Формула конверсионной рекламной подачи у блогеров в Stories: разбор на примерах

Виды рекламы у блогеров

Блогеры — это те люди, которые имеют авторитет у своих подписчиков. Если блогер показывает товар или упоминает человека, то этим сразу же интересуется его аудитория.

Прорекламировать другого блогера или эксперта можно по-разному. Вот самые популярные способы.

1. Обычная реклама в сторис, посте или рилс

В этой рекламе действительно нет ничего необычного. Она не принесет большого результата. Сейчас аудиторию нужно удивлять, знакомить с персонажем, а не просто давать ссылку на человека.

2. Совместные прямые эфиры

Это более интересная подача эксперта. Эфир никогда не выглядит прямой рекламой, и человек сам выбирает хочет он больше знакомиться с блогером или нет.

3. Баттлы

Это вызовы друг другу, игра в правду или действие. Механика следующая: один блогер бросает вызов другому. Можно дать задание, если второй блогер отказывается делать, то он говорит правду на тему, которую еще не освещал в блоге. И так делается 3 вызова.

4. Перегон аудитории

Обмен аудиторией между двумя блогерами с похожими охватами. Делается это аккуратно и нативно, желательно с личной встречей. Обычно, чтобы перелив аудитории произошел, то необходимо греть аудиторию 2-3 дня.

С видами рекламы ознакомились, теперь поговорим о том, как покупать рекламу в сторис, какая существует конверсионная формула рекламной подачи. Прежде чем перейдем к формуле, расскажем о ключевых моментах  закупа рекламы у блогеров.

Кто участвует в процессе создания рекламной подачи:

• Менеджер по закупке рекламы. Этот специалист занимается продвижением блога, закупкой и продажей рекламы, подбором блогеров. Ищет и анализирует рекламные площадки. Создает рекламные материалы, разбирает заявки в Директ.
• Заказчик. Блогер/компания, которая хочет заказать рекламу.
• Блогер. Это тот самый человек, который ведет свою страницу в социальной сети и обладает связью со своей аудиторией.

Заказчику лучше делегировать работу по закупке рекламы специалисту. Закупщик берет все заботы на себя. При этом заказчик «держит руку на пульсе» и контролирует, у кого покупает рекламу, бюджеты, согласовывает финальные макеты.

Для того чтобы приступить к работе, закупщик собирает данные о заказчике. Это распаковка, анализ триггеров, чтобы понимать, какую проблему подписчика он сможет решить. Формулирование темы блога, рубрик. Лучше всего подходить серьезно и предоставлять бриф с вопросами для клиента.

Вопросы для брифа

Закупщика нашли, переходим к поиску блогера для создания рекламной подачи.

Подбор блогера для рекламы

1. Обязательно запрашиваем целевую аудиторию. Возраст, пол, увлечения, геолокацию. Не секрет, что чем больше аудитории из крупных и дорогих городов, то тем больше вероятность, что купят продукт.

2. ЦА не обязательно должна совпадать с вашей, это даже может снизить конверсию подписок. Если ваши ценности схожи, то аудитории нет смысла дублировать свои подписки на практически такой же блог. Аудиторию лучше скрещивать. Есть много блогов про отношения, лайфстайл, саморазвитие, мотивацию, спорт, где аудитория осознанная. При правильной рекламной подаче — зайдет на ура.

3. Далее ищем отзывы на блог и сами проводим расследование. Смотрим подписчиков, много ли там страниц без фото и со странными никами. Изучаем публикации: комментарии и лайки. Лучше отсматривать вручную. Автоматические программы не распознают посты, где есть лайктаймы или розыгрыши подарков, а также накрученные комментарии в виде смайликов и повторов.

Как выбрали крупного блогера, советуем провести тест на маленьких блогах и оценить выхлоп с рекламы.

Оценка эффективности показателей:

Если по каким-то причинам один или несколько показателей не дотягивают, то необходимо провести доработку макетов.

После сбора данных необходимо:

• проанализировать, какая из подач была более эффективна, и создать креативы для работы с крупными блогами
• исправить недочеты и протестировать ещё раз

Вовлекающая сторис с резким появлением в блоге. Это может быть непривычное занятие для блогера. Как в этом примере, блогер Анастасия Шардакова начинает утро с того, что ходит по улице и просит у людей 5.000 рублей.

Далее дает пояснение, для чего она это делает. Страх, который мешает достигнуть желаемого. Это триггер, который цепляет внимание и вовлекает в процесс. Подписчики начинают следить за сторис и думать «что будет дальше?».

Происходит знакомство с экспертом. Рассказ о достижениях человека.

Это допродающая сторис. Можете использовать как мотивацию гайд, чек-лист, который достанется только новым подписчикам.

Более глубокое соприкосновение с личностью: показать личную жизнь. Здесь они используют следующий прием. Настя приехала в гости и показала жизнь Наташи изнутри. Таким образом, это не «сухая» подача, которая обязывает просто оформить подписку, а знакомство с условным новым другом.

Рекомендации

Сейчас тренд на глубину. При создании рекламной подачи обязательно продумывайте сценарий так, чтобы не только передавать основные смыслы, но и как можно ближе знакомить подписчиков с заказчиком.