в логику, по которой я разбираю любой промпроект. Не «как пойдёт», не «давайте посмотрим». А по понятной рамке: что проверяем первым, что считаем, какие сценарии тестируем, где принимаем решение по траектории.
Эта рамка работает одинаково на новом проекте в регионе и на репозиционировании действующей ОЭЗ. Меняется содержание — не порядок.
Форматы работы:
Шаг 0 – Экспресс-скрининг (15 минут, бесплатно)
Это НЕ консультация. Это квалификация.
Чтобы не тратить недели на разговоры “в целом”, начинаем с короткого скрининга.
1. Вы отвечаете на 7 вопросов в переписке (5 минут)
2. Я возвращаю в одном сообщении:
- 3 ключевых риска или вопроса, которые надо закрыть первыми
- рекомендацию, какой платный формат выбрать (или честно говорю, что не смогу помочь)
После скрининга — либо переходим к платному формату, либо я говорю, в чём вам стоит разобраться без меня, и не отнимаю ваше время.
Шаг 1. “Платная консультация” – 49 000 ₽
Когда выбирать: Есть конкретный вопрос или ситуация, нужен быстрый прицельный разбор. Не для «давайте просто поговорим». Для случаев, когда вы уже понимаете, где у вас узкое место, и хотите экспертное мнение по конкретной развилке.
Формат: 60-90 минут онлайн + протокол решений на 2–3 страницы в течение 48 часов.
- Ответ на ваш вопрос с учётом контекста
- Ключевые ограничения и риски, относящиеся к ситуации
- Рекомендации по следующему шагу
- Список вводных, которые нужно собрать дальше
Результат: Вы выходите с понятным решением “куда идём” и что делать дальше.
Шаг 2. “Стратегическая диагностика” – от 150 000 ₽
Это моя ключевая входная услуга. И самая ходовая.
Большинство собственников и девелоперов сначала заказывают юридический и технический аудит участка — за 600 тысяч, миллион, иногда полтора. Получают чистый отчёт. И садятся думать: «а что теперь делать?».
Аудит ответил на вопрос «можно ли здесь строить». Но он не ответил на главный вопрос — «что именно строить, чтобы заработать, и чего строить нельзя». Стратегическая диагностика отвечает именно на него.
Это не юридический аудит. Не маркетинговое исследование. И не бизнес-план. Это стратегическое решение по активу — до того, как вы вложите деньги в проектирование, аудиты и стройку.
Интервью с заказчиком 60-90 минут → анализ 5–7 рабочих дней → итоговый документ + защитный созвон по результатам.
- 2–4 реалистичных сценария развития (best-use анализ)
- Оценка спроса и логики продукта под каждый сценарий
- Карта ключевых ограничений и стоп-факторов
- Предварительная экономическая логика — работает или не работает
- Рекомендация: что делать, что не делать, куда двигаться дальше
- Дорожная карта следующих шагов
— 150 000 ₽ — одна площадка, 2–4 сценария
— до 350 000 ₽ — несколько площадок со сравнительным анализом или расширенная проработка с предконцептуальной логикой
Результат: Ясное решение по траектории проекта. С обоснованием. С пониманием, где деньги, где риски, и куда двигаться первым шагом.
Не «давайте ещё подумаем». А «делаем X, не делаем Y, к концу квартала закрываем Z».
Шаг 3. Сопровождение проекта – от 150 000 ₽/мес
Когда выбирать: проект уже пошёл. Цель определена, команда есть, но нужен внешний директор проекта, который ведёт стратегические решения, держит ритм и работает с ключевыми стейкхолдерами.
- 1 стратегический созвон в неделю (60 мин)
- Протокол решений после каждого созвона
- 2–3 оперативных касания в неделю (сообщения/звонки/правки)
- Участие в ключевых переговорах (1–2/мес) + подготовка
- Контроль следующего шага и дедлайнов
Еженедельные принятые решения. Закрытые риски в правильной последовательности. Готовность к переговорам с инвестором, банком, регионом, партнёрами.
Ваша площадка превращается в понятный инвест-проект: формат, продукт, экономика, риски, дорожная карта.
