Продюсер и эксперт: как правильно выбрать партнёра и не разойтись / Алексей Давыдов
Каждый год сотни успешных проектов на рынке рушатся по одной простой причине — продюсер и эксперт посрались...
Не поделили деньги. Не совпал взгляд на развитие проекта. Один присытился деньгами и не хочет работать больше. Другой выгорел. У третьего — бабушка родила хомячка и вообще, пора валить на Бали...
Как выбрать партнёра для создания онлайн-школы? Партнёра, c которым у вас будут совпадать взгляды и амбиции, а работа и общение будут приятными.
Алексей Давыдов — коуч, психолог и основатель проекта Кайф-Сёрфинг, в рамках которого он помогает предпринимателям и фрилансерам кратно умножать доход через проработку мышления.
Тут мы разберём три ключевые идеи, которые позволят экспертам и продюсерам создать тесное и продуктивное партнёрство и работать долго и счастливо. А так же поделимся алгоритмом выбора партнёра, который минимизирует шанс на ошибку.
Идея 1. Продюсер и эксперт — одного уровня
Когда речь идёт о полноценном партнёрстве 50/50 или около того, то уровень дохода продюсера и эксперта до начала сотрудничества должен быть сопоставимым.
Классическая факап-история: продюсер, зарабатывающий 300-500к в месяц, берет в работу новичка с доходом 50к, ожидая сделать запуск на миллион. Успех такого мероприятия маловероятен.
Ожидать от новичка компетентного вклада в проект на уровне 50% — это ошибка. В реальности продюсеру придется обучать/прокачивать спикера. То есть работать не на 50, а на 90%. Уровень ответственности — соответствующий.
В результате продюсер видит следующую картину:
Я вложился по-максимуму. Заработал +- как обычно. Но геморроя огрёб, мама не горюй. Можно зарабатывать больше и проще.
Тут уже возникает конфликт. В перспективе это крах проекта.
К проектам, в которых спикер работает говорящей головой по заранее разработанным алгоритмам и методологии — вопросов нет. Если модель запуска предполагает полное выстраивание бизнеса продюсером/владельцем онлайн-школы, а эксперт — это скорее сотрудник, чем партнёр — окей. Но и распределение дохода в такой модели будет другим. Например, 90/10 или 80/20.
Кратко: Компетенции, эффективный вклад и уровень ответственности партнёров должны соответствовать долям дохода от инфобиза, а модель заранее учитывать.
Для этого продюсер и эксперт должны быть +- одного уровня по деньгам до начала запуска.
Идея 2. КОГДА нужен продюсер
Эксперт должен понимать, что продюсер — это не папочка, который приходит и решает проблемы с монетизацией его продукта.
Для примера разберем на теме психологии.
Не зарабатывать на психологии 300к в одно лицо — надо сильно постараться. Да, многие стараются и вполне успешно. Сидит психолог на 50к, у которого 3-4 клиента в неделю, а тут к нему приходит запускатор и говорит: «Давай сделаем миллион, 500к — твои?»
Глаза-то загораются, но он не готов делать эти суммы.
Специалист должен честно ответить себе на вопрос — почему он сам не зарабатывает 300-500к? Не знает, КАК? Бред. Просто нужно больше клиентов.
На самом деле ему НОРМАЛЬНО с тем уровнем дохода, на котором он сейчас находится.
"Если человек зарабатывает X денег, то ему нормально на этом уровне".
Лично я сам заработал миллион. С одной помощницей. Продюсер тут нахрен не нужен. Потом я уже начал с ними сотрудничать.
Нормальная модель — это когда психолог зарабатывает 300-500к на своей практике и хочет ещё больше. Но чтобы зарабатывать больше — надо изучать другие вещи: таргет, маркетинг, запуски и т.п. И вот тут он понимает: «Не хочу этим заниматься, надо делегировать».
И тогда создаётся продюсерский проект. Который, при этом, никак не влияет на тот доход, который есть у психолога сейчас.
То же самое работает в других нишах — у нутрициологов, фитнес-тренеров, маркетологов, инвесторов и т.п.
Мои деньги — мои. А наши — делим.
Продюсер нужен, чтобы масштабироваться, не занимаясь тем, чем тебе не хочется. И обращаться к нему надо именно за масштабированием, а не из страха продаж или неумения зарабатывать на текущей деятельности.
Идея 3. Партнёр или сотрудник
Бывают ситуации, когда эксперт разбирается в запусках, и обращается к продюсеру, чтобы тот выполнял его стратегию. То есть продюсер не рулит процессом выстраивания онлайн-школы, а делает то, что ему говорит спикер.
У продюсера возникает негатив из-за фактического несоответствия договорённостям. А ответственным за успех запуска де-факто становится именно эксперт.
