Эксперты честнее инфлюенсеров

Суть проекта

The Desire Company создала платформу для «практического образования». На ней можно получить надёжную информацию от экспертов в таких областях как фитнес, уход за собой, искусство одеваться, рукоделие, уход за домашними животными, путешествия и так далее.

На портале представлено три типа информации:

  • образовательные онлайн-классы
  • более короткие и практические инструкций «как что сделать»
  • обзоры товаров, имеющих отношение к теме

На картинке вверху — онлайн-класс по дрессировке собак для начинающих, под которым есть набор инструкций «как научить свою собаку гулять без поводка», «как научить свою собаку приветливо здороваться» и т.д.

Каждый кусочек контента на портале сопровождается списком товаров, заказ на которые можно оформить прямо тут.

Что интересного

Во-первых, никто не платит экспертам за их контент, размещенный на портале — ни стартап, ни пользователи.

«Ага, значит эксперты зарабатывают на комиссиях от продажи товаров, размещённых в списках, размещенных вокруг контента?».

Такое случается. Но стартап не хочет, чтобы эксперты были склонны продвигать товары тех брендов, которые готовы платить комиссию. Поэтому стартап, если и договорился о комиссиях, то он не сообщает эксперту, с кем именно — чтобы не влиять на его выбор.

На портале есть ещё тип подробных видеообзоров товаров от экспертов. Эти товары предоставляют бренды, но ни стартап, ни эксперты не дают гарантии, что о нём напишут — это зависит только то того, что кому-то из экспертов он реально понравится.

При этом оплата за подготовку и публикацию обзора со стороны бренда тоже необязательна. Даже более того, если эксперт получил оплату за это — он должен явно написать об этом в обзоре.

Зачем же это экспертам? «Когда вы искренне верите в товары, о которых рассказываете — вам начинает верить больше брендов. Наша платформа помогает вам создавать и поддерживать свою репутацию — которая, в свою очередь, подталкивает бренды к сотрудничеству с вами. Потому что бренды хотят сотрудничать с теми, у кого есть репутация, влияние и кто стал искренним приверженцем его продуктов.».

Это точно. Ты хорошо продаёшь то, во что искренне веришь. Именно поэтому мы сталкиваемся на образовательном рынке с таким количеством шарлатанов с низким уровнем компетенций в том, чему они учат. Ведь, согласно закону Даннинга-Крюгера, у них самый высокий уровень уверенности в своих знаниях 😉

Но вообще у стартапа прикольный подход. Он привлекает пользователей на честных экспертов. А экспертов привлекает тем, что, если они будут публиковать честные обзоры, то к ним выстроится очередь из брендов на сотрудничество — возможно, и за пределами этой площадки.

Другими словами, в наше время засилья инфлюенсеров честность начала дорого цениться 😉

Стартап вообще везде на сайте продвигает эту мысль — «У нас эксперты, а не инфлюенсеры», «Лучше получить информацию, чем поддаться чужому влиянию».

Похоже, что подход «от честности» действительно работает. Ведь стартап поднимает раунды каждый год уже три года. Причём самый первый посевной раунд был сразу три миллиона долларов, а текущий — уже восемь миллионов. Значит, у портала есть динамика и по пользователям, и по экспертам и обзорам, и по количеству брендов-партнеров, и по выручке.

Куда бежать

Да, конечно, можно поискать и найти «в интернете» контент по любой из представленных на портале тем. Вот только какой из них можно доверять?

Это вообще примета сегодняшнего дня. Люди наконец начали задумываться о доверии к информации по прикольной причине — потому что её стало слишком много. И нет проблемы что-то найти. Есть проблема — как из всего этого выбрать самое простое, убедительное и работающее.

Отсюда тренд на возрождение платных медиа, например. «Если я буду платить за информацию, мне перестанут втюхивать то, за что заплатил кто-то другой (производитель, рекламодатель, партнёр издания)», — думают люди. И они несомненно правы.

Сегодняшний стартап выбрал другой подход в том же тренде — «мы берём деньги только за то, о чём бы мы рассказали и без денег» 😉

Забавный подход, который вполне можно проверить на жизнеспособность и на другом рынке.

О компании

The Desire Company

  • Сайт: thedesirecompany.com
  • Последний раунд: $8M, 10.11.2021
  • Всего инвестиций: $15M, раундов: 3