Миллион на гироскутерах. Интервью.
Уникальное интервью только для подписчиков Инфа на $1 000 000!
В гостях, Александр Дунаев. Поехали:
INFO ONEMILLION: Привет, давай знакомиться, расскажи немного о себе и твой предпринимательский опыт (первые попытки, проекты, чем ты занимаешься сейчас).
Александр Дунаев: Привет! Интересная группа тут подобралась. Не рассчитывал у тебя, кстати, знакомых встретить, но интернет очень тесен. Итак, всем привет. Меня зовут Александр Дунаев.
Самые первые деньги я зарабатывал самостоятельно ещё в МЛМ - ничего серьёзного, первый опыт, со своими тараканами в голове боролся. Я вообще раньше был очень замкнут и скромен. Подойти к человеку на улице спросить время или дорогу - это было из разряда подвига, поэтому ни о каких "серьёзных" делах говорить не приходилось.
Потом был провальный бизнес - розничный. Открылись в не сезон, в новом городе, без четкого бизнес-плана и понимания того как это должно быть. И денег не хватило. Знаешь, как на русский "авось" - повезёт или нет. Не повезло. Закрылся и остались долги. Стандартная ситуация из которой в общем-то нужно было выбираться, учитывая то, что к тому моменту мы уже ждали ребёнка.
Первые прибыльные (прям интересно прибыльные) проекты - были продажи товаров через купонные сайты Биглион, Групон, КупиКупон, Выгода и проч. - тогда в 2012 году по сути начал работать с Китаем, когда это ещё особо не было мейнстримом.
Потом ушел в одностраничники, СРА, арбитраж. Чем занимаюсь и по сей день в общем-то. Сейчас это основной источник дохода.
Дополнительно открываю offline розницу совместно с "классическим" интернет-магазином. И время от времени этому обучаю (инфобизнес, как сейчас принято говорить). Одно из громких мероприятий, которое будем делать в 2016 году - повтор "Товарной Мафии" mafia.tovarka.org - место, где в общем-то стоит быть всем, кто занимается товаркой, арбитражем и e-commerce.
Пока до мероприятия ещё 4 месяца взялся за гироскутеры.
INFO ONEMILLION: Гироскутеры - как я понял, это то что активно пиарит Амиран на своем блоге Дневник Хача?) Расскажи что за тема и почему ты решил ей заняться?
Александр Дунаев: Гироскутеры это тренд 2016 года и ближайших 2-3 лет я считаю. Электротранспорт сейчас в моде. Ввязался в тему с гироскутерами когда открыл wordstat.yandex.ru и посмотрел рост спроса с 40.000 запросов до 400.000 за сезон. Глупо пропускать то, на чём можно сделать от 1.000.000 чистыми
Сделал 2 сайта: emmotion.ru и b2b.emmotion.ru За неделю нашел 30 представителей в регионах, сам продаю их по Москве и Нижнему Новгороду. По сути такой маленький наколеночный стартап, который принёс уже больше 1,2 миллиона рублей за 2,5 месяца. Не много, наверное, по 400к/месяц, но в целом почему нет.
INFO ONEMILLION: Давай начнем с целевой аудитории - кто эти люди, где их искать, как приманить и зачем им это нужно?
Александр Дунаев: Гироскутеры покупают 2 категории людей: 1) активная молодёжь, которая хочет "выделиться из толпы". То есть по фану просто, из логики: "Смотрите какая штука у меня есть" и 2) Родители своим детям в подарок.
Особого смысла в нем нет, но покататься реально прикольно.
Основной канал продаж у нас это Instagram и offline. Ребята в регионах уже открыли прокаты, кто-то на купонаторах их запустил, кто-то с лендингов продаёт. Поле для деятельности огромно, мы только 1/10 часть охватили я считаю, но Insta всё же основное. По 2-3 продажи в день оттуда приходит без таргета и вложений в рекламу.
INFO ONEMILLION: Лучший канал продаж, расскажи о нем.
Александр Дунаев: Когда мы поняли, что Instagram конвертит лучше всего - мы сделали акцент на него. Обучили тех, кто закупается у нас гироскутерами использовать Instagram так, как это делаем мы. Нам выгодно, чтобы всем было выгодно. Используем поиск аудитории - мамы с детьми, молодежь в интересных нам районах города, активных с аудиторией. Ищем через publer и просто по тегам. Дальше по сути прямая продажа внутри сетки. Покупка совершается за 1-2 дня, то есть быстро и эмоционально.
INFO ONEMILLION: Ты сам не пробовал использовать рекламу у лидеров мнений? Например, у того же Амирана, хотя у него реклама сейчас стоит 400тр))) Но можно взять звезд поменьше рейтингом и соответственно ценником. Вот сейчас инстаграм хорошо заходит.
Александр Дунаев: Нет, не используем, ибо не факт, что отобьется. Маржа с 1 гироскутера 6-8 тыс рублей, то есть чтобы у Амирана нам отбить рекламу - нужно 60 скутеров продать. Я не верю, что это произойдёт с 1 поста. Гораздо проще в данном направлении потратить 1-2 часа в день на бесплатные методы продвижения.
