Как рекламировать онлайн-школу. Разбор постов-миллионников
Классическая рубрика Хайлайтов, в которой мы разбираем примеры удачных промо-постов рекламного агентства Red Bananas.
Пост 1. Обучение удалённой профессии
Если в таргете есть темы перегретые, то удалёнка — пылает синим пламенем. Огромное количество предложений заставляет грамотно работать над позиционированием + новые правила промо-постов ВК, когда до «Читать полностью» видно лишь две строчки.
На пост ниже было отлито >2МЛН рублей. И вот, за счет чего.
Для начала — контетная часть истории была упакована в формат «разоблачения». Что там по классике рассказывают в промо-постах? Про 100к и маму в декрете. А мы сейчас как расскажем вам всё, что есть НА САМОМ ДЕЛЕ.
Дальше начинается само «разоблачение» в формате списка:
Тут всё понятно, освещаем проблемы. Но помним, что наша-то задача — продать тему удалёнки, поэтому проблемы должны быть не критичными и решаемыми. А вот чтобы снизить их значимость и создать у читателя ощущения «проблем белых людей», типа «мне бы ваши...», переходим к псевдо-трудностям.
Псевдотрудности — это когда используешь идеи по формату «мечта/обещание, НО незначительная расплата». Фразы типа:
- Да, вы будете зарабатывать много денег, НО для этого вам придется работать.
- Вы действительно сможете похудеть без тренировок и жестких диет, но для этого вам придется уделять по 30 минут в день дыхательным упражнениям
- Подруги будут завидовать вашим чудесным отношениям с мужем. И это действительно будет так. Единственное — это будет не Инста-картинка, срежисированная для фотосессии, а настоящая любовь и взаимопонимание, которую в соцсети не выложишь
То есть начали с реальных проблем, потом перешли к проблемам-НЕпроблемам, а следом уже даём прямые обещания
Пост по-классике написан от лица персонажа, представляющего ЦА. В данном случае — маму в дерете.
От лица персонажа представляется спикер. Это всегда работает сильнее, чем прямое знакомство в формате «Здравствуйте, я эксперт и вот мои регалии». Лучше, когда вас представляет другой человек. Для вебинаров, кстати, тоже лайфхак.
Поскольку мы решили отстраиваться через противопоставление, то возражения по поводу «о, очередной учитеЛ..» мы должны проговорить прям в посте.
Если переводить на маркетинговый, то формулировка отстройки выглядит следующим образом: «Вот как позиционируются другие — это всё надоело. А вот, как позиционируюсь я — это же совсем другое дело!»
После этого переходим к прямому приглашению:
И уже после приглашения, призыва к действию и ссылки — объясняем организационные моменты. Делаем так, чтобы люди, которые уже захотели вписаться на мероприятие — могли это сделать тут же. А те, кто хочет полностью осознать что и как тут будет — могут почитать дальше.
После перечисления крутоты, на которую подпишется человек, надо продать «мечту» — то есть результат, в котором он окажется через время.
Если ползователь дочитал досюда, значит тема ему интересна. Поэтому здесь закрываются уже технические возражения более высокого уровня. Не «можно ли вообще зарабатывать удалённо», а «вот, сколько времени понадобится на заработок n-ного количества денег».
В конце поста — еще раз призыв к действию + техническая просьба не переходить в группу (часть людей всегда переходит в сообщество, а не по ссылке на подписку, Поэтому упоминаем об этом: «Туда не ходи, сюда ходи!»
Баннер красивой девчули для привлечения внимания. Вообще в ВК часто работают именно "домашние" фотки. Но тут яркая цветная картинка с пошлятским заголовком тоже неплохо отрабатывает.
Пост 2. Школа психологии для мам
Многие копирайтеры и трафогоны норовят приделать мамам одно ложное ключевое свойство: «Она 100% хочет своему ребенку счастья и это единственное, что её волнует. Любые решения она принимает исходя из этой мысли».
Фигня. Женщины с детьми не только о детях думают. Так же они много думают о себе.
- Как же я задолбалась, дайте поспать
- А я вообще хорошая мать?
- Мне кажется, я всё делаю неправильно
- А не дебила ли я воспитываю?
- Спаааааааать...
На пост ниже было отлито >1МЛН рублей
Пост начинается именно с воздействия на чувство вины читателя. Но не пошло-прямо: «ты — плохая мать», а через формулировку «есть некоторые родители, которые поступают неправильно».
Тут мамочке хочется проверить, всё ли правильно делает она.
Поскольку в посте используются элементы сторителлинга, то задача райтера — максимально конкретно привести пример ситуации, в которую 100% попвда представитель ЦА
«Моя дочь не послушалась меня» — СЛАБО
«Изрисовала красным маркером новые обои» — вот тут картинка складывается!
Затем переходим к нагенетанию: Было плохо... очень плохо... совсем п**дец!
Следом проговариваем возражение, как бы ведем диалог от лица персонажа.
Дальше берем типичные модели поведения аудитории в проблемной ситуации и показываем, что они не верны. Но без осуждения. Проводим индоктринацию — заменяем неправильную идею «пойду спрошу в интернете» на правильную «надо обратиться к профессионалу».
Напугать — не равно осуждать. Многие копирайтеры/эксперты в постах напрямую обвиняют свою аудиторию. Типа: «не зарабатываешь много — это потому что ты делаешь все неправильно, вот как надо...» Это вызывает отторжение у читателя.
А вот пример того, как мягко, от третьего лица можно вызвать ощущение тревоги: «будешь действовать как раньше — будет плохо»
«К чему это привело» (продаём резульат):
После этого переходим к приглашению на мероприяттие:
После чего переходим к формальному описанию мероприятия и оргмоментам + дублируем призыв к действию
В качестве иллюстрации использовали типа детский рисунок, где мама орёт на ребнка. Представляете, если бы ваш ребенок такое нарисовал?
В ВК работают длинные посты. Так читатели проникаются и понимают, куда подписываются. Именно поэтому мысли проговариваются по несколько раз — чтобы поднять уровень осознанности и заводить в воронку уже +- вдупляющих людей.
Да, писать и тестировать такую рекламу самому, будучи продюсером или экспертом — сложно и долго. Да и не за чем, на самом деле. Приходите к Red Bananas и обращайтесь за трафиком из ВК, ОК, Телеграма и других площадок.
За трафиком для онлайн-школ — к команде Red Bananas
Мы делаем трафик для онлайн-школ, инфопроектов и блогеров в промышленных масштабах.
