Университетам нужно помочь
Суть проекта
Чисто технически сегодняшние инвестиции — это очередной транш к раунду в $1.5M, который стартап постепенно поднимает в течение года. Тем не менее, стартап поднимает актуальную тему, поэтому пользуюсь новостью о транше, чтобы рассказать о проекте.
Virtanza предлагает университетам организовать для своих студентов любых специальностей онлайн-курсы по продажам.
Сами курсы передаются университетам по модели white-label, то есть университет продвигает это своим студентам как собственные курсы. Правда, окончившие курсы получают сертификаты Virtanza.
В переговорах с университетами стартап напирает на то, что рынок продаж начинает восстанавливаться после ковида — на картинке выше график изменения количества вакансий продажников в США. И поэтому университеты, заинтересованные в трудоустройстве своих выпускников, должны обратить особое внимание на подготовку своих студентов именно в области продаж. К тому же, прямо на заглавную страницу сайта вынесено утверждение о том, что те, кто прошел учебную подготовку по продажам, зарабатывает на 50% больше тех, кто начал продавать «с чистого листа».
Однако самая главная часть бизнеса стартапа — в поставке продажников для компаний. Именно для этого стартап заходит со своими курсами в университеты, чтобы получить воронку людей, которых они потом смогут перепродать компаниям.
Вторая часть бизнеса стартапа — это организация курсов по повышению квалификации продажников уже для сотрудников компаний.
Что интересного
Привлёк меня следующий удивительный факт:
Стартап утверждает, что половина всех выпускников университетов начинает свою карьеру с работы, связанной с продажами. И только 3% университетов предлагает внутри своих программ обучение продажам.
Если это так — это хороший разрыв между тем, что и есть, и тем, что должно быть, в которую пока можно пролезть. Осталось только грамотно вдолбить эту информацию в голову руководителей университетов и самих студентов, чтобы под этим соусом внедриться в университеты со своими курсами по продажам.
В качестве общего замечания можно отметить, что такая разница между тем, чему учат университеты, и чем после выпуска приходится заниматься их выпускникам — это ещё один пример, подтверждающий драматическое отставание системы высшего образования от реальной жизни.
Ещё одна интересная деталь, которая наверняка знакома тем, кто занимался организацией курсов по профессиональной подготовке с целью дальнейшего трудоустройства.
Ты набираешь людей, их учишь, составляешь списки учеников с резюме и, возможно даже, с рейтингами… но всё равно получаешь в свой адрес письма от потенциальных работодателей с просьбой порекомендовать выпускников, которые лучше подходят для работы в «нашей особенной компании» или в «нашей особенной сфере».
Если же ты отвечаешь что-то типа «все хорошие», то после этого приходит осознание, что отсутствие конкретных персональных рекомендаций сильно снижает конверсию выпускников в трудоустройства.
Virtanza предлагает компаниям воспользоваться специальным софтом, который обещает предсказывать уровень успешности кандидата в продажники для выполнения определённых задач. Каждая задача — это профиль специализации: прямые продажи, эккаунт-менеджер, телефонные продажи и т.д.
В идеальной ситуации программа обучения должна строиться так, чтобы по мере обучения каждый студент накапливал информацию, необходимую для построения его личного профиля — чтобы потенциальный работодатель смог сам выбрать самого подходящего выпускника на свою вакансию.
Куда бежать
Если на нашем рынке наблюдается такой же перекос между количеством выпускников, начинающих свой трудовой путь с продаж, и количеством университетов, в которых есть программы по обучению продажам — это возможность воткнуться в эту дырку с продуктом, аналогичным сегодняшнему стартапу.
Вторая же мысль касается системы индивидуальных рекомендаций выпускников учебных курсов в качестве лучших кандидатов для работы на конкретной вакансии.
В сайт каждого интернет-магазина давно уже встроена рекомендательная система, подстраивающая выдачу товаров под интересы конкретного пользователя. Разрабатывать такое с нуля каждому интернет-магазину — это слишком сложно и долго. Поэтому большинство магазинов используют сторонние решения, которые встраивают в свои сайты.
А чем сайт с выпускниками отличается от интернет-магазина, а его посетители от обычных покупателей? 😉
Почему бы тогда не попробовать сделать аналогичное решение, которое можно встраивать в сайты с портфолио выпускников университетов, курсов профессиональной подготовки и переподготовки, повышения квалификации и т.д?
О компании
Virtanza
- Сайт: virtanza.com
- Последний раунд: $1.4M, 08.11.2021
- Всего инвестиций: $1.5M, раундов: 2