Валерий Гаврилов: Микроворонка, большой чек и 10 МЛН за месяц на холодном трафике при затратах 390к

Валерий Гаврилов — эксперт по созданию игровых микроворонок с окупаемостью х5-х20 с холодного трафика и ключевой партнёр сервиса по созданию MetaFunnels.

За сентябрь 2022 на технически-несложной воронке он сделал оборот 10 млн с холодного трафика, в который вложил 390к. Средний чек Валерия — 213.000₽

Если коротко

Микроворонка в Телеграм, рассчитанная на 4 дня, в которые пользователю приходит 4 видеоурока + дополнительные сообщения и домашние задания, которые проверяют кураторы. В конце пользователь закрывается на оплату коучинга по созданию такой системы.

О платформе

Воронка собрана на сервисе MetaFunnels.pro — это конструктор, который позволяет собрать геймифицированного бота в Телеграм по одной конкретной структуре.

Крутость в том, что ты не запариваешься над технотой вообще. Загружаешь тексты, видео и картинки в достаточно простой интерфейс, жмешь кнопку ВКЛ и она работает. Задача эксперта/маркетолога тут только в том, чтобы заложить правильные смыслы в контент и разработать крутой оффер продукта.

+ сюда же прикручены интеграции платёжных систем, аналитика по каналам трафика и доходимости.

Недостаток в том же: доработка схемы дополнительными сущностями невозможна. Если захочешь докрутить цепочку вебинаром или добавить рассылок — придется прикручивать SaleBot, MyBotan или другие сервисы по сборке чат-ботов.

+ Все воронки, собранные на MetaFunnels, выглядят очень похоже, имея одну и ту же структуру рассылки и игровую механику.

Тем не менее, для продюсера или маркетолога, умеющего хорошо упаковывать смыслы, это отличный инструмент, избавляющий от технической рутины.

Трафик

Это мультиканальная история. Основные источники холодного трафика — это:

Таргет в Инстаграм* (для пользователей вне РФ)
Размещение в Телеграм-каналах (посевы)
Спам в Телеграм
РСЯ

Показатели цены регистрации по каналам:

Основные посылы в рекламных креативах:

Уволь продюсера, ты легко сможешь сделать всё сам
Хватит делать много контента и долго прогревать
Забей на марафоны и вебинары, есть простая система, которая даёт лютую окупаемость

Примеры рекламных креативов

Инстаграм*

Телеграм (размещение и рассылки)

+ картинка

РСЯ

Воронка

С рекламы пользователь попадает на подписную:

Вход в воронку

Крутота в том, что помимо первого экрана, с которого пользователь может сразу совершить конверсионное действие (подписка на бота), далее на странице так же размещены блоки, где продаются результаты учеников, каждый урок и бонусы по прохождению цепочки.

После подписки на бот случается волшебство — приходит приветственное сообщение, к картинке которого подтягивается имя и аватар пользователя.

Типа «Гляди, это ты! Ты будешь зарабатывать миллионы!»

Да, API Телеграма даёт такие возможности, но обычно для реализации такого функционала нужна работа программистов.

Следующий крутой формат конверсионного элемента — это связка ВИДЕО-КРУЖОК + АУДИОСООБЩЕНИЕ.

В кружке Валерий приветствует подписчика, ещё раз озвучивает оффер воронки и предупреждает, что если не выполнять задания в течение 24 часов, то практикум закроется и больше никогда не откроется тебе (=триггер чувства потери для повышения доходимости).

А в аудиосообщении подробнее продаёт каждый урок.

Страница урока

Отдельного внимания заслуживает страница, на которой размещены задания и конверсионные элементы, продающие дополнительные действия.

На первом экране содержится:

Имя и аватар участника
Счетчики жизней, выполненных задач и прогресса
Видео с уроком

На втором экране — визуализация дорожной карты пользователя. То есть каждый раз мы ещё раз продаём обещания каждого из 4-х видео.

Сущностно, прохождение воронки — это подготовка, в рамках которой пользователь совершает свои первые шаги для того, чтобы создать подобную систему в рамках полного курса/наставничества.

Собственно, любой бесплатный марафон/вебинар/воронка строятся по этой схеме: «Сейчас ты пройдешь по Х шагам и будешь готов к тому, чтобы... реализовать всё на платной программе».

Дальше начинается приколдес — ты выполняешь задание и отправляешь его в "личку" эксперту.

На самом же деле, это рабочий аккаунт, где работают менеджеры. На выполненные задания они отвечают заранее записанными экспертом аудио-сообщениями. Так создаётся тотальная иллюзия личного присутствия эксперта на бесплатной движухе.

Всего 20 сценариев ответов

Кураторы отвечают через рабочий аккаунт эксперта заранее подготовленными аудиосообщениями.
Так создается эффект личного присутствия при прохождении пользователем автоворонки.

