YouTube: 20 млн на курсах по онлайн-профессии, выкладывая простые видео, снятые на вебку

Ютуб закрывают? Ютуб не закрывают?

YouTube, даже в условиях закрытия платной рекламы на территории РФ, это мощный источник условно-бесплатного трафика для онлайн-школы.

Как эксперту вести Ютуб-канал, не тратить на это кучу времени и денег, привлекать лиды на свои продукты и услуги. Что снимать. Как снимать. Показываем.

Мы пообщались с Виктором Малышевым — основателем Aviclub. Есть агентство, привлекающее клиентов через массовый постинг на Авито. Есть онлайн-школа, обучающая авитологов, как специалистов-удалёнщиков.

Крутота заключается в том, что Виктор привлекает клиентов для агентства и учеников через YouTube-канал.

Как результат продаж только обучения с Ютуб-канала на 20 МЛН+ за год

Виктор: Я начал вести канал 6 лет назад. Опубликовал видео на тему «как продавать на Авито через массовый постинг». Ролик выстрелил и принес достаточно большое количество клиентов на услуги. Тогда я осознал силу контент-маркетинга.

Сила YouTube

YouTube — велик не потому, что это площадка для размещения видео. Это целая экосистема со сложившимся комьюнити и алгоритмами рекомендаций. Поэтому эксперт, создавая контент тут, сразу получает кучу плюшек:

1. Условно-бесплатный трафик — вы тратите время на производство контента, который люди увидят. За счет системы рекомендаций на площадке и поискового ранжирования как в самом Ютубе, так и в выдаче Google и Яндекс.

То есть нишевый блог в Ютубе растёт органически. На актуальных площадках сегодня это почти не встречается. Попробуй выкладывать посты в ВК, Телегу или ИГ. Кто их увидит без залива холодного трафика? Никто. А тут работает.

2. Узнаваемость и статус эксперта — именно видео-формат вызывает больше всего доверия у пользователей. Плюс к тебе начинают обращаться СМИ как к эксперту по теме.

3. Видео на YouTube работают годами — никто не прочитает ваш пост ВКонтакте от 2019-го года и не будет отматывать ленту в Телеграме к началу канала. А алгоритмы рекомендаций и поисковая выдача YT будут рекомендовать ваши видео пользователям практически всегда. Это система тормозного наката, которая накапливается и усиливается. Один раз сделал — работает всегда.

4. Навык спикера — записывая ролики, эксперт прокачивается в создании видеоконтента. Это супер-полезно для любого спикера.

5. Сейчас — выгодно начинать. Многие крупные развлекательные блогеры замораживают проекты из-за боязни негатива со стороны массовой аудитории. А вот для экспертов самое выгодное время заводить канал. Потому что вопросов у населения меньше не становится. Напротив — народ хочет стабильности и определенности. Ваша задача — отвечать на их вопросы, демонстрируя статус эксперта и нативно продавая свои продукты.

YouTube: деньги или слава?

Ютуб можно монетизировать двумя способами:

1. Блогер-стайл — когда канал создаётся с целью максимальных охватов и заработке на рекламе. Это история славы и популярности. Стать крупным блогером — круто, но это как стать рок-звездой. 3-4 года пахоты в надежде найти крутой формат. Слабопрогнозируемая история. Хотя, у какого-то процента фанатов темы получается
2. Экспертный — выпуск тематического контента, который создаёт нишевые охваты и является входом в вашу воронку. То есть заработок идёт с продуктов, которые вы продаёте. Тут вы не зависите от отключения рекламы или монетизации авторов на самой площадке. Поговорим именно о нём.

Вы создаёте нишевый канал под конкретную тематику. У людей есть вопросы в этой теме. Ваши видео на них отвечают.

Что публиковать в экспертном блоге

По всем канонам SEO. По канонам Бена Ханта. Канонам маркетинга. Представляем себе воронку продаж и запросы аудитории на каждом её этапе. Ваш канал может смотреть следующая аудитория:

• горячая с тематическими запросами
• люди, интересующиеся темой
• широкая (холодная) аудитория, которую мы можем заинтересовать

Соответственно, наша задача — создавать контент под каждую из этих групп.

