8 механик создания брендированного контента с блогерами

Аутентичность и уникальная подача блогеров помогают преодолеть “баннерную слепоту” — естественную реакцию психики в условиях переизбытка информации. В этой статье мы назовем 8 механик создания брендированного контента с блогерами, которые помогут увеличить досягаемость и охваты рекламных публикаций.

1. Массовая интеграция

Influence-маркетинг не ограничивается работой с одним или несколькими блогерами. Сегодня это можно сделать массово, одновременно взаимодействуя с десятками и сотнями лидеров мнений, чтобы распространить максимум рекламных сообщений и захватить социальные медиа-платформы, такие как Instagram, Facebook, YouTube и TikTok.

Сложности при массовой интеграции включают в себя поиск подходящих блогеров, индивидуальное сотрудничество с ними и измерение эффективности кампании, а это требует немалых усилий и времени.

Пример такой интеграции - рекламная кампания “Big sale 10.10.” от Shopee Indonesia.

Задействовав 200 блогеров одновременно, которые опубликовали более 300 брендированных фотографий в Instagram, кампания достигла 2 млн просмотров и 25% вовлеченности всего за 7 дней.

Почти все рекламные кампании в TikTok также носят массовый характер. Это часто позволяет достичь вирусного распространения брендированных треков и челленджей.

2. Вывод новых продуктов

Сегодня пользователи привыкли узнавать о товарах и услугах от любимых блогеров. Поэтому Influence-маркетинг - это прекрасная возможность для брендов, чтобы рассказать о новых продуктах или расширениях. В этом случае реклама не будет выглядеть, как традиционный релиз на ТВ или уличном баннере. Более того, она даст возможность отслеживать результаты. Чего не скажешь о рекламе на уличном баннере, когда невозможно подсчитать точный уровень охвата.

Главная задача заключается в том, чтобы реклама нового продукта не ограничивалась разовой публикацией. Поэтому рекомендуем планировать посты поэтапно, тем самым подогревая аудиторию, даже тогда когда старт продаж не объявлен.

Такую механику использовал Samsung при запуске новой линейки смартфонов. Бренд спонсировал серию взаимосвязанных статей и постов в течение четырех-этапного периода - предварительного запуска, запуска, технический обзора и поддержки.

3. Челленджи и конкурсы

Чтобы максимизировать охват брендированного контента, можно запустить челлендж или конкурс. Преимущество этого подхода в том, что вы платите, условно, за одну единицу контента, а получаете в разы больше. Формируется эффект снежного кома: сначала блогер, затем подписчики блогера, далее подписчики подписчиков постепенно размещают посты и рассказывают о бренде. А чтобы это сработало, нужно выбирать тех блогеров, которые убедят подписчиков присоединиться к конкурсу.

По такому принципу запускались все последние челленджи в TikTok: Lays, Bic Flex, Сбербанк, Colgate Plax

4. Эмоциональный рассказ

Еще одна действенная механика - это рассказывать эмоциональные истории связанные с брендом и компанией. Помимо того, что блогеры помогают с идеями и форматами, предназначенными для разных типов потребителей, это также гарантирует аутентичность контента, а значит вызовет больший интерес.

Здесь важно найти людей, которые смогут со вкусом рассказывать эмоциональные истории и в то же время тонко связывать их с брендом или продуктами бренда.

5. Нативная интеграция

Суть нативных интеграций заключается в том, что здесь блогеры интегрируют продукты или услуги в действия, которые совершают ежедневно или связывают бренд с темами и сферами, которыми увлечены. Главное - предоставить блогерам творческую свободу, чтобы они могли упоминать о компании в своем стиле, но в то же время обеспечивать досягаемость целей бренда.

Отличный пример нативной интеграции, реклама Instax Mini Link в TikTok. В рамках рекламной кампании блогеры публиковали короткие мини-истории, в которых были по сюжету встроены принтеры Instax.

6. Практические рекомендации и обзоры

Google заявляет, что треть интернет-пользователей ищут видео с инструкциями о продуктах, которые планируют купить. Поэтому, если продукт предполагает вопросы аудитории о том как, где и когда им пользоваться, то хорошим вариантом интеграции с блогером станет запись видео с практическими рекомендациями. В этом случае нужно быть готовым провести дополнительные исследования, чтобы найти подходящих блогеров, а также заплатить чуть больше, чем за пост с фотографией.

Обзоры и видео “распаковки” превратят пользователей в лояльных покупателей, так как это тот тип контента, который они ожидают от блогеров, независимо от того, спонсорский он или нет. Более того, руководства и обзоры созданные блогерами считаются более надежными источниками информации, чем веб-сайт бренда.

Заглянув в Instagram, TikTok или на YouTube можно найти множество таких интеграций. Beauty-блогеры показывают как пользоваться косметическими средствами, travel-блогеры - инвентарем для путешествий, техноблогеры - техникой и т.д.

7. Погружение в жизнь компании

Помимо повседневных постов и видео, блогеры могут создавать индивидуальные проекты, связанные с брендом, продуктом или услугой. В этом случае, для создания контента блогер на некоторое время погружается в процесс производства, посещает офис, места продаж или оказания услуг. Такой формат спонсируемого контента часто представляется в виде серии постов или видео.

Индивидуальные проекты, как правило, обходятся дороже и производятся дольше, поскольку блогерам приходится выделять больше ресурсов и времени для обеспечения высокого качества. Однако вложения оправданы, так как исследования не только повышают узнаваемость бренда, но и привлекают новых пользователей на сайт и стимулируют продажи.

8. Акции

Промо-акции - самые типичные для брендов рекламные кампании и самый простой способ вовлечь потребителей в маркетинговую воронку. Рекламные акции также являются хорошим способом измерения рентабельности инвестиций в брендированный контент.

Однако, главная проблема такого сотрудничества с блогерами это то, что рекламные объявления об акциях и скидках - это прямая реклама, которую пользователи не любят. И если вы все же решите остановиться на этом формате интеграции, то выбирайте грамотного и опытного блогера.