Шаг 4. Создание под ключ – от 2 млн ₽
Когда выбирать: крупный проект (от ~150–200 млн бюджета), горизонт 12–18 месяцев, нужен результат «под ключ».
- Маркетинговое исследование рынка и отраслей
- Финансово-экономическая модель
- Комплект документов по ПП 316 и другим мерам
- Сопровождение аккредитации в Минпромторг и Минэк
- Работа с региональными властями
- Список 20-30 конкретных компаний
- 3-5 якорных резидентов на этапе концепции
- Помощь в переговорах с властями и банками
- Ведение проекта до момента, когда площадка работает
Я не передаю документы и не исчезаю. Веду проект до того момента, когда площадка работает и приносит деньги.
Условия: Обсуждаются индивидуально - проект, масштаб, сроки, схема оплаты.
Дополнительная услуга: Личный кабинет для УК и резидентов
Автоматизация взаимодействия управляющей компании с резидентами промышленной площадки.
→ Цифровизация процессов: заявки, оплаты, документы
→ Экономия времени УК — минус 40% рутины
— Корпорация развития Нижнего Новгорода
Формат: подписка или полное внедрение. Условия индивидуально.
Детали — напишите «ЛК» в @inproman1
Что я НЕ беру в работу:
❌ Проекты с бюджетом менее ~150 млн - слишком маленькие для этого формата
❌ Проекты без земли или с неоформленными правами
❌ Проекты "просто посмотреть варианты" - без цели, без срока
❌ Заказчиков, не готовых вкладываться в инфраструктуру
*(Консультация, диагностика и сопровождение — без порога по бюджету. Это рабочие шаги, которые как раз помогают понять, готов ли проект к дальнейшим вложениям.)
Про гарантии
Я не гарантирую получение субсидий.
Решение принимает Минэкономразвития/Минпромторг или региональное правительство - не я.
— Ваш комплект документов соответствует всем требованиям на 100%
— Все слабые места проекта проработаны и обоснованы до момента подачи
— Я не исчезаю после передачи документов — веду проект до результата
Как начать работу
Три простых шага:
1. Напишите в Telegram: @inproman1
Опишите ситуацию в нескольких предложениях: что есть, что хотите получить, какой горизонт решения.
2. Я задам несколько уточняющих вопросов
Этого достаточно, чтобы понять, какой формат вам реально нужен — экспресс-скрининг, консультация, диагностика, сопровождение или под ключ.
Либо начинаем работать. Либо я честно говорю, что не смогу помочь, и объясняю почему.
Без созвонов ради созвонов и месяцев обсуждений.
Частые вопросы
Почему нет бесплатной консультации?
За 15 лет понял: бесплатные консультации не работают. Клиент получает поверхностные советы, я трачу время, никто не доволен. Платная консультация (49к) или диагностика (от 150к) дают реальную ценность: конкретный разбор с выводами и планом действий. После них вы точно знаете, что делать дальше.
Если вам нужен только быстрый «посмотрите, годится или нет» — для этого есть бесплатный экспресс-скрининг (Шаг 0). Это 15 минут, в переписке, без долгих разговоров.
— Консультация и диагностика — полная оплата сразу
— Под ключ — 50% аванс, остальное по этапам (индивидуально)
Нет. Реализованные проекты в Египте, Шри-Ланке, Казахстане, Армении. Готов работать с международными проектами, если они интересные.
Сколько проектов одновременно ведёте?
Под ключ — ограниченное количество одновременно. Это работа на 12–18 месяцев с глубоким погружением, и брать больше определённого порога — значит снижать качество. Консультации и диагностику беру в текущий рабочий ритм.
А если мой проект не подходит под ваши форматы?
Тогда я честно скажу об этом на экспресс-скрининге. Возможно, посоветую коллег, которые подойдут лучше. Возможно, дам направление, в котором стоит думать самостоятельно. В любом случае — без воды и без попытки продать вам формат, который вам не нужен.
Пишу о создании промышленных территорий, мерах господдержки, кейсах и инсайтах из практики.