INFO ONEMILLION: С какими проблемами ты столкнулся? Какие виды гироскутеров бывают? Какие самые оптимальные?
Александр Дунаев: По проблемам. Давай, наверное разделю это на 2 части тоже:
1. Техническая. На рынке как всегда есть качественная техника и ужасная. Гироскутер это всё-таки не копия часов поэтому люди подходят к выбору основательно и если вдруг что-то пойдет не так - потребуют возврат или обмен. Поэтому лучше сразу продавать технику за которую не стыдно. А в погоне за низкой ценой многие натыкаются именно на подделки, которые сгорают, разбалансируются, не держат заряд батареи и т.д.
2. Конкуренция. Она сейчас надута искусственно. С одной стороны много рекламы и объявлений, с другой - нормальной техники в России мало. Многие просто "тестируют спрос", не имея товара в наличии. Соответственно реальных продавцов в разы меньше, но для того, чтобы пробиться сейчас нужно быть оригинальным (но это, как и везде).
Если честно - рынок очень простой. Вот реально. Из всего того, чем я занимался - купонаторы и гироскутеры - это самые простые и легкие деньги.
По видам гироскутеров и самым ходовым моделям могу говорить долго - как и учить отличать качество от г..на. Давай не будем сейчас на этом заострять, просто кому нужно - я в личке отвечу.
INFO ONEMILLION: Поставщики, ценники, прибыль)
Александр Дунаев: По поставщикам. Есть 2 способа получить у себя гироскутеры:
1. Привезти самостоятельно из Китая
2. Купить в РФ
Для новичков оптимально покупать в РФ. Да, Это дороже, но техника есть в наличии и её можно сразу продать. Скорость оборачиваемости денег будет быстрая. На самом деле первые 5 единиц техники продаются за 10 дней максимум в ленивом режиме. А если везти из Китая, то 25 дней ждать только будешь.
Если везти из Китая - нужен объем. Мы, например, возим от 300 единиц минимум. И фабрики, которые есть в Китае любят возить объемами, то есть если человеку нужно 5 единиц - мало кто будет заморачиваться.
В России есть несколько десятков поставщиков основных, всех их знаю. Со многими общались. Тут тоже есть проблема, что в случае поломки или брака - многие не несут за это ответственности, т.к. пришли "срубить бабла". И буквально единицы, кто оказывает постпродажный сервис.
Тут можно вот прямо саморекламу вставлять, потому что мы делаем все замены, ремонты, возвраты для наших клиентов (Хотя брака всего 1% - для китайской техники это мало). Знаешь вот, в 2012-2013 году люди делали десятки миллионов на китайских планшетах, а сейчас тоже самое на гироскутерах происходит.
В этом сезоне рынок по опту уже сформирован других игроков уже не будет, то есть тем кто хочет за 2 оставшихся месяца лета + начало сентября срубить денег - нужно работать с теми, кто есть. И желательно, чтобы это были люди с опытом, кто может подсказать как их в розницу продать, как прокат поставить, как Instagram тот же прокачать. Потому что времени разбираться особенно нет, нужно брать и делать.
А вот к следующему сезону уже стоит в феврале 2017 года задуматься и привезти партии побольше заранее из Китая. Так и маржа выше будет и товарный запас.
По ценникам. Порядок примерно такой: 13-17 тыс за 1 единицу техники оптом. 19-25 тыс за 1 единицу в розницу.
Сразу в карман при продаже складывается от 5000 рублей, что лучше чем по другим существующим товарным позициям.
Техника низкого качества стоит 11-15 тыс рублей, но проблем будет больше - возвраты, негатив и т.д. Я считаю, что лучше делать хорошо сразу и зарабатывать на этой теме 2-3 года, учитывая то, что сарафанка тут тоже хорошо работает.
INFO ONEMILLION: Как ты обходишь конкурентов? Таких ребят развелось уже немало.
Александр Дунаев: Да глупости всё. Есть конкуренты, но они слабо что-то делают. Все ждут, что клиент сам придёт, сам всё узнает и сам всё купит. Не будет такого. Нужно продвигаться и активно просто делать. Это как у всех - быстрые поедают медленных.
Сейчас есть проблема демпинга, но клиентам очень легко объяснить что им продают на самом деле сомнительный товар, а мы за качество отвечаем. Люди за гарантии готовы переплачивать. + мы выделяемся за счет большой сети представительств и нестандартным подходом в рекламе. Конкуренты до сих пор удивляются как мы это делаем. Сейчас конкуренты это в основном новички опять же которые нишу тестируют, а потом ищут где купить 1шт оптом. Сливают лидов и уходят с рынка. В следующем году такого уже не будет.
INFO ONEMILLION: Несколько крутых фишек по продажам)
Александр Дунаев: Я всегда говорил и говорю что самые крутые фишки по продажам это никакие не фишки а банальная вежливость и пунктуальность. Это ценится как ни что другое:
1. Полное знание продукта (чем отличается один скутер от другого, какой лучше купить)
2. Вежливость, позитив, уверенность - это всегда важно в продажах
3. Классные крутые фотки + регулярные свежие видео. Это как Дом-2 нас любят смотреть. Показываем как кататься, как реагируют люди, делаем разбор техники изнутри. Всё это подкупает
4. Оперативная доставка. Пока человек хочет купить - надо ему быстро привезти, чтобы он деньги тебе занёс, а не к кому-то, кто оказался быстрее. Люди хотят день в день или на следующий. Опять же, так называемые конкуренты, доставляют дней 7 по России. Это долго
5. Собирать отзывы и видосы от клиентов как они катаются. Нет ничего лучше, чем то, что люди продают за тебя
6. Давать скидку на повторную покупку (а таких процентов 30%) - приходят брать для друзей, для родственников или отправляют к тебе тех кому эта штука тоже нужна
INFO ONEMILLION: Есть ли сезонность у данного бизнеса? Когда самый пик продаж?
Александр Дунаев: Есть. Самый пик продаж - середина июля. То есть вот уже если сейчас заморочиться за июль можно продать от 100 единиц техники и заработать от 500.000. В августе в первой половине покупают, а вот во второй хуже - готовятся к школе. После 3 сентября снова хорошо покупают, когда основные траты и приготовления закончены + с отпусков повозвращались
INFO ONEMILLION Сколько нужно стартового капитала чтобы начать?
Александр Дунаев: У нас ребята начинают с 67500. Покупают 5 единиц техники - чтобы ассортимент минимальный был. И прокручивают эти деньги, потом берут ещё и ещё. Из недавних примеров - в Тольятии девушка продаёт по 7-8 скутеров в день за выходные и у неё 3 детей. Регулярно с ней общаемся, обучает тех кто с нами работает. Это блин Тольятии. Маленький город в России. Она начинала можно сказать с нуля, и сейчас уже в +320.000 вышла, выводит деньги на себя и часть в бизнес. В общем, самый лёгкий старт, наверное в этом сезоне на гироскутеры.
INFO ONEMILLION: Как бы ты поступил если бы только начинал этот бизнес, но уже с полученным опытом? (пошагово)
Александр Дунаев: Самый обширный вопрос, наверное. Я считаю, что любую тему лучше начинать развивать с каким-то либо партнером, либо наставником, либо кем-то еще кто знает/умеет больше чем, ты - так получается быстрее.
Я бы не тратил время на сайт, на Вконтакте, на Яндекс и Авито. Сделал бы так:
1. Нашел бы поставщика с нормальной техникой, проверил бы его и технику
2. Заказал минимальную партию
3. Пока скутеры едут - я бы создал аккаунт в Instagram тематический под это дело. МФ и МЛ тут не нужен. Нужно спарсить аудиторию - молодежь + родителей (это легко сделать по тем же тегам и геотегам) Геотеги помогают найти людей, например, с Рублёвки, или с Кутузовского, Ленинского проспекта - наиболее благополучных районов Москвы. В каждом городе это своё.
4. По приезду скутеров - я бы сделал фотосессию и видеообзор сразу. Покатался, пофоткался, посветился в людных местах. Контент должен регулярно обновляться, 2-3 поста в день
5. Нужны offline-люди. Находим магазины детских товаров, спортмагазины и шоурумы. Там наша ЦА. Договариваемся о комиссии с продаж скутеров, выставляем там образцы. Если что - есть куда привести клиента.
6. В бизнес-сообществах + тусовках, клубах и прочем всяком где состоишь - рассказываешь об этой теме и делаешь скидку участникам. Дальше уже цепная реакция пойдёт.
7. Бесплатные тест-драйвы на мероприятиях, концертах, в парках. Когда что-то бесплатное то и аренды никакой не нужно. Ты же на этом не зарабатываешь, а даешь просто покататься. С тест-драйвов закрывается 20% людей в продажи.
То есть вот основные действия это собрать правильную аудиторию, показать и дать попробовать технику. Продать.
Никаких лишних действий не нужно. Ни интернет-магазинов, ни лендосов, ни групп Вконтакте. Главное не скатываться в тупое "купи-купи-купи пожалуйста". Продаём через яркость, эмоции и ощущения.
Тема прикольная, особенно если тебе до 30 лет оно всё как-то само собой получается 4fun. Считаю, что такие тренды нужно ловить, потому что даже если навыков не особо много - когда люди сами ищут и хотят - особо-то и продавать не нужно. Я лично благодаря этой теме посмотрел на бизнес с Китаем с другой стороны - и по марже, и по интересу, и по масштабам.
Объективно сейчас хорошее время, чтобы успеть впрыгнуть в тему, заработать, а в следующем году уже процессы отлаживать, готовиться заранее и т.д. Год терять глупо, особенно на таких тематиках.
⚠️ Хочешь больше вкусной информации?
👌 Подписывайся на канал и рассказывай о нас друзьям!