Берем нишевые проблемы/вопросы аудитории и записываем видео, в которых отвечаем на эти вопросы. Обычно эксперты знают типичные вопросы и проблемы, с которыми к ним приходит аудитория.

Вытаскиваются через практику, интервью-кастдевы и составление семантического ядра (можно заказать у директолога или сделать самому).

Для горячей аудитории и специалистов

Технические видео-инструкции по теме

автоматизация постинга на Авито, прокачка плечелучевой мышцы (фитнес), партнёр с избегающим типом привязанности (психология отношений)

Для интересующихся темой

Кейсы, интервью, ответы на общие вопросы по тематике

Для холодной, без сформированного запроса

Видео «на широкую» — без терминов в названии

Коротко про оформление

Три простых правила:

1. Название видео должно соответствовать потенциальному поисковому запросу / содержать ключевые слова, которые пользователи вбивают в поиск

2. Заставка видео. Тут просто, цель — привлечь внимание. Делаем ярко. Цифры, желтушные буллиты и т.п. Вы это много раз видели.

3. Описание

В описании:

1. Ссылки на воронку/марафон/продажник
2. Тайм-коды с содержанием (+это повод вставить ключевые слова) — тут крутота в том, что каждое ПОДвидео по тайм-лайну ранжируется поисковиками отдельно и может вылазить в поиске как самостоятельное (большой ролик будет запускаться с нужного момента)
3. Короткое текстовое описание того, что происходит в видео (для поисковиков)
4. Ссылки на другие ролики по теме

Стратегия на пальцах

Записываем первые 10 видео. Экспертные видосы длительностью по +- 10 минут с ответами на вопросы горячей и теплой аудитории.

• Как накачать пресс дома за 10 минут
• Как победить выгорание, когда сидишь в декрете
• Трафик из Инстаграм* для онлайн-школ в 2022 году

(естественно — под вашу тему)

Такие видео не набирают много, но трафик с них целевой. То есть приходят только горяче-тёплый народ, которого всегда меньшинство.

После того, как первоначально заполнили канал тематическими видео-инструкциями, наша задача — создавать охватные ролики.

Охватные ролики условно можно назвать Кроссоверами — это длинные видео с раскрытием темы и продажей в конце.

Давайте разберем форматы публикаций на примерах.

1. Экспертное видео

Видео-инструкии по решению конкретной проблемы. По длительности примерно на 10-15 минут (вообще не затягивайте, если можете объяснить за 5 — отлично).

Сценарий экспертного видео:

1. Обозначаем тему
   Всем привет, в этом видео мы с вами разберемся, как...
2. Описываем свои регалии
   Я психолог/коуч/таргетолог, работаю с ...
3. Поднимаем вопрос — сразу говорим фишки и выжимку контента.
   Самые крутые ролики — это когда ты знаешь, что люди думают по теме, а на практике всё иначе.
   Например: Все думают, что в выдаче Авито нужно размещаться в верхних строчках. Но это вообще не так! Смотрите, почему...
4. Почему это так работает (объясняем выдвигаемый тезис)
5. Подтверждения тезису — собственные исследования, статистика, для мягких тем — сошл-пруф на историях клиентов
6. Продажа лид-магнита
   В качестве лид-магнита, который продаём в видео, может выступать полноценная автоворонка (в идеале), ссылка на канал в Телеграме или просто призыв написать в личку за бонусом, после чего пораспрашивать человека в переписке и продать напрямую лично.
   «Парни, кто хочет подробнее разобраться, в описании к ролику ссылка на вебинар, зарегайтесь и посмотрите» — то есть прямой призыв к действию.
7. Продолжение экспертного контента — ещё пара фишек
8. Призыв подписаться на канал
9. Опционально и в идеале: отсылка к ещё одному тематическому ролику на канале

На протяжении всего ролика нативно продаём себя и лид-магнит (ссылка на который находится в описании):

«Ко мне на консультацию пришла девушка» = к вам можно прийти на консультацию для решения конкретной проблемы.

2. Кроссовер

Кроссовер — это большая контентная единица с подробным раскрытием темы на 30-40 минут. Например: «Как заработать на Авито в 2022 году»

Можно сравнить это с контентной частью продающего вебинара, где мы описываем путь от точки А до Б по шагам.

