Тимур Кадыров: как делать контент в Телеграме и ВК, чтобы аудитория носила на руках
27 апреля Тимур выступал на Banana Camp. Рассказал о создании контента в коммерческом блоге. Выступление произвело такой фурор, что мы решили вынести его в отдельную статью в рамках этого выпуска Хайлайтов.
Продажи инфобиза можно условно разделить на холодные — через воронки, марафоны, вебинары... и тёплые — с блога.
Тимур, известный как раз за свои люто конвертящие и очень сложные шоу-автоворонки, убеждён, что ни один самый крутой перфоманс-маркетолог не сравнится с блогером по эффективности.
Тимур: Вот есть парень 20 лет, который 2-3 года ведет свой блог и набрал 200к подписчиков. Если он решит сделать +- вменяемый запуск, то выиграет в эффективности у любого самого заряженного маркетёра, пытающегося конвертить холодный трафик с запуска. Необходимость ведения блога и продаж через блог стала для меня аксиомой.
Для примера — проект воронка Viva la Conversia принесла Тимуру 22 млн рублей при вложениях 300к в трафик. Проект «Микроволновка», упакованный в воронку, принес 54 млн при вложении 1,5 млн в трафик. Это огромные сложные воронки, над каждой из которых Кадыров работал по 6-9 месяцев. А продукты — полноценные курсы с обратной связью, разборами и отслеживанием доходимости участников
На контрасте — проект «Изнанка Лонча». Продукт представляет собой Телеграм-канал, в котором Тим публикует отчеты о своей работе в качестве продюсера над запуском крипто-эксперта.
Как шла продажа
- На момент "запуска" продукта — 14к подписчиков в блоге в Инсте*
- Тим опубликовал 1 пост/серию сторис + сделал рассылку по базе ВК в формате: «Вот продукт. Стоит 3500₽. Сегодня можно, потом будет нельзя»
- Результат: 8 млн оплат за первые сутки и 2+ млн за вторые. Всё.
Ни прогревов. Ни манипуляций. Ничего. «Вот, что буду делать. Кому интересно —платить сюда».
Вопросы об актуальности темы есть? Вопросов нет.
Все понимают, что продавать тёплой аудитории блога — проще, приятнее и денежнее. Но крутых блогов очень мало.
Почему так мало ярких блогов? Если расщепить эту проблему, то получается два вопроса:
Со вторым надо разбираться в кабинете психолога. А на вопрос ЧТО постить — Тимур отвечает.
Две идеи перед стартом
Отойдем от специфики площадок. Сторис, Телеграм-канал, текстовый блог ВК — технические принципы изучаются за день. Поговорим о контенте. Перед созданием контент-плана надо ответить на 2 вопроса
1. Ответить на вопрос: «Чем является наш блог»
- Для кого он?
- Зачем людям потреблять котент?
- Чем этот блог отличается от конкурентов? (тут обычно происходит затык и народ начинает отвечать что-то типа "у нас весело", "я - интересная личность" и т.п. А теперь подумайте и скажите то, о чем не скажет каждый первый).
2. Сделать из блога самостоятельный продукт
Это важная мысль. На запусках мы собираем аудиторию через лид-магнит в воронку. Блог у всех — это просто прослойка между рекламой и воронкой.
А что если таки сделать из блога полноценный медиа-продукт, на который будут подписываться из-за контента, а не из-за обещания выдачи бонуса?
Так мы сможем рекламировать блог напрямую и лоялизировать аудиторию в нём.
Блог — не учебник
Главная и самая очевидная ошибка при создании коммерческого блога — это превратить его в учебник: «15 способов написать цепляющий заголовок...», «Топ 5 упражнений для плоского живота»...
Очевидно, что любой здоровый человек предпочтет учебнику условный «Дом 2» или листание ленты в ТикТоке.
Не надо превращаться в учебник с полезным контентом. Никто не вовлекается в чтение справочника.
Вместо этого давайте посмотрим на то, что уже придумали медиа-гиганты для вовлечения пользователей и используем их опыт себе.
Рубрики
Представьте, что ваш блог существует в формате телеканала. Ваша задача — заполнить сетку вещания.
Придумывать новый формат теле-шоу на каждый день — невозможно. Такого нет ни у кого. Есть рубрики.
