Подмастерья нужны?

Суть проекта

Multiverse предлагает компаниям нанимать «подмастерьев». Подмастерья — это люди, не имеющие формального университетского образования, но отобранные и прошедшие подготовку по программам, предлагаемым Multiverse.

Специальности — дата-аналитик, рекрутер, помощник бухгалтера, маркетолог, офисный администратор и т.д.

Для кандидата процесс делится на две части.

Первый этап — отбор и обучение. На сайте об этом не говорится. Но в статьях о стартапе пишут, что обучение длится около полутора лет. Все происходит в онлайне. Обучение представляет собой сочетание собственно обучения и индивидуального коучинга. Всё происходит в онлайне.

После этого кандидатов предлагают компаниям, готовым нанимать подмастерьев. По сути, это полноценная фулл-тайм работа, за которую платят деньги. Но обучение продолжается и в процессе работы — правда, более специализированное и заточенное на ту деятельность, которой подмастерьям приходится заниматься в рамках выполнения рабочих обязанностей.

Зачем это нужно компаниям? Попробую расшифровать то, что написано на сайте, более приземленным языком.

• «Доступ к новым diverse талантам». Во-первых, стартап обращает особое внимание на обучение людей из разных групп населения, в том числе, афроангличан и афроамериканцев. Это помогает компаниям поддерживать необходимый уровень «политической корректности», не теряя профессиональный уровень. Во-вторых, переманивание сотрудников, имеющих опыт — обычно дорогое удовольствие. Тут можно обойтись меньшими деньгами, причем обучением сотрудников можно заниматься не самим — этим будет заниматься Multiverse.
• «Сокращать провалы в умениях и навыках». Опять отсылка к тому, что сотрудникам все равно приходится все время осваивать новые умения и навыки — такое уж быстрое нынче время. И это можно аутсорсить, а не пускать на самотек.
• «Повысить эффективность и удерживаемость сотрудников». Если сотрудник начал работу в компании с уровня подмастерья, то он лучше проникается корпоративным духом и может испытывать чувство благодарности к компании — что повышает его мотивацию и лояльность.

Что касается аутсорса корпоративного обучения — стартап явно предлагает не только набирать с их помощью новых, но и обучать старых сотрудников.

О методах монетизации опять же явно на сайте не сказано. Но основатель говорит, что для подмастерьев участие в программе бесплатно, а компания платит за одного принятого на работу кандидата «около 15 тысяч долларов в зависимости от специальности и уровня квалификации».

Что интересного

В своих интервью основатель явно позиционирует проект как «альтернативу университетскому образованию».

Во-первых, типичные для программы полтора года обучения короче, чем традиционных 4–6 университетских года. Во-вторых, за это образование не приходится платить. В третьих, утверждается, что таким образом ты повышаешь свои шансы на скорейшее трудоустройство.

Вообще, блеск университетского образования как трамплина для построения карьеры в последнее время начал сильно тускнеть. Долго, дорого и плохо соответствует нынешним запросам работодателей.

На фоне этого появляются разные стартапы и модели. Стала популярной, например, модель ISA (Income Share Agreement, разделение будущих доходов), при которой люди прошедшие обучение и устроившиеся на работу платят определенный процент от своей зарплаты в течение нескольких лет. Самый известный представитель — Lambda School.

Есть и те, которые, наоборот, берут деньги с компаний за вывод на работу новых сотрудников — как описываемый в этом обзоре стартап.

Кроме соответствия тренду на поиск альтернатив высшему образования, у стартапа есть еще две интересных детали.

Первая деталь — это продолжение обучения после трудоустройства. Вообще-то, это тоже тренд — на так называемое «непрерывное образование». Интересно, что стартап проникает с этой концепцией в компании через продолжение обучения своих подмастерьев. На этом фоне компания может подсадить на этот крючок и других своих сотрудников.

Вторая деталь — Multiverse не занимается созданием своих курсов. Они лицензируют курсы у других известных провайдеров профессионального образования — например, General Assembly. Да, это уменьшает их маржинальность, но зато позволяет сфокусироваться на основном виде деятельности — привлечению кандидатов, трудоустройстве и B2B-продажах.

Куда бежать

Тренд на профессиональное образование уже есть и будет только продолжать расти — в том числе, и как альтернативы университетскому образованию.

Правда, большинство стартапов, решающих следовать этому тренду, начинает срочно пилить свои курсы. Хотя кажется, всё-таки, что перспектива вовсе не в этом, а в фокусировке на работе с компаниями.

Будут компании-работодатели, желающие брать ваших выпускников — будут желающие пойти к вам учится. А контент курсов сам по себе ценности особой не несет. Этот контент можно лицензировать.

И на этом рынке победит тот, кто займет лидирующее положение не по качеству контента, а по трудоустройствам. А это будет зависеть от того, со сколькими компаниями удастся наладить тесные и конструктивные связи. Это — B2B, а не образовательный бизнес.

За последние несколько месяцев Multiverse оказался не первым проектом, который не стал заморачиваться со своим образовательным контентом. Я писал еще одном проекте — Career Karma, который отправляет людей учиться в существующие буткампы, а сам фокусируется на коучинге и трудоустройстве.

Так что, это тоже можно считать трендом 😉

О компании

Multiverse

• Сайт: multiverse.io
• Последний раунд: $44M, 19.01.2021
• Всего инвестиций: $64M, раундов: 3