Продавать софт или деньги?
Sanlo — это сервис для управленческого и финансового учета студий, производящих игры и мобильные приложения.
Сам сервис находится еще на стадии закрытого тестирования — поэтому о конкретных деталях учета пока говорить рано. Однако уже на этой стадии он умудрился привлечь 3.5 миллиона долларов инвестиций.
Фишка проекта в том, что эту систему учёта студии могут использовать не только для анализа и принятия управленческих решений. Используя эти данные, можно обращаться за финансированием своих проектов к самому сервису и, возможно, к сообществу инвесторов, которые сервис собирается собрать вокруг себя.
Однако стоит особо обратить внимание, что этот сервис — не просто грубая поделка в смысле управленческого и финансового учёта, вся задача которого заключается в отправке инвестиционных презентаций.
Во-первых, сервис заточен на приём, учет и анализ показателей, действительно специфичных для компаний создающих, рекламирующих и зарабатывающих на мобильных приложениях.
А, во-вторых, обозреватель Техкранча, ознакомившийся с внутренностями сервиса, пишет, что «даже сам по себе этот сервис представляет собой рабочую модель для студий мобильной разработки, но Sanlo решил пойти еще дальше — и предоставить студиям возможность доступа к капиталу».
Что интересного
Не так давно я писал о B2B-маркетплейсе, который зарабатывает на самом деле на том, что предоставляет закупщикам финансовое плечо для расчетов с поставщиками. Обзор был так и озаглавлен — «Финтех, маскирующийся под маркетплейс».
На мой взгляд, и тот маркетплейс (и еще несколько похожих сервисов), и обзираемый сегодня стартап — представители (хоть и каждый в своей области) одной глобальной тенденции: финтех перестает быть отдельным рынком, а превращается в фичу. Которая уже затем встраивается в специфические для каждого рынка продукты.
И да, это и есть та самая концепция Embedded Finance, объединяющая и встраиваемый банкинг, и встраиваемое страхование, и встраиваемые инвестиции, и встраиваемое кредитование и много чего ещё.
Если посмотреть список обзоров по теме «финтех» — можно увидеть, что большинство стартапов, привлекающих сейчас существенные инвестиции, как раз из этой области.
Куда бежать
Первое, на что стоит обратить внимание — что провайдеров таких встраиваемых решений пока ещё больше, чем сервисов, которые красивым и убедительным образом используют такие решения.
Отсюда вытекает первое направление возможного движения — считая, что такие решения существуют — начинать экспериментировать с моделями сервисов, которые могут использовать эти решения в качестве своих конкурентных преимуществ.
Пока таких сервисов мало — можно успеть оторваться от конкурентов, которые через некоторое время неминуемо набегут и начнут пихать встраиваемые финансы в каждую подходящую дырку в своих сервисах 😉
Вторая мысль — использовать общую идею Sanlo без привязки к встраиваемым финансам. А общая идея в том, что полноценный отдельностоящий софт может (и должен?) выступать не в качестве основного средства заработка — а в качестве начального этапа воронки продаж для других сервисов.
Идея, конечно же, не нова — это одна из базовых моделей монетизации опенсорса (ПО с открытым кодом): распространять свой софт бесплатно — а зарабатывать на дополнительных сервисах (например, корпоративная техническая поддержка или специализированный облачный хостинг для этого ПО).
Почему эта вторая мысль кажется мне интересной именно сейчас? Потому что сейчас происходит глобальное изменение — существенное удешевление разработки прикладного ПО за счет появления многочисленных библиотек, фреймворков (в том числе и бесплатных), API, инструментов low-code/no-code и широкого распространения и удешевления облачного хостинга.
Такими темпами большое количество прикладного софта может стать вообще бесплатным — если только его производители найдут другие источники заработка, для которых этот софт станет начальным этапом в воронке продаж.
И фокус в том, что после этого в конкурентной борьбе начнут проигрывать те, кто по старинке будет надеяться зарабатывать деньги именно на софте. Потому что их будут жестоко демпинговать производители аналогов, которые сумели придумать, на чем другом они смогут заработать 😉
О компании
Sanlo
- Сайт: sanlo.io
- Последний раунд: $3.5M, 12.05.2021
- Всего инвестиций: $3.5M+, раундов: 2