7 первых шагов для запуска курса или любого своего инфопродукта на миллион, если нет продюсера

Своему первому эксперту (в кризис!) на продюсировании я помогла заработать 390.000 рублей за 2 недели. На охватах 200! Я была еще совсем "зеленой" и пока не сформулировала систему, пользовалась только маркетинговыми инструментами и собственной "чуйкой".

Да, потом были курсы у ТОПов рынка, первый скачок от нуля до регулярных 50.000, затем прыжок к 200.000 в месяц, сейчас на заработанные я строю дом.

“Инна, сейчас такими цифрами уже никого не удивишь, на рынке делают и 1 млрд в месяц!” - скажете вы. Ну да, только это результат работы не одного человека и проверка не одной гипотезы, а целой команды, миллионного бюджета и поиска работающих стратегий.

А вот заработок в 150-200+ тысяч вполне может сделать каждый, опираясь на систему, которую я даю в канале и еще некоторым фишкам.

В этой статье тебя ждет:

• 7 шагов , по которым можно продать собственную услугу или продукт на 1 миллион рублей;
• вы поймете, почему 1 миллион - это не эфемерная цифра, а реальный доход, на который можно выйти благодаря системному подходу и работой над мышлением всего за пару месяцев работы.

📌 Шаг 1. Анализ аудитории.

Чего хочет ваша аудитория? Какой продукт создать? Как его продавать?

Как проводят анализ те, кто продает без системы?

❌ они вообще не знают, как и что продавать

❌ анализируют узкую часть знакомых или субъективно

❌ проводят первичный анализ на старте продаж / продающего вебинара - а всё, раньше надо было...

КАК ДЕЛАТЬ, чтобы не терять времени:

✅ провести 10-20 кастдевов (от слова CustDev - Customer Development - исследование клиентов, аудитории)

✅ провести офлайн/онлайн мероприятие и собрать обратную связь

❗ Без этого этапа невозможно составить хорошие офферы и закрывать возражения.

📌Шаг 2. Оценить нишу, конкурентов и спрос на продукт.

Есть ли спрос? Насколько конкурентна ниша? (а значит, в ней много денег)

Как делает большинство экспертов?

❌ “Мне говорили, вот эта тема должна зайти”

❌ “Я знаю, что до меня еще никто такого не делал, это точно выстрелит!”

КАК ДЕЛАТЬ, чтобы не прогадать:

✅ составить список конкурентов, указать, как их продукт решает проблемы ЦА (целевой аудитории) и какие у него преимущества

✅ проанализировать обратную связь, комментарии учеников / подписчиков в блогах конкурентов

❗ Если вы не сделали первые два пункта, смысла приступать к следующим нет.

📌 Шаг 3. Составить план запуска.

Если вы хотите добиться результата не единожды, подробное планирование и контроль всех процессов поможет расти от запуска к запуску.

Как провалить запуск?

❌ начать думать о продажах “в моменте”, выкладывая на скорую руку оффер для аудитории

❌ надеяться, что всё равно купят, ведь “я отличный эксперт”

КАК ДЕЛАТЬ в системе:

✅ прописать этапы запуска от идеи до продаж

✅ делегировать задачи, которые отнимут время и не дадут сконцентрироваться на самом запуске (создание лендинга, закуп рекламы, подготовка презентации) - без делегирования вы столкнетесь с выгоранием 100%

📌 Шаг 4. Продумать воронку.

Воронка - это путь потенциального клиента от момента касания с рекламой вашего продукта/бренда к покупке продукта/услуги.

Неверные установки перед запуском:

❌ и так всё понятно, как купить, что купить и почему именно у вас

❌ сейчас сделаю продажи - а там покатит

Если вы не раскрученный еще пока эксперт и о вашем продукте пока никто не слышал, то вести напрямую на продажу продукта будет достаточно дорого.

КАК ДЕЛАТЬ?

✅ упаковать соцсети

✅ упаковать продукт (включая смыслы, офферы...)

✅ создать лендинг

✅ расписать, что в рекламе увидит аудитория и для чего это будет сделано (например, призыв подписаться на канал - собрать таким образом базу)

📌 Шаг 5. Создать контент-стратегию.

Этот этап поможет вам “прогревать” аудиторию постоянно - если у вас не купили сразу, то аудитория “догреется”.

Как не стоить делать?

❌ постить контент “в моменте”

❌ не составлять контент-план

КАК СДЕЛАТЬ работающую контент-стратегию?

✅ составить контент-план с продающими и вовлекающими механиками;

✅ вести “постоянный прогрев” через контентную воронку

✅ автоматизировать процесс выдачи бесплатных или условно бесплатных продуктов через чат-бота

📌 Шаг 6. Трафик.

Без притока новой аудитории курс / услугу легко продать 1-2 раза, для "выпускников" нужен продукт, закрывающий вопросы и возражения другого уровня

Как делают эксперты, особенно в начале пути?

❌ не вкладываются в платные способы продвижения

❌ не используют возможности для бесплатного продвижения

КАК ДЕЛАТЬ трафик (деньги, имя...)?

✅ разослать в чатах обучений, нетворкинга инфо о себе и своем продукте в виде оффера, который закрывает потребности и возражения

✅ научиться получать органический трафик через Reels, Youtube, онлайн СМИ и офлайн-мероприятия

✅ использовать UGC-контент

✅ реинвестировать выручку - выделять бюджет под трафик после 1го запуска или с недорогих продуктов

Наконец, последний, но не по значимости, шаг. Именно в нем скрыта “формула запуска на миллион” 👇

📌 Шаг 7. Декомпозиция.

С помощью декомпозиции можно просчитать рентабельность продукта, необходимый бюджет, стоимость клиента, свести дебет и кредит.

Например, вы продаете наставничество для психологов это работает для ЛЮБОЙ НИШИ.

• Вы хотите заработать 1 миллион чистыми.
• Физически можете взять 10-12 человек для индивидуального ведения.
• Проработав свою систему наставничества, вы поняли, что стартовый пакет будет стоить 100.000 рублей.

Считаем: 100.000 *12 = 1.200.000 рублей чистой прибыли.

Мы превысили план в 200.000!

Если хотите разобраться глубже и научиться зарабатывать регулярно от 150.000+, то записывайтесь на бесплатную консультацию от меня лично. Да, я сама проведу консультацию, которая обычно стоит 10.000!

Как вы могли заметить, я фанат системности, даже статья составлена таким образом, чтобы самая важная информация была в виде фактов и максимальной пользы.

📌 Больше про внутрянку запусков, инсайты с обучений и разбор чужих запусков в моем Telegram-канале

📌 Мой блог в запрещенке

До связи, Инна Чекалкина.