ПРОБЛЕМЫ ЭКСПЕРТА - КУРИЛЬЩИКА и 7 ПРИЗНАКОВ ЗДОРОВОГО ЭКСПЕРТА
К сожалению, правда такова, что те, кто сейчас «выстреливают», — долго работали и набирались опыта. Пусть не в онлайне, но работали! Как минимум, получали навыки, которые сейчас позволяют цеплять.
Я, в свою очередь, не знала, как продвигаться, и вначале искала волшебство. Спустя год поняла, что реально необходимо для качественного инфобиза.
И, если сейчас вы это поймёте, продвинетесь на 100500 шагов вперед. Перестанете сливать деньги на курсы, которые вам не помогают!
Но сначала давайте познакомимся!)
Я — Инесса
Работаю в самых крутых и крупных проектах инфобиза)
Вот я с Сашей Митрошиной на яхте отдыхаю
Куратор VIP-группы и куратор всех кураторов на его большом курсе
Вот я на выпускном Насти Пикси на сцене в её команде!
Вот я веду поток своего наставничества
Поток, на который я набираю за неделю!
Вот я выступаю психологом на Первом канале на передаче "Мужское/Женское"
Но до того, как пришла к этому результату, я так долго скупала курсы... Потратила 5+ миллионов на всё, что только можно в инфобизе.
Сейчас вы узнаете 3 главных шага для адекватного существования в инфобизнесе, которые основаны на моём опыте)
3 главные проблемы экспертов, которые не растут, это: самоценность, воронка и трафик.
Я знаю, что все знают о воронках, но лишь у 1% они работают. А всё потому, что нужны:
1) Анализ целевой аудитории (ЦА)
Нужно понять, что триггерит вашу ЦА, какие именно ценности в вас их зацепили.
Задача: изучить аудиторию максимально подробно, а не просто узнать возраст и пол))
Да-да, здесь не прокатят обычные опросники в сторьках по типу "Сколько тебе лет?" и "Сколько ты зарабатываешь?"
Нужно не лениться и проводить кастдевы с уже имеющейся купившей аудиторией.
Вот так выглядит примерный план каст-созвона
2) Правильный контент
Клиент должен пройти через все этапы, но не может, т.к. ваш контент поверхностный или, наоборот, очень глубокий.
Он не закрывает возражения клиентов на всех уровнях.
Вы не умеете миксовать: у вас только личный контент или только профессиональный; вы не встраивайте свою жизнь в свою работу.
Важно транслировать ваши изменения/трансформации и вашу жизнь, а не только успешный успех. Сейчас уже не работает только одна красивая картинка, люди покупают у людей.
3) Вовлечённость
Как сделать так, чтобы клиенты сами покупали?
Для этого вы должны своим контентом закрывать 4 вопроса:
• Ты можешь это сделать со мной!
Если напрямую или косвенно ваш контент через ценности и мнения, которые есть у вас, закрывает эти 4 пункта, тогда человек покупает.
Но большинство экспертов хотят показаться «хорошими» и боятся проявляться, боятся мнения окружающих.
Прорабатывается этот момент за счёт навыка регулярного создания контента по моей технологии.
Люди, которые когда-то со мной познакомились, остаются за мной следить на очень долгий промежуток времени. У меня не бывает ситуаций, когда на новый пост/рилс/сторис нет никаких реакций. Именно потому, что я доношу глубокие смыслы для разных сегментов аудитории: как для новичков, так и для опытных экспертов.
4) Самоценность
Вы не можете расти, если чувствуете, что работаете не с теми, не так и не за те деньги.
Вы не знаете, почему клиент должен выбрать именно вас?
Вы испытываете вину, если результаты клиента не совпадают с вашими ожиданиями?
Вы считаете, что проблема именно в вас, начинаете уходить в тень и думать, что весь инфобизнес не для вас?
Даже те ребята на обучении, которые не используют дополнительные инструменты для трафика или продаж, всё равно вырастают в деньгах. Только за счёт проработанной самоценности. 45 человек, которые были на моих потоках, — этому доказательство.
5) Продажи
Можно продавать инструменты, и они одинаковые у всех. Гораздо важнее факт включения человека, осознание, что именно ему необходимо, чтобы продвинуться. Воронки бывают разные, и необходим индивидуальный подход для каждого.
Важна ваша вера в свои продукты. Вы сами должны хотеть купить свой продукт. Осознавать то, что он даёт охрененный результат. Другие должны в него верить и его покупать, а вы должны быть самым главным фанатом самого себя и разрешить себе быть звездой!
