Конверсионная воронка продаж 2023 года: пошаговая инструкция, как собрать подписчиков и регистрации на вебинар без рекламного бюджета
В Instagram* после блокировки стало сложнее создавать таргетированную рекламу, а точнее, в России ее сделать невозможно. Только за пределами страны. А на контекстную рекламу у блогеров не всегда есть бюджеты. Да и, честно говоря, иногда хочется использовать бесплатные каналы трафика...
С приходом Reels это стало возможно. Instagram сам знает, кому рекомендовать ролик. Если сделать все правильно, можно собрать новую аудиторию и регистрации на вебинар.
*Meta запрещенная организация на территории РФ
В этой статье даем пошаговую инструкцию, как собрать подписчиков и регистрации на веб, не вкладываясь в рекламу. Поехали!
Шаг 1. Прежде чем начать продумывать воронку, необходимо сделать продукт, который хотите продавать.
Да, такой банальный пункт, но почему-то самая распространенная ошибка — начинают с конца. Сначала делают рилс, а потом в торопях начинают продумывать продукт.
Lead magnet, если переводить буквально «магнит» для лидов. Продукт, который привлекает клиентов. Обычно это бесплатный материал, такой как чек-лист, гайд, записанный видеоурок. Тут ваша фантазия безгранична. Главная цель лид магнита — обменять пользу от эксперта для целевой аудитории на контактную информацию подписчика. Обычно это имя, email, номер телефона или ник в telegram.
Лид магнит — хорошее начало для многошаговой воронки продаж. Если потенциальный покупатель ищет решение и видит ваш рилс, который задевает боль. Это не значит, что он сразу готов купить ваш продукт. Лид магнит помогает выстроить доверие с вами.
Представьте, что вы пришли на рынок, перед вами много прилавков. Вы ищите сыр. Вдруг замечаете яркую надпись ПАРМЕЗАН. Идете к нему, но слышите, как продавец из другого ларька предлагает попробовать его сыр. Так появляется первый контакт с продавцом. Теперь уже не хочется покупать у того, где просто красивая вывеска, появилось желание купить у проверенного, чей продукт уже опробовали.
Цель лид магнита — не просто собрать контакты, а показать клиенту ценность платного продукта. Он помогает продемонстрировать экспертность, сэкономить на рекламе, отсеять нецелевую аудиторию.
Разберем на примере танцевального марафона. Люди, которые занимаются танцами, следят за фигурой, их образ жизни преимущественно здоровый. Скорее всего, они любят эстетику, красивую подачу. Соответственно, здесь в роли лид магнита может выступать бесплатная тренировка или онлайн-обучение хореографии. Бесплатная тренировка может «зацепить» даже большее количество людей, например, кто не из танцевальной сферы, но работает или хочет начать работать над своим телом.
Лид магнит создали, а теперь ответьте на вопросы:
Отражает ли профиль то, чем вы занимаетесь?
Оформленная шапка профиля — это уже 50% успеха.
- Понятное имя, которое отражает вашу сильную сторону, то, чем можете помочь. Постарайтесь запомниться при создании имени.
- В описании стоит указать, чем ВЫ полезны для потенциального клиента.
- Сделайте призыв к действию. «Смотреть хайлайтс, перейти на сайт, написать в Direct». Направьте подписчика.
На примере: понятное имя профиля. Сразу видна сильная сторона человека, его компетенция. И призыв перейти на сайт.
Остальные 50% успеха — это оформленные вечные сторис.
Сделайте прогрев уже в хайлайтс. Покажите свои результаты, результаты клиентов/учеников, расскажите о своем пути, затронув триггеры целевой аудитории. Расскажите о методе вашей работы и о своей уникальности.
Далее воронка: крутим рилсы, которые подводят в конце к теме лид магнита. Настраиваем бота, который автоматически отвечает в Direct. Например на + приходит ответ. Как на примере ниже.
Далее (на скрине вырезано) бот спрашивает номер телефона, после вопроса про номер автоматические приходит сообщение с тренировкой.
Таким образом получаете контактную информацию о клиенте в базу подписчиков и нового подписчика, которого можно догревать в других мессенджерах. К вебинару и покупке основного продукта.