Работать с блогерами самостоятельно или обратится в агентство: рассматриваем "за" и "против"

Внедрить Influence-маркетинг в рекламную стратегию бренда можно двумя способами:

Недорогой, но сложный: искать блогеров и вести кампании самостоятельно.
Дорогой, но менее трудозатратный: воспользоваться помощью посредников;

Посредниками в инфлюенс-маркетинге выступают специализированные агентства, предоставляющие услуги по рекламному продвижению, чаще всего “под ключ”. И если одни компании привыкли распределять задачи по взаимодействию с блогерами внутри команды или нанимая дополнительных сотрудников, то другие делают выбор в сторону специализированных агентств. Разберем “за” и “против” этих двух способов.

Работа с блогерами напрямую

Плюсы:

Главное преимущество самостоятельной работы с блогерами - возможность выхода на рынок Influence-маркетинга с ограниченным бюджетом. Если вашего бюджета хватает на 1-2 лидеров мнений, обращаться в агентство не стоит. Во-первых, оно скорее всего вам откажет из-за минимального бюджета РК. Во-вторых комиссия агентств будет составлять значительную часть бюджета.
Никто не знает вашего клиента лучше, чем вы. В некоторых случаях целевая аудитория может быть достаточно сложной и только вы можете знать все тонкости и проблемы ЦА.
Занимаясь самостоятельным поиском блогеров вы будете уверены в выборе, так как досконально изучите каждый профиль. Кроме того, можно договориться о бартерных условиях и предоставить продукт или услугу в качестве оплаты за публикацию.
Б

. Но в большинстве случаев выгоднее обратиться в специализированное агентство, вот почему:

Не все блогеры своевременно отвечают на сообщения и выходят на связь. Некоторым из них, в день приходят десятки, а то и сотни предложений о сотрудничестве. Поэтому они могут прочесть сообщение и не ответить.
Без анализа аудитории и статистики не удастся добиться целей кампании. Если должным образом не оценивать вовлеченность и не отсеять ботов, высок риск “слить бюджет”. Даже если вы решились этим заниматься, то будьте готовы потратить немало времени.
Чтобы правильно преподнести рекламное сообщение, не каждый блогер готов вникнуть в цели кампании и проблемы аудитории. А так как оплата, чаще производится за саму публикацию, а не за переходы или покупки, то результат кампании не гарантируется.

Работа с агентствами

Несмотря на то, что большее число брендов нанимает дополнительных маркетологов на рекламные кампании с блогерами, многие по-прежнему полагаются на специализированные агентства. Назовем основные особенности работы с ними.

Плюсы:

Агентства отвечают не только за переговоры, но и ведут кампанию "под ключ": самостоятельно анализируют ЦА, подбирают блогеров, разрабатывают креативы и могут гарантировать результат.
Сотрудникам агентств можно доверить работу над масштабной кампанией с участием не только одного инфлюенсера, а сразу нескольких. Если потребуется, то они могут привлечь блогеров из других агентств.
С некоторыми лидерами мнений заключаются эксклюзивные контракты. А значит, напрямую сотрудничать с ними не получится. Агентство же с радостью предоставит вам блогеров, с которыми они работают.
Иногда рекламные кампании требуют согласования с площадкой. Такая схема действует в социальной сети TikTok. Поэтому блогеры этой площадки взаимодействуют с брендами только через специализированные агентства.
Работая с агентством вам не придется искать каналы связи с блогерами, писать менеджерам, составлять текст предложения и днями ждать ответ. Агентства возьмут эту заботу на себя.
Вероятность получения некачественной услуги гораздо ниже, так как агентства сотрудничают с проверенными людьми и дорожат репутацией. Кроме того, заказчикам всегда отображается статистика и отчеты по кампаниям.
Не нужно нанимать или обучать собственный персонал. А значит при необходимости сократить вложения в этот канал продвижения, не придется кого-либо увольнять.
Агентства имеют накопленный опыт и статистику. Они знают о том, какие блогеры и кампании эффективны в той или иной нише.
Знание отрасли помогает агентствам идти впереди. Так как в их компетенции входит отслеживание обновлений, сбор “белых и черных” списков блогеров и поиск актуальных тем для разных отраслей.

Минусы:

Для компаний с ограниченным бюджетом барьером может стать начальная стоимость услуг, поскольку агенствам часто просто не выгодн обраться за рекламные кампании с маленьким бюджетом.
Если полагаться на бюджетные предложения агентств, то велика вероятность встретить мошенников. Выбирайте компании с кейсами, результатами и отзывами.
Для запуска рекламной кампании потребуется больше времени на знакомство с брендом, аудиторией и целевыми KPI. Хотя, минусом этот факт сложно назвать, так как он напрямую влияет на результативность рекламы.

Заключение

Самое главное в Influence-маркетинге – не перекладывать все задачи и ответственность за результаты на блогера. Чтобы максимально приблизиться к целям, нужно проделать большую работу: либо вручную, либо при помощи агентства.

Поэтому, перед тем как начать работу с блогерами, объективно оцените свои возможности и уже потом, действуйте. Вы хорошо знаете свою аудиторию и продукт, агентство хорошо знает индустрию маркетинга влияния.