Больше собеседований

Суть проекта

Snaphunt — сервис для поиска работы. Ну или для найма сотрудников. Это с какой стороны посмотреть.

В данном случае — я даже затрудняюсь сказать, какая сторона важнее, потому что стартап хорошо проработал обе стороны процесса.

Главное свойство для кандидатов — им не нужно шерстить списки вакансий и отправлять бесконечные письма работодателям.

Достаточно просто опубликовать свое резюме — после этого ИИ будет сам определять списки подходящих кандидату вакансий. Ему останется только поставить галочку, что он готов принять участие в собеседовании.

Сайт утверждает, что 80% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз».

Работодателям сервис продает «Найм без геморроя». основные составляющие:

  • Возможность автоматического составление описания вакансии.
  • Асинхронные видеособеседования, когда кандидат получает ссылку на вопросы, на которые он должен ответить под видеозапись. Список этих вопросов тоже может подбираться автоматически.
  • ИИ-робот для сборки референсов, который сам обзванивает рекомендателей кандидатов, и обобщает полученные результаты.

Что интересного

Во-первых, стартап правильно выбрал метрику для оптимизации процесса — это приглашение на собеседование.

Вы можете сказать, что собеседование — это еще не найм. А ведь и кандидатам, и компаниям нужен найм, а не собеседование. И это верно.

Но фокус в том, что увеличение количества проведенных интервью безусловно будет увеличивать количество количество наймов. Это как в B2B-продажах: больше всего продаж будет не у тех продавцов, кто лучше умеет продавать — а у тех, кто больше других звонит и рассылает писем.

Так и здесь: попытки угадать по резюме того самого лучшего кандидата или по вакансии ту самую единственную компанию — приводит к уменьшению количества наймов. Проведение как можно большего количества собеседований — способ увеличить количество наймов.

Итак, все усилия на стороне кандидатов, и на стороне компаний нацелены на то, чтобы интервью случались как можно чаще.

  • Кандидату не надо для этого самому искать вакансии и отправлять заявки — достаточно только ставить галочки на поступающих предложениях.
  • Автоматизированные ассистенты для составления резюме и описания вакансий, естественно, нацелены на то, чтобы увеличить количество совпадений между вакансиями и резюме — и увеличивают количество приглашений.
  • Асинхронные интервью — тоже работают на увеличение количества формально проведенных интервью, но требует от рекрутеров гораздо меньших затрат времени на их подготовку и проведения.

Но самое главное, что на фоне увеличения количества целевых действий (больше интервью) в обе стороны транслируется четкий оффер — «но вам для этого теперь можно меньше делать самим».

А это очень важная штука — ибо массовый потребитель хочет не больше зарабатывать, а меньше работать. И любой сервис, претендующий на массовость, должен этот факт учитывать.

Куда бежать

Тема найма — вечная. Нынешняя новизна — вынесения этого процесса почти целиком или полностью в онлайн.

И да, эффективность существующих традиционных веб-сайтов для найма — под большим сомнением. Иначе бы не расплодились бы в последнее время специализированные телеграм-группы для поиска работы.

Но думаю, что панацея не в уходе от веб-сайтов к телеграм-группам. А как раз в выборе правильного целевого действия для оптимизации и правильно оффера. Которые хорошо просматриваются на примере Snaphunt.

О компании

Snaphunt

  • Сайт: snaphunt.com
  • Последний раунд: $1M, 11.01.2021
  • Всего инвестиций: $2M, раундов: 2