Запуск в телеграм-канале трейдера на 2 млн на охватах +- 1000

ПЛЮС ЛАФХАКИ

Что мы имели на старте

Эксперт - опытный профессиональный трейдер, который разработал собственную стратегию торговли без риска.

Телеграм-канал на 8000 тысяч с копейками подписчиков

Немного базы в боте с прошлого обучения

Ко мне обратилась продюсер эксперта.

Задача - сделать запуск на текущую аудиторию + решили подлить немного свежего трафика, чтобы затестить, как оно зайдет.

Продюсер высказала опасения, что запуск был всего полгода назад. А до этого был большой перерыв. Мол, аудитория та же, и все, кому давно, уже купили курс по трейдингу.

А в канале много лояльных людей, которые следят давно за экспертом. Он там регулярно эфиры проводит, разбирает акции.

Короче, много пользы дает бесплатно. Плюс есть платный клуб по подписке, и все, кому надо, уже давно там.

И как можно им продать по новой? Был страх выжечь аудиторию. Поэтому и решили подлить трафика - для страховки.

Подготовка к созданию контента под запуск

Первый этап - собрать все, что есть по продукту, по эксперту, по целевой аудитории. Я лично еще использовала ГПТ - он помогает мне проанализировать большой объем данных.

И важный момент: я делаю тотальную распаковку проекта и эксперта. Как журналист докапываюсь. Цель - "спустить с небес на землю", как я это называю.

Пока мне простым языком не "пояснят за продукт", я не отстану. Обычно вытаскиваем такое, чего нет ни в одной майнд-карте с традиционной распаковкой.

Короче, я должна понимать: почему эксперт крут, почему продукт крут, за счет чего он дает результат, какие есть подводные камни.

Когда это все упакуется в 2-3 предложения, которые поймет даже ребенок, считайте, деньги у вас в кармане.

Можно делать контент.

Итак, вытащили все, что есть, из эксперта и ЦА.

Смотрите, у нас на поле как бы 2 игрока.

Игрок 1 - эксперт, его метод и продукт

Игрок 2 - Обычные люди (ЦА), со своими хотелками тараканами и прочим

И нам надо, чтобы Игрок 1 не пропустил ни одного гола в свои ворота, а желательно победил с серьезным отрывом.

Поэтому, что я делаю:

Простую табличку. В левый столбец я вношу "активы" ЦА (тараканы и пр). А в правую - активы Эксперта и Проекта.

Столбец слева пробивает мяч - столбец справа отбивает атаку и забивает гол

Вот как это выглядит:

И так проходимся по всему массиву данных.

На выходе получаем практически готовые схемы для постов. К контенту вернемся позже. А сейчас про схему запуска

Схема запуска

3 дня бесплатного марафона, оттуда продается основной курс. Под марафон создается отдельный канал.

1. Прогрев до старта регистраций на бесплатник - 3-5-7 дней. Долго лучше не прогревать, интерес потеряется. Уровень прожарки - высокий. Well done.

2. Открываем регистрации. И мы продолжаем в открытом канале подогревать интерес к бесплатнику, в каждом посте призываем перейти в закрытый канал.

3. Прогреваем аудиторию в закрытом канале - чтобы не терять её по дороге и максимально повысить доходимость.

Как делать запуск, чтобы не выжечь аудиторию?

Посты в основном канале не должны быть продающими. Мы пишем полезные посты, кейсы и пр. Но не раскрываем карты полностью, а пишем - что подробно об этом - в закрытом канале. Интрига

Это более эффективно, чем в каждом посте писать: регайся, осталось мало мест, бонусы сгорают и прочую чушь, которая уже никого ни к какому действию не побуждает. Если только к отписке

Кстати, отписалось от нашего эксперта очень мало народу, меньше 100 человек.

В посте в Закрытом канале разбираем одну фишку/пример + говорим, что подробнее будет на бесплатнике, в каждом посте напоминаем, когда эфир

Контента много, поэтому я заранее составила табличку, где прописала цепочку смыслов, которая ведет от того, что мы захватываем внимание, к продаже.

Эта схема протестирована на десятках проектов, и всегда работает как надо.

При условии, что у вашего копирайтера растут руки из пар

Плюс сразу в таблице я прописываю смыслы по всем площадкам:

ВАЖНО 2: НИ ОДИН ПОСТ НЕ ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ КАК ПРОДАЖА

Каждый пост - это полезно-интересное начало. При этом мы либо разжигаем боль, либо развенчиваем убеждение.

А не так: я умею круто торговать акциями, приходите ко мне, я вас тоже научу. И вариации этого в каждом посте. Так делать не надо

И сам себе продает идею, что надо прийти на марафон.

Когда открываются регистрации - он радостно нажимает кнопку.

Смотрите в левый столбец, сколько переходов было с канала

Плюс мы разослали этот же контент по базе.

В итоге в Закрытом канале собралось почти 1500 тысячи

но я не успела заксринить, показываю то, что есть

В канале марафона мы тоже публиковали только интересный контент: показывали примеры сделок, почему получилось, что сработало. Плюс отвечали на вопросы - эксперт прямо голосом записывал каждому.

Параллельно в открытом канале мы продолжали публиковать интересное, но давали контент не польностью, а делали мостик - сегодня разобрал это в Закрытом канале. Поэтмоу регистрации капали до самого последнего дня

СЛОЖНОСТИ

Все говорят: пишите, какие были проблемы в проекте. Честно: никаких: суперадекватные эксперт и продюсер.

Работали в отличном тандеме. И не было вот этого:

ой что-то пост не заходит, надо переписать

Каждый четко отвечал за свою часть, и по линии контента никто не вмешивался в мою работу - все правки исключительно по существу.

Но была и ложка дегтя: в первый день эфира отвалилась трансляция, и мы потеряли просто бешеное количество народа

Надеюсь, в любом случае было полезно. Если хотите экспресс-разбор от меня, кидайте свою воронку, проконсультирую, что можно докрутить