Под каждый продукт найдётся свой покупатель. Если у вас есть воронка, но нет веры в себя, нет самоценности, понимая целевой аудитории и глубокого контента, то ничего не получится.
Все говорят про какие-то великие смыслы, но если вы уберёте из тех самых смыслов авторитет и ваше восхищение, то там останутся обычные люди и обычные смыслы.
Каждый человек, который готов к масштабу, находится в правильном состоянии и может легко транслировать крутые ценности.
Да, безусловно, навык нужен, но давайте его не будем преувеличивать!
Работает микс личности и экспертности. Даже показывая кашу ежедневно по утрам можно донести свою устойчивость!
И главный вопрос: "Купили бы вы сами свой продукт?"
Если есть сомнения, то сначала над этим работаю, а потом настраиваю всё остальное.
Ребят, нет волшебства, его нет!
6) Трафик
Что нужно иметь каждому для лёгких продаж своих инфопродуктов? Само собой — трафик)
Нет трафика — нет денег.
То есть те, кто думает: "Я и так крутой, меня и так узнают!", — глубоко заблуждается))
Если вас нигде не видно, то как ваш клиент у вас купит?)
Вот несколько БЕСПЛАТНЫХ способов привлечения ЦА:
Понимаю, что всех уже тошнит от холодных рассылок. Так же у многих установка, что этот способ работает плохо. И это всё верно при условии, если эти рассылки делаются на "отвали")
а) Проводим глубокий анализ ЦА
Таким образом, мы очень подробно узнаем, что именно болит у клиента, и сможем перейти к этапу №2.
Итак, мы знаем, что именно болит у наших потенциальных клиентов, и на основе этой информации можем создать видеоурок/статью/вебинар, которые будут закрывать какую-либо проблему.
Выбираем удобный формат для себя и воплощаем в жизнь 2-3 сильных магнита.
в) Прописываем оффер под рассылки
г) Собираем базу открытых чатов с вашей ЦА для массовых рассылок
Чаты можно находить абсолютно разными способами. Я уверена, что у вас уже завалялись чаты в архиве, которые прекрасно могут подойти под рассылки. Но я нашла способ, который облегчает поиск в 1000 раз.
С помощью этого бота вы можете собирать базу чатов через других экспертов.
Просто отправляете в чат с ботом ссылку на ТГ ваших конкурентов, и он выдаёт всю базу чатов.
д) Массово рассылаем наш оффер
В идеале привлекаем какого-либо подрядчика, будь то ассистент, либо просто человек из чата.
Активно в течение дня рассылаем оффер, получаем свои 10-15 подписок ежедневно.
Уверена, что тоже пренебрежительно относитесь к этому способу продвижения. Здесь ситуация та же, что и с рассылками. Просто нужно использовать его правильно и адекватно.
Самое основное, что вы тут должны понять: комментарии нужно писать на ТЕМУ ПОСТА КАНАЛА, а не рандомные.
7) Грамотная воронка продаж
Трафик есть, но заявок нет. Такое тоже встречается часто)
Есть цикл сделки и, как правило, он составляет 6 месяцев. Про это не забываем!
Конечно, можно быстрее, но как?
С помощью правильно работающей воронки!
Поэтому сначала делаем воронку, естественно, с пониманием потребностей аудитории.
ВХОД В ВОРОНКУ. ЖИРНЫЙ ЛИД-МАГНИТ
(статья/видеоурок/гайд/пачка уроков)
↓
СИЛЬНЫЙ ВЕБ, ЗУМ-СОЗВОН
голосовой-чат в канале/личная диагностика-разбор/групповой разбор/открытый урок на вашем наставничестве и т.д.
↓
Покупка основного продукта
(например, групповое наставничество)
↓
Покупка премиального продукта
(например, личное наставничество)
Подведём итог
Под каждый продукт найдётся свой покупатель. Если у вас есть воронка, но нет веры в себя, нет самоценности, понимая целевой аудитории и глубокого контента, то ничего не получится.
Спасибо, что прочитал/а мою статью. Уверена, что вам было полезно.
Также уверена, если примените все инструменты, результат не заставит себя ждать.
Рекомендую подписаться на все мои соцсети:
ТГ: https://t.me/nebanalnopsy
Инст: https://instagram.com/spinkassa?igshid=MzMyNGUyNmU2YQ==
А, если у вас уже есть запрос, и вы хотите, чтобы я и моя команда вас "разобрали", — заполняйте анкету: