Кейс "Окупаемость рекламы в 7.8 раз в нише нижнего белья"
Начну с того, что в данной нише я работала впервые, а это ещё раз доказывает, что наличие/отсутствие кейсов никак не влияет на результат, который вы получите по итогу. Поэтому давайте перестанем спрашивать у таргетолога кейсы, а будем рассматривать его опыт настройки рекламы по разнообразию целей, с которыми он уже справлялся ранее)
Это бренд, который шьёт нижнее бельё для девушек по меркам. В ассортименте комплекты из мягкой сеточки и кружева. Доставка распространяется на всю Россию и даже мир. На производстве работают свои швеи. Нижнее бельё относится к средней ценовой категории (до 4 тыс.руб. за комплект).
Запускались мы в середине Января, заказов ДО было немного в связи с только что окончившимися праздниками.
Выделенный бюджет на неделю рекламы: 15 тыс. рублей.
Приступать к работе нужно было быстро, поэтому в первый день сотрудничества я настроила подключения в ФБ, провела анализ ЦА и конкурентов, подготовила макеты и аудитории. Сама реклама длилась 6 дней.
В работе решили для начала попробовать 2 аудитории:
• по прямым интересам на крупные города России (данную аудиторию предложил сам заказчик) (назовём аудитория 1)
• на широкую (на женщин) (аудитория 2)
На макетах использовали как раскладки белья, так и аккуратно попробовали макет с бельём на девушке (по желанию клиента и после моего одобрения данного макета). С блокировками мы не столкнулись)
"Аудитория 2" дала более дешёвый и эффективный результат (что означает, что если вы нашли рабочую связку именно в Инстаграм, это не значит, что она даст такие же результаты через ФБ, и наоборот)
Уже на первой неделе мы нашли хорошую связку и для прямых заявок на пошив, и для привлечения подписчиков. Вот, что мы получили в профиле ПОСЛЕ первой недели таргета:
Покажу несколько результатов объявлений в рекламном кабинете по аудитории 2:
Аудитория 1 давала клики по 7-8 рублей, что тоже неплохо для первой недели, но кроме этого она была менее эффективна.
Подписчиков: +268 (с учётом отписок в дни рекламы)
Потраченный бюджет на рекламу: 15 тыс. рублей
Окупаемость рекламы: в 7.6 раз.
Рекламный бюджет остался таким же, 15 тысяч рублей в неделю.
После первой недели рекламы я оставила в работе объявления с аудиторией 2 и начала заниматься оптимизацией объявлений аудитории 1. Связку пришлось искать долго, но к концу 3-ей недели, удалось снизить цену за клик почти в 2 раза. Также работа над оптимизацией с объявлениями по аудитории 2 привели к незначительному, но всё-же снижению цены за клик (1 строка на фото - оптимизация по аудитории 2, 2 строка - результат оптимизации по аудитории 1):
ПО ИТОГУ за месяц работы мы получили:
Выручка за месяц составила около 472 тыс. руб.
Потраченный рекламный бюджет: 60 тыс. руб.
Окупаемость рекламы в 7,8 раз.
Таким был мой первый опыт в работе с нишей нижнего белья. Он доказывает, что предпринимателю, которому нужен результат нужно смотреть на профессионализм таргетолога и опыт работы с целями рекламы, а не на кейсы :)