Но он же нанял продюсера, чтобы тот отвечал за коммерческую составляющую! А тот её не контролирует. При этом, спрос будет с него.
Чувствуете — пахнет обоюдосторонним срачем?
Здесь эксперту нужно определиться — либо он нанимает себе лонч-менеджера и сам отвечает за финансовый результат. Либо партнёриться с продюсером и довериться ему — делать то, что говорит партнёр.
Ты делегировал ответственность за упаковку, позиционирование и коммерческую составляющую? Будь готов работать так, как тебе скажут:
Короче, определитесь с форматом заранее. И будь готовы подчинять и нести ответственность полностью. Или подчиняться и разделять её.
Как выбрать партнёра? 6 принципов успешного сотрудничества.
Чтобы выбрать партнёра, при взаимодействии с новым человеком держите в голове и выполните следующие вещи:
1. Мысленный эксперимент «сутки в купе»
Ответьте себе на вопрос: «Достаточно ли мне приятен человек, с которым я собираюсь делать бизнес, настолько, что я готов провести с ним 24 часа в купе поезда без напряга?»
Если появляются мысли: «Он(а), конечно, е***шка, но мы же тут про бизнес» — так не работает. Вам придется много общаться с партнёром. И не только на рабочие темы.
2. Вы доверяете человеку?
Ощущение доверия должно возникнуть сразу. Эксперт доверяет продюсеру деньги и время. Продюсер так же вкладывает ресурсы и должен быть уверен, что эксперт придет на эфир, напишет нужный пост и пройдет курс по ораторскому мастерству, если это вдруг понадобится.
Если доверия нет, то договором такие вещи не решаются. В сочетании с предыдущим пунктом — вы должны действительно понравиться друг-другу.
3. Подходит ли эксперту модель запуска?
После того, как продюсер понял, какими компетенциями обладает эксперт, нужно быть уверенным, что тот вывезет вашу модель запуска.
Например, есть прекрасный специалист-маркетолог, который хочет запустить своё обучение. Но как только он начинает говорить, то аудитория засыпает от монотонной нудятины. Раскачать на эмоции он не в состоянии. Имеет ли смысл работать с ним по вебинарной модели? Нет.
Перед перспективой денег многие спикеры готовы на всё. Но только на словах. Миллион историй, когда человек проводит 1-2 успешных марафона и выгорает нафиг, не в состоянии эмоционально вывозить дальнейшую работу.
Это должно быть оговорено и проверенно на небольшом тестовом бюджете.
4. Обсудить как позитивные, так и негативные сценарии
То, что не проговорили — не существует. У каждого свои ожидания от сотрудничества. Поэтому до старта работы необходимо очень четко обсудить, как вы будете действовать, если вы:
И быть готовым к любому варианту развития событий.
5. При выборе партнёра — ищите успешного
Страшно наткнуться на неудачника. Он будет саботировать процесс и сведет проект в пропасть.
Проследите, как менялся уровень жизни человека в последние годы: Он рос по доходам? Купил новую машину? Стал ездить в отпуск не в Турцию, а в Дубаи?
Если он не растет без вас, то с вами тоже расти не будет.
6. Общайтесь с разными людьми
Чтобы понимать, чей подход тебе подойдет — нужно иметь выборку.
Например, есть эксперты, которые обожают создавать продукты. И вместо заработка и масштабирования рабочей истории, он будет делать новые курсы. На деньгах это скажется негативно.
А при работе с продюсерами могут очень отличаться форматы взаимодействия.
Например, запускаясь с командой Захаряна мы сразу подписали договор, выделили сумму на рекламу, мне рассказали структуру "что-как". От меня требовалось только писать тексты и выходить на эфиры. Все четко и по расписанию.
Есть продюсеры типа Тимура Кадырова, когда ты просто заваливаешь **ало и делаешь то, что он говорит (по крайней мере, такое ощущение).
Есть Федор Алексеев, который работает, как машина. Например, он рассказывал мне о ситуации, когда эксперт сказал ему, что невозможно масштабировать продукт с 200 до 1000 человек — не позволяет методология. Так Фёдор сам разобрался в теме эксперта, нашел способ и сделал это. Но у него всё так автоматизированно и эксперт настолько мало значит в его модели продаж, что экспертам он платит типа 20%.
Я бы к нему никогда не пошел, потому что для меня свобода важнее. При этом, он работает супер-эффективно. И, вполне возможно, его эксперты зарабатывают больше, чем я.
Есть ребята типа Алексея Фримана и Филиппа Степанова-Орлова, которые двигаются на лайте в формате «давай попробуем, получится — круто, нет — не страшно». Это вообще другой подход.
Короче, чтобы понять, что вообще бывает — надо пообщаться с большим количеством людей. Создай выборку. Потому что все люди разные. Это, пожалуй и есть главная мысль...