Кейс: 263 заявки и 68 продаж за месяц для новой автошколы

Всем привет, на связи Семён Петров.

Сегодня расскажу о том, как я продвигал новую автошколу из Минска через таргетированную рекламу в Instagram. Здесь вы увидите как можно получить большой поток клиентов в автошколу из социальной сети. А также весь проделанный путь работы над проектом, результаты и конечные выводы.

О проекте

Новая автошкола — территориально находится в Минске. Предлагает услуги: обучение на права категории В.

УТП (уникальное торговое предложение) — его как такового не было. У меня получилось такое — Обучим вождению так, что вы уверенно сдадите экзамен в ГАИ с первого раза. Преимущество среди конкурентов:

1. Современный комфортный класс;
2. Молодые преподаватели, обучающие на доступном языке;

3. Вежливые инструкторы по вождению;

4. Собственный автопарк с хорошими машинами;

5. Бесплатная пересдача теоретических зачетов;

6. Находятся в 5 минутах от станции метро.

Цели, задачи, KPI

Мне необходимо было протестировать таргетинг для автошколы, т.к. до этого они пробовали только рекламу в городских пабликах и контекстную рекламу. Получить заявки на обучение и выйти на стабильные показатели в генерации лидов.

KPI — 3-6 заявок в день.

Подготовка к рекламе

Поиск сегментов ЦА. По сути наша ЦА — все, у кого нет прав. Хоть и выглядит это просто, пришлось попотеть, чтобы попасть «в яблочко». Хорошенько пораздумав я разделил всю аудиторию на сегменты. Из-за ограниченного времени и бюджета — приняли решение охватить изначально только один сегмент

Основная ЦА: мужчины и женщины 16-25 лет, студенты и школьники старших классов.

ГЕО: Минск. Проанализировав географию, выбрал основные университеты вблизи классов автошколы.

Первым делом мы начали настраивать с наиболее горячих ЦА — это посетители сайта, которые не оставили заявку и взаимодействовавшие с профилем Instagram, а также look-a-like на вышеперечисленных. А дальше плавно переходили на широкую, подбирая интересные креативы.

Боли ЦА

Исходя из ЦА, выделили частые боли:

• Неподходящее время обучения;
• Оплата в один или несколько этапов;
• Платные пересдачи;
• Не квалифицированный персонал;
• Устаревший автопарк;

Рекламная кампания

Для продвижения автошколы выбрали цель — Генерация лидов.

Настройка рекламы

Как только мы выбрали стратегию продвижения, создали рекламные объявления и оформили лид-формы в которых закрывали боли, мы приступили к главному — настройке рекламной кампании.

Хотелось бы отметить, что результаты оказались впечатляющими

263 заявки по 68 рублей (1,1$)

68 продаж — стоимость клиента 263 рубля (4,2$)

Живой фото-контент с привлекающим и убедительным офером поспособствовал хорошему результату.

Ниже вы можете увидеть объявление, которое сработало лучшего всего:

Общие итоги/результаты работы

На рекламной кампании удалось показать отличный результат, который вы можете увидеть ниже:

Как я сам оцениваю свою работу

Главные причины успеха в этом проекте — адекватный владелец бизнеса, слаженная команда, креативные идеи и хороший продукт. Это лучший набор для достижения успеха в бизнесе.

Работой остались довольны все и продолжаем плодотворное сотрудничество.