На каждом шаге/главе соблюдаем структуру:

• Проблема: Как сделать...?
• Тезис: Вот как сделать
• Доказательство: Вот, почему делать надо именно так (статистика, истории, кейсы). Раз в 5 минут показываем пруфы

В начале видео важно качественно продать именно этот видос (Что будет, что получите, в результате узнаете...)

Можно показать схему, заанонсировать что-то большое и сложное.

Например: «Ща я вам тут расскажу, как собрать автоворонку ВКонтакте» и показать непонятную страшную огромно-вундер-вафельную схему чат-бота.

В конце видео показываем большой результат от внедрения этой методики. Лучше всего — интервью с клиентом/учеником, который прошел тот путь, о котором мы рассказали и вот, что у него получилось.

Ещё круто заанонсировать

После того, как мы сняли Кроссовер, нарезаем его в короткие видео — Сторис, Рилс, Шортс, ВК и отсылаем на большое видео на Ютуб

3. Фишка: «О, а чо, так можно было?!»

Фишка — это ответ на вопрос, который аудитория не задаст тебе, потому что не может его сформулировать или не знает об этой теме:

Например: Какую фотку выставить первой, чтобы девушки лайкали тебя в Тиндере

Круто построить видео-фишку вокруг лид-магнита.

Например: Вот таблица, которая поможет вам... объясняем, как это работает... ссылка на таблицу в описании.

В целом, остальные правила по призывам и т.п. уже проговорили выше. Размер видео тут не важен. 3-15 минут.

4. Кейс/разбор

Тут всё понятно — мы делаем разбор какой-то конкретной ситуации.

Чтобы было понятно, если взять ЭТУ СТАТЬЮ в качестве сценария для видео — получится идеальное видео-кейс.

Вот пример:

5. Интервью/истории

Продающее интервью с клиентами, разновидность кейса.

• Показываем, чего добился человек
• Объясняем, за счет чего он этого добился
• Делаем призыв к действию: «Если хочешь так же — ссылка в описании»

Ещё круто работают интервью в формате «Вот, как делать НЕ надо».

6. Разбор ошибок

Тут +- понятно — разбираем неудачный пример и описываем, как круто было бы сделать.

Важный момент: позиционировать себя не как гуру-на-горе, который всё сейчас расскажет, а быть с аудиторией на одной волне: «Привет, ребят, вот тут вот так, а как ещё можно сделать, давайте подумаем? Я бы сделал вот так и так...»

Это не означает, что не надо быть уверенным в себе. Просто если кого-то обсираете, то пускай это будет НЕ ваша аудитория, а какие-то люди со стороны. И без оскорблений.

7. Коллаб

Первая мысль у экспертов с деньгами, когда рассказываешь им о возможности коллабораций: «Окей, я захожу на Ютуб. Сейчас заплачу бабок блогеру с раскачанным каналом в теме и выступлю у него в формате эксперта».

Не делайте так. 99% — получится фальшивое говно.

Заходить надо так:

Что хотят блогеры? Классный контент!

Поэтому ты заходишь к блогеру в своей теме с предложением сделать НА ЕГО КАНАЛ классный контент. На твои плечи ляжет разработка сценария, оплата студии и текущих расходов на производство. Потому что тебе это надо.

Для многих, коллабы — это просто золотая жила.

Чтобы организовать выступления на других каналах, можно взять ассистента, попросить его составить список блогеров из твоей ниши и затем написать им типовое сообщение о том, кто ты, что рассказываешь и что предлагаешь.

Так у тебя будет план интервью на 3 месяца. С этих видосов трафик переливаем на свой канал, лид-магниты и т.п.

В целом, достаточно. По количеству видео — чем больше, тем лучше. Но не скатываясь в треш ради количества. Стабильные 2 хороших видео в неделю будет достаточно для органического роста.

YouTube — это офигенное вложение в базу и известность, которое работает постоянно и в долгую. Сейчас хороший момент для старта. Не упустите его

*Владелец Инстаграма, компания Meta, признана экстремистской на территории РФ. Не понятно, надо ли об этом говорить каждый раз, но на всякий случай мы добавили эту приписку в статью, чтобы она была.