Следом на странице урока предлагается выполнить дополнительные действия.

Для подписчика мотивацией является получение бонусов, суммарная ценность которых составляет 450к рублей.

Для эксперта же это инструмент:

набора подписчиков в канал;
добычи бесплатных подписчиков за счет призыва поделиться у себя в соц.сетях;
запуска групповой механики, когда пользователи добавляются и общаются в чате воронки.

Дальше - ещё один призыв добавиться в чат практикума.

Структура уроков

Естественно, уроки созданы для того, чтобы после их прохождения пользователь купил наш продукт.

В принципе, тут готовый план видео для вашего марафона/воронки/бесплатника (прим. ред. — Валера, извини, мы всё спалили)

Урок 1

Продающая тема — выкатываем оффер, чему научится в рамках прохождения практикума/урока
Доверие к эксперту — регалии, блок «Понты»
Доверие к методу — почему ваша технология работает
Перенос в будущее — продаём большой результат, которого подписчик сможет достичь, если всё правильно внедрит
Кому подойдет — понятно, описываем типовые аватары в формате "если вы Х и хотите Y"
Что решит — какие проблемы уйдут после внедрения
Кейсы — ну кейсы и кейсы, всё понятно, подтверждение ваших обещаний
Суть метода — когда пользователь понимает, КАК он будет достигать результата, то ему проще принять решение вписаться
Программа — описываем, что будет происходить в рамках бесплатника
Возражения — закрываем самые частые: если общаетесь с потенциальными покупателями, то знаете, в чем они сомневаются
Понимание — "я такой же, как вы", "я был на вашем месте и решил проблему"
Обещание — ещё раз проговариваем оффер и к чему это приведет
Призыв довериться — "вы сомневаетесь, да, но посмотрите сами и примите решение..."
Правила
Бонусы
Задание
Причины делать — что получите по итогу выполнения ДЗ, ваши результаты
Призыв к действию

Уроки 2 и 3

Продающая тема — оффер урока
Что уже прошли — отсылаем к предыдущему уроку, что уже узнали, чего добились
Раскрытие темы — собственно, контент урока
Отсылка к курсу — мягенько предпродаём основную программу (даём знать, что она существует)
Бонусы
Возражения по поводу озвученного контента
Продолжение темы — собственно, продолжаем контент урока
Возражения по поводу озвученного контента [2]
Задание
Причины делать — что получите по итогу выполнения ДЗ, ваши результаты
Призыв к действию

Урок 4. Видеопродажник

Продающая тема — оффер видео
Актуализация прогресса — что уже сделали
Сколько нужно пройти — что ещё предстоит сделать, чтобы достичь результата
Два варианта — сам (долго, дорого и плохо) и с помощью наставника
Перенос в будущее — продаём большой результат, которого подписчик сможет достичь, если пойдет с нами
Кейсы учеников/клиентов, у которых уже получилось
Почему у вас тоже получится — ответ: потому что эта система работает на них, сработает и на вас
Дорожная карта к результату — по классике, описываем путь из точки А (сейчас) в точку Б (когда всё будет круто)
Оффер курса
Программа по слайдам — Модуль, что сделаем, какой результат после прохождения модуля
Главный результат всего курса
5 дополнительных причин, почему нужно внедрять систему/идти на курс
Что ещё входит по слайдам — тут обычно продают коммьюнити, базу знаний, доп. уроки и т.п.
Сколько это могло бы стоить — заявляем ценность продукта сильно выше реальной стоимости
Сколько стоит VIP-тариф — продаём, начиная с самого дорогого пакета
Сколько стоит второй тариф
Сколько стоит первый тариф
Всё вместе без скидки
Все вместе со скидкой
Правила скидки и брони — ограничения по времени
Ответы на частые вопросы

Дополнительные сообщения

Естественно, для повышения доходимости пользователь получает сообщения-напоминалки, в которых у него сгорают жизни.

Выглядит очень драматично

После сгорания всех 4-х жизней пользователь удаляется из воронки и лишается возможности проходить её.

Но если очень хочет — может написать в волшебный "личный" аккаунт, где добрый менеджер подключит его снова.

Цифры доходимости

По деньгам

Важный момент — всё это происходит БЕЗ отдела продаж. Но после 4-го урока куратор отправляет аудиосообщения, заранее записанные Валерием. Такая вот мета-продажа.

Серьезный вопрос

Разбирая кейсы микроворонок, мы постоянно сталкиваемся с тем, что через микроворонки продают... обучение микроворонкам О_о Есть ли рабочие примеры из других ниш?

Валерий Гаврилов: Ха-ха! Точно! Вообще через микроворонки все темы заработка заходят особенно хорошо. Но и других примеров много. Давай закинем читателям несколько, а они уже сами пройдут и вдохновятся.