Вот готовые форматы контента для Youtube-канала, ТикТока или Сторис (любой видеоконтент).
Тимур: А теперь попробуйте вспомнить хоть один профессиональный блог, где контент создаётся таким образом. Везде же будет: «Скачайте на е**учий чек-лист, а потом мы покажем, как моя подруга вышла на миллион рублей».
Окей, что если мы не дружим с видео. Попробуем представить, что мы – журнал. Какие рубрики могут быть в журнале?
Всё. То есть задача — набросать кучу возможных вариантов рубрик, а затем создать по одной единице контента под каждую из них и посмотреть, что круче стреляет.
Одновременно с этим помним, что создание контента нам нужно не просто чтобы заставить зрителя поржать, а сделать так, чтобы он был в курсе нашей экспертности и в момент открытия окна продаж нашего продукта — купил.
Проблемы и желания клиента
С возможными форматами/рубриками определились. Но чтобы встраивать в развлекательный контент нашу экспертность — надо отвечать на вопросы пользователей относительно нашей темы.
Какие проблемы есть у ваших клиентов. Например, Алексей Давыдов занимается коучингом предпринимателей, в котором увеличивает их доход через работу с мышлением. С какими проблемами к нему приходят люди?
- Много работы, некогда жить
- Хочу больше денег
- Я не системный, как строить бизнес
- Напряг в отношениях
- Не знаю, как делегировать
Но одними проблемами сыт не будешь. Не всегда контент исходит из негатива. Есть желания. Допустим, есть таргетолог/фрилансер. Чего он хочет?
Матрица контента
Дальше перемножаем Проблемы/Желания на рубрики и целевую аудиторию и получаем миллион идей для контента, оставляя самые мощные.
МНОГО РАБОТАЮ, НЕКОГДА ЖИТЬ х ПОДКАСТ х ФРИЛАНСЕРЫ = «Энерджайзер-подкаст» для фрилансеров, в котором мы каждую неделю общаемся о том, как успевать не только работать, но и жить.
РЕАЛИТИ х Проблема: ЕСТЬ 5000 рублей, не знаю, как начать зарабатывать на крипте х Интересующийся криптой = Реалити, в котором
Это всё, что нужно, чтобы создать идеи хоть для 100 единиц контента за день. Бесконечный источник идей.
Но проблема инфобиза не в идеях. А в том, что этот контент не выкладывается. Люди ленятся делать контент. У нас почти нет нишевых интересных блогов. И вот несколько идей, чтобы решить эту проблему.
Идея 1. Внеконкурентная среда
Поскольку интересных нишевых блогов исчезающе мало — тут очень просто стать лидером. Начав делать крутой контент по методике, описанной выше, вы обгоняете рынок. Чтобы познакомиться с конкурентами — у них надо купить. А тут ты — друг, который делится полезнотой и крутяком бесплатно. У кого они купят? Прааавильно.
Идея 2. Выбирайте формат, который вы тяните
Не сложно придумать вундервафлю. Сложно её реализовать. Вот придумал ты, что снимешь, как ты на крутой тачке гонишь по Дубаи, а потом начинаешь считать: билеты, проживание, аренда тачки, оператор, монтаж видео... смета дай бог.
Но самое главное — это время. Если вы тянете говорилки на минуту — то делайте говорилки на минуту в сторях и Телеге. Есть особый вид прокрастинации — придумать супер-фигню, которую вы никогда не потяните.
Идея 3. Развлекать — первично. Обучать — вторично.
Ваши подписчики всегда предпочтут поржать и покекать с котиков, чем прочитать содержательную статью. Вы можете быть каким угодно крутым таргетологом, но рядом с вами встанет Артемий Сердитов, который смешно шутит в блоге, и вы никогда не сравнитесь с ним по популярности.
+ любой образовательный контент пользователь всегда может найти в свободном доступе в интернете. ЛЮБОЙ. Решает — подача и личность.
Идея 4. Не становитесь бездушной корпоративной машиной
Задача блога — это не "насадить на наживку". Не расстрелять триггерной сеткой. Не "дожать" и не отработать возражения.
Пожалуйста, не становитесь бездушной корпоративной машиной. Задача у вас одна — залюбить и обогреть людей теплом. Вот и всё.