Где ЕЩЁ брать трафик? Креативы агентства Red Bananas у блогеров в Инстаграм, Телеграм и таргете в Одноклассниках.
Многие онлайн-школы работают только с классическим таргетом в ФБ/Инст и ВКонтакте. Но есть не столь замученные рекламой площадки.
Мы в Red Bananas постоянно тестируем новые подходы к трафику, подключаем дополнительные каналы и делимся с вами результатами ↴
Причем, важно понимать, что в зависимости от соцсети подача и позиционирование могут в корне отличаться.
Ниже покажем несколько примеров. В том числе, продемонстрируем, как рекламируется один проект у Инста-блогеров и в Одноклассниках ↴
1. Блогеры в Инстаграм.
Многие онлайн-школы, работающие в Инсте, используют только прямой таргет. Он работает, спору нет. Сами отливаем десятки миллионов клиентам каждый месяц.
Одновременно с этим для ряда проектов отлично залетает реклама у блогеров. Подписки — дешевле, а конверсии — выше. Возможно, в вашем проекте этот источник стоит протестировать. Но нужны быть готовым.
Почему круто:
- Аудитория, пришедшая от блогера, быстрее прогревается. Реклама воспринимается, как рекомендация (конечно, при должной тщательности в подборе блогера для рекламы).
- Можно быстро набрать большое количество подписчиков за 2-3 дня.
- Можно рекламировать темы и делать подачи, которые рекламный кабинет Instagram зарезает на модерации.
Какие есть особенности:
- Работа с блогерами – это чисто ручная работа. Надо отбирать их, договариваться, вести переписку и т.д.
- Для эффективной работы нужны минимум 2 специалиста. Это менеджер по закупке (кто берет на себя всю организацию) и создатель рекламных подач.
- Необходимо контролировать выход рекламы.
- Аудитория у блогеров максимально широкая. Темы в рекламе надо раскладывать "на пальцах" для обывателей (отлично работают вечные темы – похудение, психология, заработок и т.п.).
То есть тут, как с таргетом — без отдельной команды не обойтись.
Хорошо, что вы знаете, к кому обращаться за трафиком для вашей онлайн-школы ↴
Обсудить проект →
Важно понимать, что блогер — не маркетолог. И продукт он ваш не знает. Так что это вы (или ваша команда/подрядчик) должны объяснить инфлюенсеру, что конкретно он должен делать.
Что должно быть в ТЗ блогеру ↴
Специалист составляет подробное ТЗ для блогера. Обязательно указывает время, в которое должна выйти реклама, консультирует его по техническим моментам.
1. Время
Укажите во сколько выложить рекламу (точное время или “...до 15 часов”. Выложить все сторис подряд или сделать между ними перерыв.
2. Формат
Сколько будет подводок, рекомендаций/макетов и их последовательность (ниже разберем примеры).
3. Структура повествования
Что говорить блогеру? Какие примеры приводить?
4. Скриншоты
Чтобы блогер понял, как ему следует расположить текст и ссылки на сторис.
Совет: чем конкретнее и детальнее вы пропишите каждую сторис в ТЗ, тем меньше вероятности ошибки. Если хотите больше естественности в подаче рекламы, попросите блогера привести свои жизненные примеры, которые он раньше освещал в блоге.
Боевой пример технического задания
Проект ТУЗИР – заработок на контекстной рекламе
Ожидание клиента по цене регистрации: 200 ₽
Технические моменты:
Формат:
Здесь была выбрана схема «2 подводки+3 рекомендации»
Блогер говорит на сторис: «Представляете, я просто лайкнула пост в инсте с этими костюмами, и мне сразу полезла их реклама! Нет, ну посмотрите, все в этих кигуруми теперь! Это как вообще работает? Мой телефон за мной следит или что??»
Важно: для более естественной подачи блогер может рассказать о товаре, который он сам искал (или рассказывал о нем ранее в блоге) ниже будут примеры.
Блогер говорит на сторис: «Вот что на это влияет: лайки, запросы в гугле? Или вообще разговаривать рядом с телефоном опасно? А что если мужу в телефон говорить “мальдивы, мальдивы, айфон 13, браслет картье” — может сработает?))) Я правда не знаю, это все автоматически делается, или человек настраивает?»
Блогер показывает ответ из предыдущих сторис (он приготовлен заранее).
И говорит: «Я удивилась, но это действительно так! Плюс, эта профессия, оказывается, еще и очень востребованная, ведь всем онлайн-бизнесам действительно нужны такие специалисты! Мне даже сейчас девчонки скинули онлайн-курс, где за 4 дня можно научиться настраивать рекламу».
Показываем пример оформления рекомендации ↴
Блогер говорит: «На курсе будут фишки, лайфхаки, которых нет даже на платных обучениях! Много практики и полноценная обратная связь от кураторов, так что вы точно во всем разберетесь. Кстати, заработать тоже можно! Уже в первый месяц реально выйти на доход 50к. Ну что, я пойду, а вы?»
Текст, который нужно разместить на сторис:
Рекомендация 3 (продажа лид-магнита)
Блогер говорит: «А как вам идея поработать с любимым брендом? Эта профессия дает такой шанс! Кстати, если боитесь, что не сможете найти клиента и монетизировать навыки — у вас будет подарок: чек-лист, как 100% найти первого заказчика. Регистрируйтесь и забирайте его бесплатно!»
Пример оформления сторис с продажей лид-магнита ↴
Что получилось:
Как выполнили ТЗ разные блогеры
1. Пример реализации от @mrskatren
302 тысячи подписчиков. Тематика блога – деньги. Подходит для темы заработка.
1. Пример реализации от @olegskok1
609 тысяч подписчиков. Тематика блога – мотивация, «путь из грязи в князи»
Ещё примеры нашей рекламы через Инста-блогеров ↴
Проект @kreida личный блог
Цена подписки на блог: 14 рублей.
Проект «Маркетклевер» — заработок на Wildberries
Одноклассники
1. Проект ТУЗИР обучение контекстной рекламе (выше показывали подачи у блогеров)
Цена регистрации: 250-300 рублей
Посадочная страница и воронка: посадка идет на лендинг с переводом в воронку на Email.
Помимо классических постов-лонгридов по формату ВК, примеры которых мы показывали в прошлых выпусках — отлично показывают себя короткие тизеры с кнопкой, переводящие на посадку ↴
2. Проект Гимнастика для лица «Женщина без предела»
Суммарный бюджет: 300+ тысяч ₽.
Цена регистрации: 30-40 рублей (в 2 раза ниже, чем ВК).
Работает в плюс, цифры окупаемости тут не можем озвучить.
Трафик ведется на идет на подписную в SaleBot (выглядит, как Senler ВК) и далее воронка через личку в Одноклассниках. Специально собрали бота под одноклассников.
Вывод: чтобы прочнее держать на плаву свою окупаемость – тестируйте альтернативные источники трафика. Блогеры и ОК – хороший вариант, но имеет свои особенности. Более выгодно для теста будет обратиться к команде, где уже отстроен весь процесс (так можно избежать ошибок и слива денег). Вы знаете, где нас искать!