Добываем деньги из Телеграм-каналов

Всем привет, на связи Саша Чернышев, главный редактор Хайлайтов Инфобизнеса.

Здесь мы поговорим о стратегии добычи денег из Телеграм-каналов для экспертов, диджитал-специалистов и онлайн-школ.

Первый вопрос, на который нужно ответить: «Зачем?»

Зачем вести Телеграм-канал?

Я знаю многих крутых спецов, которые пару раз в год пытаются стартануть блог, но написав 3-4 поста, забивают на это дело. Мотивации не хватает.

Почему так происходит?

Дело в том, что ведение соцсетей — не важно, это Телеграм-канал или любая другая площадка — воспринимается, как нечто необязательное.

У эксперта, у специалиста или продюсера онлайн-школы нет прямой связи между усилиями, которые надо прикладывать для создания контента и физическим потоком денег.

Двайте разберем сценарии для трёх персонажей:

1. Эксперт
2. Диджитал-специалист
3. Владелец или продюсер онлайн-школы

Начнём с эксперта.

🎓 Зачем блог эксперту

Сидит он такой и думает: «Вот да, хорошо бы свой Телеграм-канал иметь. Подписчики там, продавать по тёплой аудитории. Но, блин, это же долго. Есть пути гораздо быстрее. Например — воронку запустить или поспамить в комментариях».

Зачем делать блог?

1. С тёплым трафиком работать гораздо приятнее.

Если посмотреть на комментарии у меня в канале, там ребята сами уже продают мою Заварушку, хотя я их об этом не просил.

Блог позволяет вам собирать базу, которой вы можете быстро продавать и которую вы будете прогревать. И продавать на постоянке.

2. Идея о том, блог нужно развивать очень долго — ложная.

Достаточно всего 5-6 постов, чтобы подготовить канал к приёму трафика.

Под «подготовить» я имею в виду «Упаковать Телеграм-канал в посадочную страницу для продажи консультаций эксперта» — платных или бесплатных, на которых уже идёт продажа наставничества или курса.

Именно по такой схеме работают ребята, на которых мы смотрим и облизываемся — 200 подписчиков у чувака, а он по 2-3 миллиона в месяц вытаскивает.

То есть, что делать эксперту:

1. Упаковать Телеграм-канал, в котором через экспертность будет зашита продажа вашей консультации. Сделать «условную посадочную» внутри ТГ.
2. Заливать туда трафик. Причем, первых подписчиков можно набить через сторис в Телеграме.
3. Дальше продаём и продолжаем вести канал.

То есть подписываясь на канал, человек на самом деле попадает в воронку. Вечную воронку, которая достраивается по мере ведения Телеграм-блога.

Для того, чтобы эксперты могли быстро стартовать свои каналы — мы замутили 14-дневный челлендж Заварушка в Телеграме, в котором каждый день вы получаете от меня задания. 1 задание — 1 пост.

На выходе у вас есть экспертный блог, на который вы просто заливаете трафик и продаёте.

Стартуем 15 августа. Переходите по ссылке и оплачивайте участие. В Закрытом чате вас уже ждёт методичка по упаковке Телеграм-канала.

Так что вы это можете сделать прямо сегодня.

Зачем блог диджитал-специалисту

Маркетологи, трафик-менеджеры, SMM-щики, копирайтеры, дизайнеры и т.п. часто вообще не понимают, как себе клиентов привлекать.

Причем, даже маркетологи, которые своим клиентам этот процесс выстраивают, спотыкаются на ровном месте, когда дело доходит до собственной упаковки.

Тут можно позлорадствовать, но проблема эта существовала вообще всегда. Я сам её наблюдаю с 2015 года, когда начал рабать с темой продвижения маркетинговых услуг и инфобизом.

По опыту ребят, которые у меня на Заварушке и мастер-группе тусуются, фуллтайм по клиентам на 150% заполняется примерно за 2-3 недели.

А дальше спец сидит и думает, что ему делать. Потому что руки всего две.

И тогда задача блога трансформируется:

1. Под массовое привлечение клиентов, чтобы команду и агентство развивать.
2. Под инфобизнесовый проект — обучение профессии или консалтинг для предпринимателей.

Это следующий логичный шаг.

Кстати, фишечка для специалистов-продуманов. В случае с Заварушкой, вы за 4490₽ покупаете себе не только участие в челлендже, а базу клиентов — экспертов и продюсеров, которые там тусуются.

Естественно, пошло продавать там не надо в чате. Но закорешиться с несколькими десятками потенциальных заказчиков — это вам не жук лапкой потрогал.

Окей. Третий персонаж — это продюсер или владелец онлайн-школы

Зачем блог онлайн-школе?

Почему онлайн-школы часто не ведут соцсети? Оч просто...

Сидит продюсер и думает: «Блин, да лучше я запуск сделаю, нафига мне этот блог?»

Ответом на этот вопрос станет... математика.

В контексте онлайн-школы — вы вкладываете в холодный трафик десять рублей, которые окупаются х3-х4.

Да есть ниши и бизнес-модели, где РОМИ составляет 1000%, но логика тут будет та же самая.

Итак, вложили 10 рублей, при окупаемости х3 оборот — 30 рублей. Далее, чтобы заработать то же количество денег, нам нужно вложить ещё 10, и ещё 10. А учитывая темпы, с которыми дорожает трафик, через год — окупаемость такой воронки скатывается до околонулевой.

И тут нам на помощь приходит база — те самые люди, за привлечение которых вы уже заплатили, но которые не готовы были купить с первого касания.

Для онлайн-школы, работающей масштабе — когда вы заливаете лиды тысячами, вложения в системную работу с базой кратно меньше, чем затраты на привлечение новых людей.

Это не значит, что трафик надо останавливать, ни в коем случае. Я говорю именно о том, чтобы увеличить количество денег с той же аудитории.

Что потом делать с базой, как из неё вытаскивать деньги?

Подробно мы внедряем эту систему на мастер-группе.

Но, в целом, сценарии такие:

1. Сделать запуск по тёплой

Причем, не надо выжигать аудиторию. Вот вы прямо сейчас наблюдаете, как мы делаем запуск через контент. Тут нет никаких жестких продаж. Нету "купи-купи". Я просто даю полезноту и предлагаю залететь к нам.

2. Продажа мини-продуктов

Мы разбирали несколько подобных кейсов в журнале. Ребята делают продукты в записи и продают новый каждый месяц. Там нет вовлечения эксперта в введение, просто продукт в записи за 3-10 тысяч. В зависимости от величины базы, вы вытаскиваете от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей ежемесячно.

3. Распродажи

3-4 раза в год можно делать распродажу записанных продуктов и собирать кэш.

И самое крутое здесь, что если у вас вдруг какой-то провал по трафику случается, то вы просто вытаскиваете эти деньги с базы.

И заложить фундамент этой системной работы я приглашаю вас на Заварушку.

Важно, те принципы, которые я здесь озвучил, применяются к вообще любой соцсети. Но сейчас мы говорим про Телеграм. Потому что... это самая популярная соцсеть на русском языке.

На этом всё. Увидимся с вами на челлендже. Залетайте если ещё не с нами. Обнял — приподнял. Пока!