Три мощные прогревочные серии сторис за февраль. Забирайте структуру себе!
Мы продолжаем пристально наблюдать за блогерами. Располагайтесь поудобнее, вас ждут 3 серии сторис, которые не оставили нас равнодушными.
1. Ксения Собчак: подогреваем через контент
Многие эксперты говорят, что обучающий контент — скучен подписчикам блога.
Но если правильно объединить пользу и развлечение, то можно сделать крутой прогрев. Отличный пример демонстрирует Ксения Анатольевна ↴
1. Обучение
Обучающая часть строится по схеме ↴
- Озвучиваем идею/тему ("ситуативная коммуникация — это важно")
- Проблема с темой... "люди не умеют общаться на камеру", "интервьюеры не интервьюеры"
- Вот пример (в данном случае — негативный)
- А надо вот так...
Тема очень нишевая. Не будет же Ксения делать запуск по ведению интервью или публичным выступлениям. Поэтому далее привязываем узкую историю к широкой тематике: «Эти навыки легко интегрируются в жизнь и позволяют достигать многого»
= то, о чем я сейчас рассказываю, нужно всем
Продажа идеи обучения: «Почти каждую цель может помочь осуществить какой-то человек».
= хочешь достигать целей — надо учиться у профи → я профи → учись у меня Это не говорится напрямую. Для человека создаётся логический туннель, через который он должен "сам" прийти к этому выводу.
2. Продажа
Переход к продаже происходит через взаимодействие с аудиторией — задавание вопроса. Это потом используется как социальное доказательство востребованности темы/спикера и сбора обратой связи.
Сама продажа достаточно классическая: «Будет мероприятие... я расскажу о 1, 2, 3..., вот ссылка, залетайте».
2. Мария Афонина: история факапа и преодоления
Базовая «История Золушки» большое количество пользователей сейчас воспринимают за пошлятину. Но люди любят смотреть на твои трудности. Как рассказать о сложноте, когда делаешь запуск на 300 миллионов, и остаться на одной волне со своей аудиторией?
Фишка: задавайте подписчикам вопросы, чтобы получить разгон для истории
Афонина, что называется, «показывает человека». У неё нет демонстрации глянцевой жизни.
В качестве истории она выбрала рассказ о проблеме, известной всем инфобизерам — технических накладках.
Очень выгодно. Эти проблемы не зависят от бюджета запуска и количества зарабатываемых тобой денег. Поэтому аудитория легко разделяет боль эксперта.
Хорошая идея: рассазать о проблемах, возникновение которых от тебя не зависит, но решать которые будем именно ты.
После этого Мария переходит к сошлпруфу.
«Несмотря на все сложности, люди всё равно пошли за мной. И вот каких результатов они добились».
После этого переход к продаже предсписка.
Итого:
3. KAVA.IRA: миксуем прогрев с марафоном
Интересная модель запуска реализована у Kava.Ira — марафон в сторис ↴
Задания марафона — короткие предзаписанные видео-уроки под вертикальный формат. В конце каждого дня — простое задание.
В задания встраиваются призывы для вирусных механик: призывы к отметкам в сторис, размещение лучших работ у себя в блоге.
Параллельно в сторис Ирина рассказывает о курсе, закрывает типовые возражения и собирает обратную связь от аудитории в блогерском стиле.