Как раскачать бьюти-школу до €80.000 за запуск, продать её за €200.000 и получить квартиру в Турции

Артём Рогозин — настоящий бабкин внук. Ну или сын маминой подруги. Кому как больше нравится.

Когда он написал главреду Кейсов Инфобизнеса с предложением поделиться своей историей, мы подумали, что он врёт. Пробили инфу через нескольких людей. Оказалось, правда. Он реально это сделал.

Сначала — история

2020 год. Ковидла захватывает мир. Артем и Анастасия Рогозины живут в Германии. У них — салон красоты и оффлайн-обучение бьюти-мастеров.

Настя — эксперт. Артём — digital-маркетолог.

Оборот обучающего проекта — 8-10к евро в месяц при 40-50% рентабельности.

Наступает локдаун-****–гет-даун... кх-м...

Логичным решением становится выход в онлайн. Делают стандартный вебинарный запуск через инста*-аккаунт, где сидят клиенты. Немецкая аудитория.

Звучит неплохо.

Внезапно замечают, что среди учеников — большое количество русскоговорящих экспатов.

Формируют новую гипотезу: «А что если сделать запуск на русскоязычных людей в Европе?»

Результат — 60 тысяч евро, при ничтожных затратах в 2 тысячи (рекламный бюджет + ЗП таргетолога и дизайнера).

Делали всё своими руками. Но понюхав деньги Артём, как бизнесмен, начинает думать о том, как создать систему, которая будет приносить кеш, не затрачивая его фокуса.

Пробуют работать с несколькими продюсерами. Не выходит.

• Первый человек — прошедшая курсы Маричевой и Афониной, тупо сливается в момент продающего вебинара. Надо доделать презу, а у неё заболел живот (или бабушка рожает хомячка, ну вы знаете эти причины).
• Второй — начинает работу с проектом, но в какой-то момент отказывается от него, говоря, что ребята творят дичь, которая никогда не сработает (на тот момент ребята сделали уже >100к евро)

Потом ещё было два продюсера, работа с которыми так же не задалась.

Окей. Артём узнает об автовебинарной модели запусков. Скупает курсы и наставничества. Пытается реализовать её.

За первую неделю работы автовебинара — при вложениях в трафик €300 (триста евро), получают оборот миллион рублей.

За запуск — € 80.000

У инфо-сообщества начинаются вопросы:

Что-то сильно хорошо... да что с тобой не так, мразь?

Но когда Артём показывает внутрянку, становится очевидно, что это — по-настоящему.

Народ начинает приходить к нему за консультациями. Артём продаёт своё наставничество и консалтинг. Продюсирует запуск Кира Уланова. Понимает, что пора упаковывать свою экспертность в продукт и постепенно делает это.

Здесь нужно сказать, что онлайн-школа формально просуществовала 1,5 года. При этом, 8 последних месяцев Рогозины провели на Бали и не делали запусков.

Потому что в курсе был элемент оффлайна.

Всё-таки перманентный макияж — это почти хирургическая процедура (по-факту — татуировка). Поэтому после прохождения онлайн-обучения ученики проходили двухдневную отработку в салоне. При отсутствии ребят оффлайн — это было нереально.

Артём и Настя откровенно устали от проекта.

Но кейс-то знатный! И просто хоронить воронку, «потому что за*бався» — как-то глупо. Артём придумывает продать проект.

Продажа онлайн-школы

Если вдруг вы думали, КАК продать онлайн-школу, то сейчас будет алгоритм.

Запустили таргет в fb/inst, стали получать заявки. После квалификации Артём начал созваниваться. Почти сразу нашел потенциальную покупательницу, которая была готова: «Сейчас, только с мужем посоветуюсь...»

Она слилась.

В итоге со вторых переговоров ребята договариваются на ценник в 100 тысяч евро. Им говорят: «Ребята, мы влюбились, мы готовы, погнали».

У потенциальных клиентов — свой салон красоты. Они понимают, что онлайн-школа — это следующий шаг их развития.... НО...

В процессе переговоров выясняется что:

• А. У них нет полной суммы (Артём рассчитывал на быструю продажу), но..
• Б. У них есть актив в виде недвижимости по всему миру. В том числе — строящаяся квартира в Алании (Турция)

Артём решает, что история сделки — просто офигенная. Хотел похоронить онлайн-школу забесплатно, а в итоге получил оплату квартирой в Турции.

Буквально через пару дней они встречаются с покупателями, которые отстегивают котлету в 30 евро наличными. Оставшиеся 70к — квартирой.

А мы берем у него интервью как раз после заключения сделки.

При этом, на текущей стадии строительства квартира стоит 120 евро. Но по контракту её передали за 70к. Когда хата будет готова — это ещё плюс в цене. Но чтобы не выёживаться, Артём оценил сделку в 150 тысяч евро.

Скачать лендинг по продаже онлайн-школы (.webarchive)

Онлайн-школа — продана. Голова — осталась.

Окей, активы переданы. Но есть лиды на покупку онлайн-школы. Артём выбирает наиболее релевантных и выходит на них с предложением:

— Ребят, я продал активы, но компетенции остались. Могу передать бизнес-модель. — Да нам пофигу, нужна только твоя голова.

Таким образом заключена ещё одна сделка за 50к евро за 2 месяца консалтинга. Эксперты — из Франции. Будут реализовывать модель на русском, английском, немецком и французском языках.

Это при том, что Артем и Настя двигали курс по Европе на русском — то есть её потенциал НЕ вычерпан от слова совсем.

Та самая воронка

По модели ВЫШЕ вы можете продать действующую онлайн-школу.
По модели НИЖЕ — создать автовебинарную воронку с нуля.

За 50 тысяч евро Артём продал эту схему + свою голову на 2 месяца.

Заводим трафик через Таргет в Инсте* на посадочную страницу.

Рекламные креативы ↴

Посадочная страница ↴

После регистрации — переводим в Телеграм-бота, где пользователь выбирает удобное время эфира ↴

После выбора времени — выдаем обещанный при регистрации бонус и анонсируем опрос ↴

Следом проводим опрос пользователей ↴

На следующий день пушим напоминалками о вебинаре ↴

Тех, кто был на вебе, переводим на продажник + дожимную серию. Тех, кто не был — прогоняем через повтор вебинара на следующий день.

Итого

Помимо того, что перед вами готовая воронка для продажи курсов в бьюти-нише:

• Для продюсеров, которые хотят с нуля выйти на зарубежный рынок это — модель, которую можно упаковать в презентацию и заходить к местному эксперту с оффером.
  
  Причем, не просто за процент, а взять за её реализацию (=копировать—вставить) от 500к рублей.
• Для экспертов, которые подзадолбались работать в живую, это чудесная схема, чтобы масштабировать свой курс через автоматизацию.

Ну а если хотите разобраться с этим подробнее — записывайтесь на бесплатную консультацию к Артёму Рогозину по созданию и масштабированию онлайн-школы

*Instagram и Facebook — соцсети, которые принадлежат Meta, компании, которая признана экстремистской и запрещена на территории России.